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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页2010年工商企业市场投资奖励计划使用指南PBG10027 目录2010年工商企业市场投资奖励计划的目标2010年工商企业市场投资奖励计划的规定2010年工商企业市场投资奖励计划的具体内容附件A: 2010年工商企业市场投资奖励计划条款B：联合市场营销基金中心市场活动执行商名录C：培训抵用券条款 D: 常见问题解答2010工商企业市场投资奖励计划的目标2010工商企业市场投资奖励计划是IBM提供给为工商企业市场做出贡献的IBM合作伙伴的奖励计划，旨在支持各位IBM合作伙伴长期持久地投入在工商企业市场。 IBM通过提
2、供一系列的基金与资源的支持，以帮助各位IBM合作伙伴提高对于IBM产品的销售与服务技能, 从而不断扩大市场份额， 保持持久盈利。2010工商企业市场投资奖励计划的规定奖励计划的适用对象：签署PWA或BPA协议的 IBM Power 及存储产品的合作伙伴；满足投资计划的销售考核额度及年度增长指标（详见下文中投资奖励计划具体内容）奖励计划的组成部分：本奖励计划提供固定金额奖励基金： 联合市场营销基金和折扣教育券奖励计划的有效期：奖励计划公布之日起 2010 年6月30日 奖励计划的特殊声明：本奖励计划可与IBM授权销售的IBM产品使用的其他奖励计划、折扣、特别价格 （special bid）并行使
3、用。 奖励计划的汇率折算： USD1.00 = RMB7.10 2010工商企业市场投资奖励计划的具体内容：IBM将工商企业市场合作伙伴分为三类：高价值合作伙伴（Extend Wallet Share）、高增长合作伙伴（Dormant）及新合作伙伴（New Partners）。他们的分类定义及可享受奖励内容列表如下（注：下表中的所有货币单位均为美元）合作伙伴类别注册在一级城市 (北京/上海/广州/深圳）注册在二级城市 (非北京/上海/广州/深圳外其他城市）审核标准奖金/奖励审核标准奖金/奖励高价值合作伙伴在2009年度在工商企业市场的销售额大于30万美金（含30万）；且须提交2010年业务发展
4、计划，并承诺2010年工商企业市场销售额比上年度增长25%，此计划需得到IBM批复。1. 12000 美金IBM联合市场营销基金（限代理模式操作）2. 3张2折教育优惠券在2009年度在工商企业市场的销售额大于20万美金（含20万）；且须需要提交2010年业务发展计划，并承诺2010年工商企业市场销售额比上年度增长25%，此计划需得到IBM批复。 1. 12000美金 IBM联合市场营销基金（限代理模式操作）2. 3张2折教育优惠券高增长合作伙伴在2009年度在工商企业市场的销售额在10万- 30万美金之间（含10万）；且须提交2010年业务发展计划，并承诺2010年工商企业市场销售额比上年度
5、增长10万美金，此计划需得到IBM批复。1. 10000美金 IBM联合市场营销基金（限代理模式操作）2. 3张2折教育优惠券在2009年度在工商企业市场的销售额在5万- 20万美金之间（含5万）；且须提交2010年业务发展计划，并承诺2010年工商企业市场销售额比上年度增长10万美金，此计划需得到IBM批复。1. 10000美金IBM联合市场营销基金（限代理模式操作）2. 3张2折教育优惠券新合作伙伴 在2009年度在工商企业市场的销售额在1-10万美金之间；且须提交2010年业务发展计划，并承诺2010年工商企业市场销售额比上年度增长10万美金，此计划需得到IBM批复。1. 5000美金
6、IBM联合市场营销基金 （限代理模式操作）2. 3张2折教育优惠券在2009年度在工商企业市场的销售额在1-5万美金；且须提交2010年业务发展计划，并承诺2010年工商企业市场销售额比上年度增长10万美金，此计划需得到IBM批复。1. 5000美金 IBM联合市场营销基金（限代理模式操作）2. 3张2折教育优惠券*“销售额”是指IBM业务合作伙伴在每年的1月1日至12月31日期间内直接从IBM购买及从IBM总经销商（Distributor）购买的IBM Power System 以及存储设备的累计销售金额, 以IBM收入系统中的总销售额扣减IBM合作伙伴为其内部使用或者展示/开发设备采购产品
7、后的金额为准。其中从IBM总经销商（Distributor）购买的销售额部分以IBM总经销商在IBM DSR系统中申报了最终用户名字的记录的销售金额为准。2010工商企业市场投资计划包括：l IBM联合市场营销基金，通过代理模式执行；l 折扣教育优惠卷，以 2折价格参加任何IBM STG课程或渠道大学管理学院课程；IBM联合市场营销基金 IBM联合市场营销基金是通过 IBM全球IBM合作伙伴网站上的营销中心工具（CMT）利用代理模式进行运作(Agency Model)。基金使用规定：被审批合格的IBM业务合作伙伴通过联合市场营销中心工具(CMT)的“代理模式”工作，由选定的IBM 签约市场活动
