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1、爱国者产品网络营销合作建议书网络营销目前正处于快速发展的阶段，许多数码产品品牌选择在互联网上构建营销通路，并取得良好的销售业绩。例如Cannon、Sony、富士等品牌的数码相机，在淘宝上的销售已经达到比较大的数量。越来越多的买家选择在网上购买产品，11月11日当天，淘宝搞促销活动，一天的营业收入9.36亿元，超过全香港一天的零售额。其中，2家店铺超2千万，11家店铺超千万，20家店铺过500万，总共181家店铺过百万。因此，爱国者作为国内知名数码产品品牌，建议及早重视网络营销渠道的作用，通过与专业网络营销公司的合作，进一步扩大在数码产品行业的领先地位。一、网络营销的基本模式：1、建立网络店铺群
2、：与线下一样，网络营销也需要在拥有巨大买家群体的淘宝、百度、腾讯的网上商城建立店中店（即：淘宝旗舰店、拍拍店、有啊店等等）。2、网上推广：像线下销售需要做广告、搞促销、维护终端一样，在互联网上也需要把品牌、产品推广到买家面前。目前在互联网上，付费广告并不是效果最好的，通过技术手段整合互联网资源、提升搜索排名、扩大网站流量都是很有效的手段。在淘宝平台上，提升人气和排序、提高信用等级、增加好评以及利用各类推广平台（直通车、嗨淘、帮派、聚划算、淘折扣等）也是非常有效的手段。3、网络分销：在互联网上也有许多小店铺和各类网站代理分销大品牌产品，他们的作用主要是展示产品或提供品牌自由网络店铺的链接。与线下
3、不同的是，他们都是按照销售收入分成的模式与大品牌合作。网上分销店接到买家订单后转给品牌企业，由品牌企业负责安排配送，配送到位后，分销店把货款结算给品牌企业；网上推广合作伙伴（如广告联盟）是把品牌网店的链接放在各类网站上，方可点击后直接进入品牌网店，由品牌网店完成订单、配送、收款流程。4、网络营销基本流程第三方支付搜索引擎百度/谷歌爱国者网络店铺群买家其他网站广告联盟老客户直接访问网络分销店铺第三方物流二、建议爱国者网络店铺布局：1、淘宝系列店：包括爱国者淘宝旗舰店和自主建设淘宝旺铺（23个），淘宝旗舰店主要承接淘宝内的网络直销功能，淘宝旺铺作为网上分销的样板店。2、其他店中店：主要指腾讯拍拍店
4、、百度有啊店等。三、品牌策略：有两种选择：1、继续使用爱国者品牌在网上销售。优势：可以直接利用爱国者的品牌形象迅速扩大网络销售。劣势：对线下的销售会造成一定影响。与现有的销售渠道存在一定的冲突（价格、折扣、促销等）。2、使用新品牌在线上销售优势：与线下销售不冲突，即使使用同样的产品线也没关系。公司获得新的增长点。劣势：不能承接爱国者既有的品牌优势，需要从零起步。四、我们与爱国者的合作模式1、爱国者将网络营销独家委托给南京承道办理2、分工：南京承道负责爱国者各类网店的装修、运营、维护和网络营销爱国者负责订单处理并提供企业和产品的资料、图片等内容3、价格政策与促销管理：双方确定产品的结算价格，南京
5、承道可以根据竞争情况确定网上销售价格关于价格的促销活动双方协商进行，并共同承担相应的费用4、费用承担：网站什么网站？的知识产权归爱国者所有，爱国者承担网站建设、运营、维护以及营销过程中发生的第三方费用南京承道自行承担网站这个又是什么网站？建设、运营、维护和营销过程中产生的其他费用5、利益分配：爱国者负责管理网络营销收款账户，并按照双方制定的结算价格每月结算。每月10日前，爱国者将南京承道应得的部分汇入南京承道指定的账户五、营销手段简介个人感觉这部分的描述没有显示出贵公司的核心竞争力，这部分的描述是很好的一套将淘宝平台商业价值运用到极致的简介，以aigo的营销团队能力完全可以用10多个人来完成这
6、个工作，无需与第三方合作，希望在营销手段部分能够突出自身的核心价值，别人做不到而我们有的能力，并进行价值的描述。否则恐会“为他人做嫁衣” 我们的核心能力其实就是我们可以在网络搭建销售店铺群，淘宝只是其中之一，我们通过SEM/seo的方式将我们的排名优化并且获取销售订单，如果过重的描述淘宝的价值，给人以我们什么也不做，只是利用淘宝平台来合作，那么诱惑性就大打折扣了。：1、淘宝内部营销方案：淘宝站内搜索营销：包括人气营销和排序营销。“人气”营销是最为普遍和最为有效的推广方式，任何一个买家进入淘宝网，只要搜索自己需要购买的产品，淘宝网的搜索结果就是默认按照“人气”排序的，唯有排在前面的产品才会吸引大
