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1、 . . . 健身社区计划书第一章 项目介绍一公司简介某健身社区是一家计划创建的旨在向在校学生提供体育健身、身心素质培养的社区。它不同于目前社会存在的商业健身房，它以高校为起点为在校大学生和教职员工提供健身、休闲、学习、聚会等服务，同时也为大学城周边居民提供健身服务。社区经营初期主要面向大学生，同时社区聘请大学体育老师担任健身教练为在校学生提供专业指导和训练性课程，并且我们加强推广国际最新健身理念，竭诚为每一位学生提供最优质的服务，创造大学生的健康人生之旅。我们拟将社区设在机电学院，社区的健身项目将围绕大学城在校学生和教职员工的兴趣而设计，满足大学生身心素质培养的需求。社区设计室建筑面积100
2、0平方米，设有休闲服务区，多功能健身房，体操房以与学院相关室外运动场地。社区场馆按照合理、高效节能的要求进行装修布置，力争为大学城师生提供科学，合理，高效的服务。二项目背景1999年10月，由外企集团投资建设的某大学城正式奠基，从而拉开了中国兴建“大学城”的序幕。目前几乎每一个一线城市就会有一个大学城，大学城的规模越来越大，人数越来越多，以为例，大学城占地5500亩，包含一所本科院校，五所高职院校，有近八万师生。从近几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，体质下降，容易生病等等。而且，我国一项对全国12.6万名大学生的调查显示,其中20.3%的大学生有心理问题！这不仅影响了大学生当前的
3、学习，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响，问题绝对不可小视。随着全民健身时代的来临，越来越多的高校学子希望通过加强身体素质的锻炼来提高自身的能力。鉴于现在很多高校的健身设备数量有限，而且一般不随便对学生开放，然而社会上的健身房的收费往往昂贵，超过普通学生的承受围，导致了高校学子们不能有效地进行体能素质锻炼。因此，开设一家旨在提高大学生身心健康的健身社区具有明朗而且广阔的前景。结合大学城健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体与在体育教育硬件方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场和发展空间。三业务描述某健身社区不同于普通的健身房，它不是单纯的锻炼身体的
4、场所，而是集健身塑体，娱乐休闲，心理咨询辅导与传播体育健康知识于一体，能为顾客提供全方位综合性服务的场所。在社区，你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器械，同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身塑体的目的，更重要的是通过体育运动培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们的审美情趣。这里不再只是锻炼的场所，也让你感受到家的感觉。累了，你可以去浴室，洗去一身的疲惫和无尽的烦恼。我们还专门聘请了资深的心理辅导老师，随时为你解答心理的困惑和不解。某健身社区不仅能满足师生的健身需求，而且可以推动高校体育体制的改革，是由传统的体育竞技方式（注重
5、比赛技巧，手段，结果）彻底地向全面提高身体的综合素质转变。（一）项目概况我们某健身社区，以机电职业技术学院为中心，顾客以大学城的大学生为主，我们的项目将学校社团和大学生创业融合在一起，得到了学校的大力支持，学校为我们提供了一块1000平米的空余房间以与学校的浴室和相关体育场地，相关费用根据经营情况确定，前半年是免费使用。（二）项目经营社区计划从网上，体育用品商店购进了一批质美价廉健身器材，完全达到国家规定的标准，像跑步机，五人综合训练器，坐式蹬腿训练器，坐式胸肌推举器等等。在不影响学校正常教学的情况下，可以提供乒乓球台，台球桌，桌游设备，单车训练等，以此来满足大学生的多方面需求。除了最基本的健
6、身外，我们还开展多种多样，丰富多彩的活动。我们提供的服务有：l 体育健身，在舒适的社区健身中心提供多样的健身器械，满足大学生体育健身的需求；l 健身指导，专门的健身教练（学院专业老师和体育专业的学生），随时在你周围，指导你合理使用器材；l 有资深的心理老师，专业为你解答困惑；l 营养师，为你提供健康科学的食物指导；、l 定期举办与健康相关的主题活动，像“体育活动”一样，我们会采取自愿报名的形式，举办万米长跑活动，提高学生的锻炼热情；l 定期举办大学城围的各种论坛或聚会交友活动，扩大大学生的交际圈，提高他们的人际交往能力。我们必须把握住每个进来的学生，为每位顾客量身定制健身方案，争取每个学生都有
