卷烟营销师高级试题

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1、营销高级培训（品牌营销）练习题一、单选题1、 品牌定位排比图（）选择因子的难度，但多个因子是平行排 列的，对各因子之间的关系表现得不够清楚。A. 放大了B. 规避了C. 提高了D. 降低了2、 品牌组合战略包括设计品牌组合的（），明确各品牌的范围、职能和相互关系，理清多品牌组合以及某一产品品牌层级的关系。A. 长度B. 宽度C. 结构D. 优先级别3、多品牌架构的优势不包括（）。A. 有利于扩大市场占有率B. 有利于突出不同品牌的产品特性C. 能够减少品牌设计推广方面的费用D. 适合细分化市场的需要4、对所有竞争者的攻击行为作出迅速而强烈反应的属于（）。A. 从容型竞争者B. 选择型竞争者C.

2、 凶狠型竞争者D. 随机型竞争者5、 （）左边列出的是竞争者及自己品牌的优劣势，右边列出的是经细分的消费者群对产品各自要求。A. 品牌定位知觉图B. 品牌定位排比图C. 品牌定位矩阵图D. 品牌定位配比图6、复合品牌架构分为（）。兑双品牌架构与联合品牌架构8.双品牌架构与单品牌架构C. 主品牌架构与副品牌架构D. 主副品牌架构与联合单品牌架构7、 在工商协同品牌评价法中，属于品牌保障能力指标的是（）。A. 营销人员能力与水平B. 产品质量C. 产品动销率D. 品牌忠诚度8、区域市场发展规划的最终输出结果是符合区域市场实际需求的（）和品牌规划。A. 品类规划B. 产品规划C. 经营规划D. 市场

3、规划9、专门用来打击竞争对手的产品是（）。A. 销量型产品B. 利润型产品C. 战术型产品D. 战略型产品10、 （）是品牌规划的前期工作和重要基础。A. 品类规划B. 品牌分析C. 品牌调研D. 品类调研11、 品牌越往高端，品类宽度应（）；越往低端，品类宽度应（）。A. 越宽越窄B. 越窄 越宽C. 越高越低D. 越低越高12、 在每一品类内的单品选择，是根据（）来确定的。A. 客户需求B. 市场需求C. 公司决策层D. 以上全对13、（）是在主销品牌衰退过程中重点培育的品牌。A. 新品牌B. 替代品牌C. 顺销品牌D. 待淘汰品牌14、在完成区域市场发展规划的基础工作后，可以正式形成文本

4、性的区域（）。A. 市场发展规划B. 市场分析报告C. 品牌发展规划D. 市场调研报告 15、在“四维立体式”品牌评价法中，以下哪项不属于商业企业维度 （）。A. 销量B. 市场占有率C. 贡献度D. 库存水平16、 工作要求和考核评价是区域市场发展规划的（）。A. 一般补充B. 重点补充C. 必要部分D. 必要补充17、 品牌架构既品牌名称与（）之间的排列组合。A. 规格B. 产品C. 市场定位D. 市场细分18、品牌评价分析报告中的品牌评价概述包括品牌评价的目的、（）、品牌评价的时期、组织及人员构成。A. 品牌评价的内容B. 品牌评价的方法C. 品牌评价的范围D. 品牌评价的时间19、一般

5、可以根据该品类所代表的细分市场的市场容量、（ ）界 定该品类在品类结构中的地位与角色。A. 市场销量B. 消费特征C. 市场价值D. 消费结构20、 波士顿矩阵中，市场相对份额低，市场增长率高的品牌是（）。A. 明星品牌B. 金牛品牌C. 问题品牌D. 廋狗品牌21、从目前卷烟营销实践来看，绝大部分商业企业按照国际局卷烟品 类划分标准，以影响卷烟消费选择的首要因素-（ ）为划分依 据，把所经营的卷烟划分成若干个价格区间，从而划分品类。A. 指导价格B. 批发价格C. 调拨价格D .零售价格22、优化品类资源、规划区域市场品类结构的关键步骤是（）。A. 配置品牌规格B. 设定品类宽度C. 确定品