7、量的眼球，毫无疑问这是最为有效的推广方式之一，我们的所做的工作就是将爱国者的核心产品，从上架开始，通过我们的一系列正规操作什么操作？如何信服？效果标准是什么样的？，迅速进入该产品类别的“人气”排行里。目前淘宝网及商城的产品搜索都提供了排序搜索，方便不同需求和性格的客户选择商品，目前按照“按销量从高到低”排序、“价格从高到底排序”、“价格从低到高”排序、“信用高到低”排序四个不同排序方式进行搜索，将这些排序的方式理解透运用好，就能将相应的产品排序到前面，会大大增加爱国者产品曝光率。淘宝直通车营销：“淘宝直通车”是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式。他的竞
8、价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。每件商品可以设置200个关键字， 卖家可以针对每个竞价词自由定价，并且可以看到在雅虎和淘宝网上的排名位置，并按实际被点击次数付费。聚划算营销：依托淘宝庞大的用户群，每日可销售数百甚至上千件单品，是国内目前人气最旺的团购平台之一。特别是目前这个阶段，聚划算平台还在尝试阶段，进入的门槛比较低，加上我们对淘宝的熟悉和规则的了解，相信很容易就能让我们的产品也进入聚便宜平台。帮派营销：淘宝帮派是一个供买家和卖家一起交流、分享购物经验的地方，用户的黏度比较高，适合长期经营的网店，属于社区性营销。嗨淘营销：“嗨淘”
9、是由淘宝网和湖南卫视共同投资国内最大的C2B2C的电子商务平台，和淘宝共享数据的平台，成功利用湖南卫视与淘宝网的品牌资源优势、社会资源优势，全力进军自营B2C业务，主攻海外特色商品，结合国内特色商品，主推家居生活用品、食品、美容化妆品、服装鞋包、配饰珠宝以及海外旅游等类目，主力目标顾客定位于25岁35岁的女性用户，为国内消费者提供时尚生活方式的整体解决方案。淘上瘾营销：淘宝天下”淘上瘾“ 平台是一个提供给卖家的零门槛的、自助发布店铺内优惠信息、优惠活动的免费平台。 商家可通过这个平台，不定期的将自己店铺内的促销商品以及店铺内的活动发布到平台上来。同时，淘宝天下”淘上瘾“ 平台提供用户搜索功能，
10、即用户可以对他感兴趣的优惠信息进行搜索，也可通过商品类目，以及优惠类型来查找自己感兴趣的信息。淘折扣营销：“淘折扣”是一个买家人气发财旺的社区型营销平台，每日推荐几款官方推荐的折扣宝贝，依托淘宝帮派的社区化营销，能迅速提升销量。2、淘宝外部营销方案：淘宝客营销：淘宝客是帮助淘宝卖家推广商品并按照成交效果获得佣金的人（可以是个人或者网站），之前叫淘客，自2009年1月12日起，正式更名为淘宝客。“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品赚取佣金的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金，无需投入成本，无需承担风险，最高佣金达商品成交额的5
11、0%。一淘营销：E是一个Open Search（开放搜索）服务，目前刚刚开放，通过该服务，一淘网将与淘宝站外的B2C电子商务网站实现对接，用户可在相关搜索结果中找到除淘宝站外的合作商家商品信息。嗨淘营销：见前文。阿里妈妈营销：是目前国内最大的广告交易平台，对于我们来说，可以在阿里妈妈里进行搜索推广、频道推广、页面推广、店铺推广、商品推广、定向广告推广等，可以按照流量付费、点击付费、交易付费等多种交易模式，适合我们的初期推广。3、网络分销：网络分销是指充分利用互联网的渠道特性，在网上建立产品分销体系，通过网络把商品分销到全国各地。淘宝商城网络超市：淘宝商城的最新模式。12月28日，淘宝商城将开通网络超市上海站，针对上海地区的买家开展销售。网络超市由第三方运营商管理，进场规则类似于线下的大卖场。淘宝旺铺分销：利用现有的淘宝平台，征集数量众多的淘宝旺铺作为爱国者家纺品牌的分销商，扩大爱国者产品在互联网上的展示频率。网站合作营销：指与我们各类相关垂直型门户，比如婚庆、家装、纺织类门户，借鉴“绿盛与QQ能量枣”的合作模式，对方在站点上宣传我们的产品，我们的快递里也会放置垂直门户的相关广告，从而实现双赢。联署营销：1996年亚马逊首创这种新方式，目前在我国，联署营销还处于萌芽阶段，有着巨大的增长潜力。南京承道信息技术有限公司2011-01-10