8、执行商(名单见附件B）以 IBM协议价格提供特定所需的市场计划的服务。 代理激活模式为IBM业务合作伙伴提供简单、实用套装和易用的服务。它的设计同时也避免了IBM也IBM合作伙伴之间的付款行为。IBM向每家合格的IBM合作伙伴提供的营销基金将存放在联合市场营销中心内。在IBM合作伙伴的基金用完之前，所有联合营销基金由IBM 支付，而无需IBM业务合作伙伴出资。基金使用时限：所有IBM业务合作伙伴需要与您的IBM销售代表一起完成活动计划并完成PartnerPlan系统录入，并且需要得到IBM相关负责人的批准。得到资金发放通知的IBM合作伙伴需要在每季度第一个月的15日前将本季度的市场活动计划提交
9、到IBM渠道销售代表 ，活动执行必须在计划申请的当季度内完成，全年基金有效期截止至2010年12月31日。如果在该时间段内不执行市场计划，申请将被取消，且IBM合作伙伴须承担供应商已发生的费用。2010年未使用的基金将于 2010 年12月31日过期，且不能结转至下一年度。 基金使用批准流程：(PartnerPlan工具中一经批准的市场活动计划将被自动关联到联合市场营销中心工具CMT中。） 具体操作步骤如下：1IBM渠道管理部通知各位合作伙伴确认参与本投资计划，及获得奖金金额，以及使用规定（参见本使用指南）2IBM业务合作伙伴需要与您的IBM销售代表一起在规定日期前制定出市场活动计划并输入到系
10、统中（PPlan）,在您的计划中，应明确要通过哪一家IBM市场活动执行商执行您的市场活动。因此建议您提前与IBM签约市场活动执行商讨您的市场活动，减少因配合上出现的问题。3一旦您的市场计划被批准后，您将通过电子邮件收到来自IBM对您市场活动计划的批准的确认邮件，邮件中将会指明批准计划的跟踪编号 (UCID)。活动一经批复，如果没有特殊问题，活动需要按照计划日期执行。任何已经批准的市场活动日期的推迟或者更改也必须在批准的活动日期后的12周之内有效。4IBM市场活动执行商在了解业务合作伙伴的计划的基础上，帮助合作伙伴执行市场计划，请至少在活动开始日期前2周与IBM市场活动执行商确定活动的执行计划。
11、5市场活动执行完成后，IBM合作伙伴需要配合市场活动执行商提交商机报告(DET)表格，从而提供相关市场计划所产生的销售机会，并由IBM商机管理中心（Leads Desk）输入Siebel系统。6市场活动执行商向 IBM 提供相应的计划发生的证明资料，并进入联合市场营销中心工具（CMT）提出报销申请。 7IBM相关负责人对市场活动执行商的报销要求进行审批。8IBM 向市场活动执行商付款。基金使用中不得报销的费用：IBM业务合作伙伴申请核准的活动中任何费用如属于以下类别，则不得报销。 为IBM业务合作伙伴或其经销商所办的娱乐活动，如旅游、音乐会、表演入场券、观光活动等等。 向IBM业务合作伙伴或其
12、经销商提供的体育赛事，例如高尔夫或网球赛事的参赛者、观察员或赞助者。 与经批准主要的营销活动不相关的社交活动，包括餐饮及场地费用等等。 参会人员的机票，其中包括业务合作伙伴内部工作人员的机票费用。 参会人员住宿每间超过人民币500元部分。 会议配套餐饮每人每顿上限超过人民币250元部分。 特邀主讲嘉宾费用超过人民币7,500的部分，不包括差旅费用。差旅费用应合理及实际。 未按原计划执行所产生的费用，违约金或罚金等。例如：错过预订、晚预订、或变更预订所产生的罚金，或取消预订所产生的费用。 包含竞争内容的营销或渠道开发活动。 支持正常业务运作的服务，例如，电话会议或企业招牌。 支持正常业务运作的设
13、备。 销售会议。 IBM业务合作伙伴内部的会议，或IBM业务合作伙伴参与IBM的会议。 正常办公文具成本，例如名片或其它并不用于支持特定营销活动的业务表格。 支持销售竞赛的奖励活动 。 费用中可退回的增值税或一般销售税部分。 做为广告用途，但并未与特定的计划或活动联系的网站的建置费用。 任何会被视为彩票、抽奖或有机会赢取大奖的活动。 用于会议的相关礼品单价上限超过人民币200元部分，礼品数量应合理及实际。 IBM 员工参与经核准类别活动所产生的任何额外费用。例如，如果一项商展需要IBM参与，任何IBM 员工的出席成本不得计入。折扣教育优惠券IBM业务合作伙伴可以凭折扣教育优惠券以标准费用的2折
14、参加所有IBM STG 教育课程或技术会议、IBM渠道大学管理学院课程。IBM业务合作伙伴应自行负责为参加课程所需要的所有费用，包括差旅费用和住宿费用。优惠券在2010年12月31日前有效，到期未使用的优惠券将全部作废。 折扣教育优惠券使用规定： 优惠券只能由收到券的IBM业务合作伙伴的公司员工使用，不能转售或交易。 参加 PartnerWorld 会议或讲座时，一个公司登记时只能使用一张教育优惠券。 使用优惠券时，不能享受同时期的其它培训优惠方案。 IBM 不会补发任何优惠券。 IBM业务合作伙伴在参加其选择的课堂或会议必须携带优惠券。用于课程的优惠券，必须在课程开始的第一天交给负责课程的 IBM 教师。 未提交优惠券可能导致IBM业务合作伙伴必须支付课程或会议的全部学费。 如果课程或会议在活动开始日期前取消，IBM 将不对IBM业务合作伙伴产生的任何费用负责。 课程和会议范围： STG 举办的Power, 和存储产品课程，及 STG 技术会议 渠道大学管理学院课程 折扣教育优惠券使用流程：2010年IBM工商企业市场投资计划宣布后， IBM渠道管理部门将会尽早向STG教育团队提供合格IBM业务合作伙伴的信息以及授权使用的教育优惠券数量。他们将通过邮件的方式通知合格的业务伙伴，并请求业务伙伴到网站上去申请优惠券，以便尽早使用它们。有关 STG 课程信息