6、牌规划D. 设定品牌数量二、多选题1、品牌定位知觉图，其坐标轴代表消费者评价品牌的特征因子为。A. 规格B. 价格C .品牌D. 香型2、 消费者购买决策也受社会因素的影响，包括 等。A. 参照群体B. 家庭C. 学校D. 社会角色与定位3、 根据市场上，可以将现有市场分为成熟型、成长型、进 攻型、机会型四种类型A. 消费者的特点B. 竞争者的多寡C. 消费者的喜好D. 竞争者的强弱4、 对区域市场未来品牌发展的影响因素包括。A. 经济发展因素B. 社会发展因素C. 行业发展因素D. 文化发展因素5、 在品类划分方面，要以消费者的 为导向。A. 消费习惯B. 消费态度C. 消费行为D. 消费能

7、力6、 品牌组合战略管理的意义是。A. 协同效应B. 减轻负担C. 战略发展D. 提升实力7、麦肯锡矩阵方格中，位于对角线中间区域位置的品牌，可以采取 战略。A. 发展战略B. 增长战略C. 维持战略D. 转移战略8、 区域市场发展规划的步骤包括。A. 需求分析B. 品类规划C .品牌规划D.市场规划9、 “四维立体式”品牌评价体系，是分别从 维度进行品 牌评价。A. 竞争对手B. 商业企业C. 行业发展D. 市场表现10、 在品类角色定位矩阵图中，常规品类是 的品类。A. 市场容量大B. 市场价值高C. 市场容量不够大D .市场价值不够高11、 合理的品类宽度，是又 的统筹兼顾，是对各种内外

8、部资 源的优化配置。A. 市场因素B. 政策因素C. 企业因素D. 经营因素12、“3+X”分类设定法的优点在于，是。A. 准确定位了各品牌的角色定位B. 体现了导向性与灵活性的有机结合C. 符合在大部分行业普遍存在的“三四规则”的一般规律D. 较好的实现了重点培育与满足需求的辩证统一13、 品牌评价分析报告的特点包括 等。A. 真实性B. 专业性C. 全面性D. 准确性14、 区域市场品牌规划，总体要遵循的原则是。A. 市场导向原则B. 工商协同原则C. 突出重点原则D. 发展优先原则三、技能题（一）品牌战略规划Y省位长三角地带，ABCD是Y省的四个主要城市，由于经济发展 差异，ABCD四市

9、的卷烟消费也呈现出明显的地地域差别。其中A市是省会城市，经济发达，但较为传统，在卷烟消费上主 要以该省的F牌香烟主，F牌香烟在A市占据着大部份的市场份额， 许多外来品牌都曾努力开拓A市市场，但收效不大。B市是近年来由于大力发展石材出口贸易，外来人口激增，吸引 了大量来自不同省份，不同年龄层次的人来到B市从事生产及贸易活 动。卷烟消费上H工业公司的K牌香烟占有一定的优势，但同等价位 的卷烟也有着不错的销量，随着竞争对手的促销力度加大，与K牌香 烟形成了鼎立的局面。C市是该省的教育、文化、商业城市，卷烟消费上注重身份，品 位。许多竞争对手的香烟有好的市场份额，且竞争十分激烈，H公司打算凭借其尖刀产

10、品进入C市场。D市较为偏远，卷烟消费规格较低，烟民注重对卷烟消费的要求 不明显，主要注重的是经济实惠。目前外省中低端品牌在市场上均有 不错的表现。1、请问卷烟消费者行为受哪些因素影响？ （4分）2、请问对H工业公司K牌香烟而言，B市属于什么类型的市场， 应采取何种布局策略？有何特点？ （5分）3、请问如果你是H卷烟工来公司品牌经理，面对A、C、D三 市的不同市场类型，应当采用何种布局策略。（6分）（二）区域市场发展规划某市烟草公司对其经营的8个二类烟重点品牌销售情况进行了 调研，其中A、B、是主销品牌，占了 65%的市场份额；C是替代品 牌；F、H、G是新品牌，D、E是待淘汰品牌。经过调研分析

