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1、寒假卖鞋子实习报告实践人：南昌大学软件学院会计电算化0906 班 张海成实践时刻： xx 寒假实践活动：在集市里卖鞋子实践目的：积存社会经验。一、寒假一转眼就过去了,在这短短的一个多月里我体会到很多,感受也非常深。通过那个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和光荣。这是我上大学以来的第二个寒假,跟往年一样觉得不应该日出三竿而起,日落西山而息地无所作为。在大学的第一个寒假我跟同学三人每人三百块的本钞票去做了对联的生意,在年前的半个月的十个集日里我们每人净赚八百。基于上次生意的成功,那个寒假就更不安分了.因此学校还在考试的时候我就跟爸爸商量寒假的时候批发鞋子回家里卖,就先寻了一个男生作为合伙伙
2、伴。鞋子是精仿李宁的,在学校时经朋友介绍跟一个刚出大学校门的小老总卖过这鞋 ,款式差不多上新款,价格不算贵 ,最要紧的是质量还好,在学校卖的还不错,还有回头客。专门是在南昌大学科技学院举办的商品交流会上,一个小时不到把带去的十双鞋卖的只剩三双依旧因为没有码子呢! 因此我就想在学校都这么好卖,带回家里只要嘴皮勤快点卖给那些打工回来的年轻人是应该不成咨询题的。那个时候我爸看我有这办法也有伴,本钞票也就是每人两三千块钞票就也没多讲什么就承诺了。二、选鞋子款式,码数 ,谈价格 !刚开始那老总就是把库存有的鞋子的图片跟有的码数,价格发邮件给我,让我挑。我挑了一些我自己觉得好看的发给他看。他看后给我讲了一
3、些他的建议,他讲我选的款式太多六十双鞋子就有四十多个款,很多款都只有一双,他讲如此顾客在买鞋的时候看到了自己喜爱的款式可却没有他能穿的码子,那他总会觉得依旧那双没有码子的款式好看,而没有心情去选择其他的款式了 !我认真想想有道理就删掉了些库存码数不全的款式。他还建议我那有三个款全白色的去掉一些,因为白色非常容易脏,而现在的年轻人大多都懒得洗鞋子( 然而因为我个人非常喜爱那三款鞋子就没变动它),另外他讲篮球鞋少拿些(当时我选了十双)篮球鞋进价高,卖不了高价钞票 ,因为我觉得假如他看了喜爱贵一点他也会买,也就没有少拿了。她还给我推举了一款咖啡色的鞋子,讲现在成熟的男性会非常喜爱,我拿了四双。码数女
4、款35 到 38,共 24双(在学校卖时36 码卖的偏多 ,因此我选的码数里36 码的占多数 ),男款 39-43 共 36 双。三、突发情况,同学突然不合作这会我爸爸就不同意了讲我一个女小孩家家的那么几大箱子的鞋子,逢 3,6,9 赶沙心圩(距离我家 5 里路程没公交得走路大概要45 分钟 ),逢 2,5,8,赶万田集的 (距离我家 15 里早上七点有一趟公交),他怕我一个人太辛苦了中途会受不了打退堂鼓,讲什么都不同意我一个人去做那个生意了。我预备了那么久,那么信心满满的时候如何可能讲不做就不做了。我不甘心,我不停的劝讲,可他的态度依然那么的坚决 ,不行。在这中间的几天里我满怀精心预备大战特
5、战的希望就如此被破灭了 ,好几次看到爸爸那么坚决的态度我差点放弃了,还好我的一个友爱的朋友一直在我周围鼓舞支持我叫我：假如是自己想做的,不管遇到什么困难都不要放弃。通过一次又一次的游讲我感受到爸爸的态度缓和了些 ,我就乘机跟他讲了我的办法 ,我差不多做好了万分的预备 ,好的坏的都想到了。 第一种情况是卖的非常好 ,每双鞋子赚五十 ,那六十双就能够赚三千了 ;第二种情况是卖的不如何好 ,那我到年底落低点价格按每双一百元卖 , 那我也能赚个千把块啊 ;第三种情况是低价都销售不出去 ,我有个同学的朋友在市里开了鞋店讲能够帮我代销。那个时候我父亲依旧不如何同意 ,他觉得在我们家那儿如此品牌的东西卖不通
