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1、附件2：平安金宝贝少儿教育年金保险（分红型)产品分析一、 开发背景少儿教育金保险在个险渠道已是非常成熟的产品，中高收入家庭基本都存在不同形式的少儿教育金规划。保险作为众多个人金融产品中最能保证资金安全、最具有强制性的方式,可以为银行客户提供更有针对性的规划.二、 产品简介产品名称平安金宝贝少儿教育年金保险(分红型)报备回执时间2010年2月投保年龄010周岁0-8周岁购买起点5000分红方式累积生息、抵交保费缴费年限510保险期间至25周岁0岁基本保额11271081身故保障所交保费按年增长率2。5%单利增值生存给付（大学教育金）1821周岁,年基本保额30%1821周岁，年基本保额60%生存
2、给付（生活津贴费)18-25周岁，月基本保额418-25周岁，月基本保额9%满期给付（成家立业金)基本保额*2基本保额*3保费豁免“平安附加豁免保险费意外伤害保险”，投保人意外身故和1。2。3级残疾豁免保单借款80，6个月三、 产品优势产品设计包括教育金、生活津贴和成家立业金，全面覆盖大学期间及研究生期间各项费用；.1. 附带投保人意外身故或残疾（全残、二级、三级残疾）保费豁免保障，可防止因意外原因使家庭失去经济来源导致的规划失败;。2. 缴费期限有5年和10年可选,可匹配客户不同投资期需求。四、 产品风险点1. 产品各方面设计均贴合大学教育费用,针对性强但欠缺灵活性，.尤其目前富裕阶层部分家庭存在将学生高中甚至初中就送出国深造,教育费用需求提前，需要理财经理灵活应对这部分客户的需求；.2. 投保人保费豁免部分涵盖的保险责任不够全面，非意外原因导致的投保人身故和全残不能享受保费豁免。五、 目标客户产品的主要目标客户群体主要为未成年子女的父辈及祖辈，其中以收入稳定可观，有长期缴费能力，看重子女教育人士为优质客户。六、 营销模式产品可以通过电话约访、理财沙龙、产品推介会等常规方式营销，又可在重要节日（如六一儿童节、开学日)自主或联合相关机构（如幼儿园、妇幼保健院等)做专项营销和主题营销。文中如有不足，请您指教！ /
