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1、市场营销手段13种手段_浅析低碳经济下的中小企业网络营销策略 摘要低碳经济时代的到来使企业市场营销在理念、方法和手段上全部发生7深刻的改变。有效开展网络营销，适应低碳经济时代的发展要求，成为中小企业网络营销能否成功的关键。本文对此进行了分析，并提出了加强和改善中小企业网络营销的几点对策。关键词低碳经济；中小企业；网络营销；对策伴随全球气候变暖，企业改变现在高耗能、高污染的增加模式成为历史趋势，发展低碳经济正逐步成为一个新的国际时尚。低碳经济是以低能耗、低排放、低污染为基础的经济模式，是人类社会的一大进步。低碳经济下怎样有效开展网络营销，将传统的营销和网络营销有效地结合，创新网络营销手段，降低碳
2、排放，更加好地促进企业本身的效益，从而提升了整个社会的经济效益和环境效益，适应低碳经济时代的发展要求，成为中小企业网络营销能否成功的关键。1低碳经济的定义低碳经济是指在可连续发展理念的指导下，经过技术创新、制度创新、产业转型、新能源开发等多个手段，尽可能地降低煤炭石油等高碳能源消耗，降低温室气体排放，达成经济社会发展和生态环境保护双赢的一个经济发展形态。低碳经济是继农业革命、工业革命、信息革命以后，世界经济形态出现的革命浪潮，即低碳革命。低碳经济以其独特的优势和巨大的市场成为世界关注的热点，低碳经济不仅是未来世界经济发展结构的大方向，更已成为全球经济新的支柱之一。低碳理念已经融入了中国社会经济
3、发展的根本。2网络营销的含义及特点网络营销的含义网络营销是企业在互联网上，经过网络媒体的信息平台进行多个方法的低成本营销，营销目标更直接地针对目标用户。是企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的多种营销活动的总称。网络营销的特点(1)成本低廉。企业采取的网络营销方法有很多无偿的营销工具，中小企业能够节约大量的人力、物力和财力，也能达成很好的营销效果。(2)超时空和地域。网络营销没有时空和地域的限制，能够时时交易，不受营业时间的限制，能够全天候方便快捷地和用户沟通，时刻将企业和用户连接在一起。(3)互动性。互联网是个互动的开放空间，信息的发送和接收能够经过互动的方法进行。企业能
4、够经过网络向用户提供大量她们需要的信息，用户也能够随时和企业进行购置商品和服务的信息反馈。(4)满足个性化需求。强调个性化的营销方法，能够反应用户的个性需求，甚至能够按自己的需求去定制，为用户量身打造特色商品和服务。(5)低碳化。经过互联网进行信息交换，替代以前的实物交换，将极大的降低经营成本，提升了营销效率，降低温室气体排放，保护环境生态，提升企业收益，适应低碳经济时代的发展要求。3中小企业开展网络营销存在的问题中小企业网络营销意识欠缺在中小企业中网络营销意识缺乏十分普遍，很多中小企业的管理者认为网络营销就是建立企业的网站，而且以为把钱投在这里，根本就不会产生经济效益，所以缺乏爱好。有的企业
5、连自己的网站全部没有，造成消费者了解企业信息时无法即时方便的进行联络。还有很多企业即使有自己的网站，不过网站内容单一，信息更新不立即，忽略对网络营销的深入研究和开展，没有发挥网络营销应有的作用，中小企业的网络营销处于低水平状态。中小企业网络基础设施不够健全网络基础设施的建设是开展网络营销活动的基础，网络传输的速度和通畅情况对网络营销的发展很关键。不过中国网络发展起步较晚，在技术和经济实力方面相对落后，已经有的网络离网络营销的要求还有一定的距离。即使多年来，中国网络建设速度很快，不过因为上网人数的激增，网络拥堵情况有增无减，这也对企业的网络营销产生了很大影响。中小企业网络安全难以确保网络营销发展
6、的关键问题在于交易的安全性。网络的开放性是一把双刃剑，既能够使信息传输不受空间和时间的限制，同时也能够使网络犯罪遁于无形。网络营销不一样于现实中的营销，前者是虚拟的营销，用户对于收货和付款全部存在顾虑，网上交易面临着很多风险。只有处理网络安全问题，才能使商家放心的进行网络营销，消费者才能放心的进行购置。中小企业缺乏网络营销的营销管理人才中小企业因为经济规模小，普遍缺乏开展网络营销所需要的既懂技术又懂营销的复合型人才。中小企业的大部分营销人员通常熟悉传统的营销模式，对网络营销的了解还不太深入，而计算机专业的职员侧重在网络技术方面，和用户的沟通能力有些欠缺。网络营销人才不但需要知道管理和计算机技术