6、 ,要种田的伯伯拿出他们辛苦赚来的钞票去买你一双百多块鞋子 ,那是简直是要他们的命。更觉得我的预备差不多上想当然,全然没有实际的了解调查。这时我差不多无所谓理智只是铁了心的要去做这次生意了 ,因此跟他保证我绝对会坚持到最后,还放下狠话讲年前一定会把本钞票还给他,假如还不了那么下学期的生活费我自理。我爸爸看我态度那么诚恳也就牵强承诺给我五千块本钞票去弄六十双鞋子和一些袜子。鞋子在我还在学校的时候就托运到家,只等我一回去就着手卖了。千辛万苦总算得到了爸爸的经济支持,我按捺不住快乐的留了眼泪!一切预备就绪,我一心一意的预备好考试。四、为开张做好预备回到家翌日是农历十三我去了集市里寻到了摊位,寻到了出
7、租三轮摩托车的运输鞋子。十五就开始我为期半个月的卖鞋子的生活。五、销售过程每天我的闹钟是六点半,来不及吃早餐就的赶路赶车。天有不测风云,这年的寒假还专门的冷 ,大概是在考验我!一直差不多上阴雨天气,气温在 1°左右 ,不管寒风刺骨 ,依旧风雪严寒,我坚持着 !第一第二圩日一双都没卖出去,这是在我意料之中的。但是到了第三个几日圩里的人都走的差不多了 ,依旧一双都没卖出去,我开始有点急了。我坐在摊位前静静的想着这两天的情形,很多人看 ,也都觉得鞋子好看然而一听到一双鞋子要一百多都避之不恐。我跟他们讲这是李宁的品牌货 ,但是他们全然不明白李宁为何物,我给他们介绍 ,但是还不等我介绍他们就走了
8、或者肯听的也讲农村人要什么名牌,好看廉价就行了 ! 还给我看他穿的解放鞋讲这几好啊廉价还耐穿 ! 我认确实去观看了下不的鞋子卖家,发觉大伙儿都情愿去买那些好看,廉价 ,质量差一点也没关系的!因此在农村好东西不一定好卖! 因此做生意钞票一定要对地点的习惯,消费水平 ,商品认知进行调查分析!但是鞋子都进回来了只能努力卖出去。因为我觉得只要他在我的摊位面前停下来了,我就有机会卖出去鞋子! 。因此我更耐心的为每一个过来看鞋的人讲解那个品牌,选择合适的款式 ,让他们有兴趣去试穿,刺激他的购买欲望,从而产生购买行为。尽管大多最后会中意鞋子,中意我的服务 ,但依旧会因为不舍得而放弃购买。然而没关系 ,只要越
9、来越多人了解了,就会有越来越多的机会! 生活一天天过去,越接近年末 ,来买的人也越来越多。六、年末清查在年末清查鞋子的时候,鞋子还存有十四双,和登记的卖出去的鞋子四十五双,对不上数有一双差 ,可能是因为我一个人忙只是来在人多慌乱中出了错,于此做生意有个合伙人会比较好 ,出了事有个商量的人 ,在销售过程也能够分工合作 ,少一点错误发生机会 ,一个人不仅累还因为个人精力有限 ,很多情况会顾及不到而做不行 !。然而就卖出去的那些我发觉 ,我认为不是非常好看的 ,但码数齐全的卖的差不多了 ,那款老总推举 ,我不看好的咖啡色 ,难道是最早卖出去的 ! 而那些我觉得非常好看 ,但只有个不码的都还在 ,那几
10、款白色的存货最多 ! 因此做生意不能感性做事 ,任凭自己的想当然 ,自己的喜好 ,如何讲东西是卖给顾客的 !七、年末结算年前我只交了三千块钞票现金给我爸爸,因为我卖的价格不高但都有在一百以上,就算按照每双 100 这数也不对。因此我爸要我给他一份明细账,让他明白还有的钞票到哪去了,卖如此的鞋子到底能不能赚钞票,能赚 ,一双又能赚多少。这可给我出了个大难题,在卖鞋子的过程我全然没登记哪双鞋子具体卖了多少钞票,期间我又有哪些生活开销,坐车吃饭用了多少,我都只是要用的用了,也没记录下来。这么一天天的积存我哪记得那么多啊!账单我叫了白卷,可在我的人一辈子阅历里增加了一笔财宝,这让我深刻的意识到会赚钞票也要会理财,才能真正拥有钞票 !