11、和评估， 8个二类烟重点品牌的市场价值和市场容量评估得分如下表所示：A品牌B品牌C品牌D品牌E品牌F品牌G品牌H品牌市场价值8267783726537186市场容量87914249387378421、请分别确定8个重点品牌的品类角色。（以62.5为标准值来 区分市场价值和市场容量的高低）。（8分）2、请问该市二类卷烟的商品组合结构是否合理？如不合理，请 具体说明理由。（7分）3、请问合理的品类宽度结构应呈现什么布局？设定品类宽度的 相关原则有哪些。（4分）高级技能鉴定品牌营销知识参考答案一、单选题1.D2.C3.C4.C5.D6.A7.A8.A9.C10.A11.A12.B13.B14.A15

12、.B16.D17.B18.B19.C20.C21.D22.B二、多选题1.BD2.ABD3.ABD4.ABC5.AB6.ABC7.AC8.ABC9.BCD10.AD11.ABD12.BCD13.ABC14.ABCD三、技能题（一）品牌战略规划1、请问卷烟消费者行为受哪些因素影响？ （4分）参考答案：影响卷烟消费者行为的因素有：个人因素、社会因素、文化因素、 心理因素。2、请问对H工业公司K牌香烟而言，B市属于什么类型的市场，应采取何 种布局策略？有何特点？ （5分）参考答案：B市属于成长型市场。（1分）应采取梯队品牌布局战术。（1分）特点是：（1）市场容量和发展潜力巨大，销售在上升，本产品占有

13、竞争优 势；（1分）（2）竞争对手也已经开始进入，且占据了一定的市场牌份额，某些 区域开始被竞争对手瓦解；（1分）（3）消费者没有特别青睐于哪种品牌，对品 牌的忠诚度尚未形成，较易尝试和接纳新品牌。（1分）3、请问如果你是H卷烟工来公司品牌经理，面对A、C、D三市的不同市 场类型，应当采用何种布局策略。（6分）参考答案：A市是成熟型市场，市场份额大消费者品牌忠诚度高，其他品牌很难进入，应采取全面防御策略，同时保持灵敏的反映，防止竞争者进。C市是进攻型市场，竞争对手的香烟有好的市场份额，且竞争十分激烈。应 采取依靠企业尖刀型产品的策略。D市是机会型市场，市场上烟民注重对卷烟消费的要求不明显高，且

14、外省中 低端品牌在市场上均有不错的表现。应采取跟随领先者策略。（二）区域市场发展规划1、请分别确定8个重点品牌的品类角色。（以62.5为标准值来区分市场价值和市场容量的高低）。（4分）参考答案：A属于重点品类;B属于重点品类;C属于潜力品类;D属于一般品类;E属于一般品类;F属于常规品类;G属于重点品类;H属于潜力品类。2、请问该市二类卷烟的商品组合结构是否合理？如不合理，请具体说明理 由。（7分）参考答案：该市二类烟的商品组合结构不合理。（1分）首先，A、B是主销品牌，占了 65%的市场份额不合理；理由：主销品牌一般 由1 3个品牌构成，应占到同品类70%以上的市场份额。（2分）其次，C是替代品牌不合理;理由：一般替代品牌个数与主销品牌个数一致。（2分）第三，F、H、G是新品牌不合理；理由：新品牌一般不宜引入太多太快，各 品类一年引入1-2个比较合适。（2分）3、请问合理的品类宽度结构应呈现什么布局？设定品类宽度的相关原则有 哪些。（4分）