7、，还需要对市场营销有一定的了解。这么就造成中小企业网络营销开展的比较缓慢，这无疑阻碍着中小企业网络营销的开展。中小企业网络营销方法缺乏创新。现在的情况下，中小企业的网络营销方法通常以搜索引擎和网络广告为主，网络营销方法单一，对网络营销方法缺乏创新。企业网站或网页的建设只是追求形式，网站看起来十分热闹，但有效的信息却极少，不能有效的吸引用户。造成网站或网页的浏览量极少，网上交易量很小。中小企业的网站不但仅是广告宣传的手段，更应是企业文化理念对外宣传的窗口。中小企业的网络营销方法在广度和深度上全部应进行拓展和创新。4中小企业开展网络营销的对策重视网络营销的高素质人才的引进和培养中小企业的网络营销急
8、需网络营销和网络技术集一身的职员，引进懂营销和电脑技术的复合型人才，才能具有市场竞争优势。因为市场上复合型人才的供给不足，中小企业的人力资源应建立网络营销的培训制度，针对网络营销的战略和用户消费的变动立即对职员进行培训，提升职员的服务意识和和用户进行网络沟通能力以适应市场的需求，为网络用户提供安全、快捷、方便的服务。经过不停提升职员素质和认识，为中小企业的网络营销的开展奠定人才基础。树立科学化的网络营销观念为了适应知识经济时代的竞争，中小企业经营管理者要充足认识网络营销给企业发展带来的机会，把网络营销纳入企业总体营销战略中，借助互联网的优势，提升企业竞争力。企业的全体职员要切实树立科学化的网络
9、营销观念，全方面了解网络营销到底是什么。要加大对网络营销的投入，吸引网络营销的专业人才。充足利用互联网上的多种优秀技术，利用这些技术立即搜集用户信息，建立用户的电子档案，随时掌握用户的需求改变，分析网络营销的效果。利用网络开展企业生产经营、开发新品、提升市场竞争力。在企业发展的新高度上认识占领网络营销市场的主要意义，抓住机遇大力发展网络营销。加强企业网络品牌建设中小企业的网络品牌建设要加强网站硬件设施的投入，同时也要对软件维护进行管理。首先，设置有个性并含有特定功效的网站是企业进行网络营销的关键。中小企业能够选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专员进行维护，并注意宣传。其次，对已经成
10、形的网站或网页进行优化，利用含有创意的网络营销手段，提供方便快捷的交互系统，重视用户的体验和感受，利于用户反馈信息，吸引网上消费者。第三，增强产品质量和售后服务，提升中小企业的网络信用形象。中小企业应加强的网络支付安全的认证和监控，确保用户的交易安全，对用户的个人资料、购置商品等隐私进行安全保护。提升企业的网络信用，塑造企业品牌形象。创新拓展网络营销的方法中小企业在网络营销的过程中，只有专心去发觉网络营销和传统营销的不一样之处，学会不停创新方法才能有更大的收获。中小企业能够采取以下方法进行网络营销方法的扩展：(1)搜索引擎。新网站能够经过登录无偿分类目录、搜索引擎、网址站让更多的人知道你的站，
11、比如baidu、谷歌等。(2)网络广告。设计不一样形式的广告来吸引消费者，当网站留给浏览用户以深刻的美好印象后，这些用户便会相互宣传。(3)论坛营销。论坛营销是以论坛为媒介参加论坛讨论，提升自己的著名度和权威度，并顺带推广自己的产品或服务。能够在较短的时间内快速的扩大本身的著名度和影响力。(4)新闻炒作。利用媒体来增加网站的著名度。媒体通常对热点、新鲜事物、问题等几方面感爱好。(5)博客营销。博客营销是利用博客这种网络应用形式开展的网络营销，博客文章内容为用户经过搜索引擎获取信息提供了机会，同时也增加了企业网站的链接数量，能够实现以更低的成本对读者行为进行研究，有利于网站产生品牌效应。5结语总而言之，发展网络营销是促进中小企业市场全球化的一个最好方法，网络营销必将成为中小企业的主导营销方法。低碳经济下中小企业应树立正确的营销理念，强化网络意识，采取合理有效的网站推广策略，充足利用网络技术的特点，实现中小企业的低成本发展，从而取得更加好的经济及社会效益。