7、专门的教练手把手的指导与训练。通过举办各种主题活动，在学生中留下好的口碑、好的形象，通过学生的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。四.赢利模式(一)会员费通过吸收会员，办理会员卡获取收益；定价方案： 月卡：120元/月,（包月）学期卡450元/学期（包学期）销售周期：分3个周期，旺季：刚开学前后，推出购买学期卡、月卡优惠，吸引学生购买。淡季：开学之后到放假之前，通过举办主体活动和比赛等项目减轻开支，保持学生对健身的热度，吸收会员。假期：开设假期健身训练班、夏令营吸引大学城周边的潜在顾客。(二)增值服务大学城的主要消费群体是在校大学生，对在校大学生的宣传是大学城周边商家共同的需
8、求，我们可以通过社区在大学城的影响力和知名度，通过举办相关主题活动来收取相关商家的赞助费获利；(三)附加产品销售健身中心可以销售相关消耗品获取利益，随着社区会员的增加，社区可以成为相关行业针对大学生市场的特殊渠道，如健身器材、电脑、书籍等。(四)商务合作随着社区知名度的提高,会员的增加,社区网络可以为相关企业进行宣传和推广,进而收取相应的广告费。五服务特色（一）人性化的服务理念1各种健身运动都是都市大学生群体喜闻乐见的运动项目，并着重健身效果，对于新顾客，我们会提供专业教练，进行言传身教，保证消费者能尽快熟悉，体验运动健身的乐趣；2 大学生在运动健身之余，还有交流经验，聊天交友的需求，但是在运
9、动之后，若是一身异味，则会拉开消费者之间的距离，为此，我们提供免费的沐浴冲凉服务，让消费者在运动之后，可以以清爽的姿态，享受运动之后的快乐。同时我们会定期举办会员主题聚会，提供交流机会；3 针对消费者在运动途中或者是运动之后，想要休息的需求，我们设计了台吧服务，消费者可以自己点一杯功能饮料或者是一小袋补充热量的零食，在轻松愉悦的氛围下，与他人交流切磋；4 大学生喜欢团队运动，我们可以利用学校相关场地，举行团队比赛项目，比如周末足球赛等。（二）先进的经营理念1拓展团队业务，接受团队聚会等形式的包场消费。2 定期组织个人或团队运动项目比赛，优胜者可获得相关优惠，比如赠饮卡、赠时卡等。3 采取社区会
10、员制，会员的消费者额度形成会员积分，积分越多，所获得的优惠折扣就越多。另外会员卡有账号与密码功能，此功能可为消费者提供自己的消费额度和身体锻炼情况数据显示。4 建立专业服务，提供网上预约服务与交友平台。六核心竞争力（一）市场先行者此项目的定位聚焦在大学城学生聚集的基础上，通过大学生创业项目与学校社团组织相结合的创新型商业服务模式，定位于为大学生运动、娱乐、交友一体化的优质服务，从而开拓新的一片新的蓝海。从单独的运动健身市场来看，此项目是属于创新，具有市场需求两大、易于推广的优势。从大市场环境看，又属于补缺性市场，有广阔的前景。（二）创新模式和团队优势作为大学生自主创业与学校社团的整合，我们的项
11、目会获得政府、社会、学校的大力鼓励支持，所以，在资金方面和政策方面可以得到许多优惠政策。其次，我们是拥有激情与梦想的团队，我们的团队成员拥有较好的理论素养，这是不可复制的竞争力。（三）具有很高的社会价值和丰厚的经济利益由于该项目的创业模式在大学城具有领先的地位，使得此项目的投资回报率较高（具体请参见财务分析部分）；在取得经济效益的同时，该项目的实施对提高大学城在校大学生的身心素质具有积极的意义，其社会价值不可估量。第二章 市场环境分析一宏观环境分析（一）政治环境分析1、资金优惠政策：对于大学生创业来说，需面临的第一个问题就是资金来源。国家出台各种优惠政策，而各个地区也相继出台自己的创业贷款与税
12、收优惠政策。例如：省规定： 大学毕业生在毕业后两年自主创业，到创业所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10(出资额不低于3万元)，1年实缴注册资本追加到50以上，余款可在3年分期到位。 大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，
13、免征企业所得税一年。 商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在 2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限一样。 2、 根据国家体育总局发布关于加快体育俱乐部发展和加强体育俱乐部管理的意见，国家积极扶植体育俱乐部的发展。3、2010年10月15日国家出台的文化产业振兴规划4、中央政府出台了文化产业振兴规划，发展文化产业被提升到国家战略的高度。“十二五”规划建议中更是首次提出“推动文化产业成为国民
14、经济支柱性产业”。 中共十七届六中全会将在10月15日至18日在京举行，此次会议将讨论审议有关深化文化体制改革的文件。扩大文化消费。不断适应当前城乡居民消费结构的新变化和审美的新需求，创新文化产品和服务，提高文化消费意识，培育新的消费热点。加强原创性作品的创作，打造一批具有核心竞争力的知名文化品牌。努力降低成本，提供价格合理、丰富多样的精神文化产品和服务。加快建设具有自主知识产权、科技含量高、富有中国文化特色的主题公园。开发与文化结合的教育培训、健身、旅游、休闲等服务性消费，带动相关产业发展。（二）经济环境分析近三十几年，中国的经济发展迅速，GDP涨幅惊人，对外开放进一步加深，加入WTO，成功
15、举办奥运会，世博会，与世界的进一步接轨为中国的广大创业者也带来了巨大商机。此时的大学生创业无疑是不错的环境。（三）文化环境分析经济发展了，人们的生活要求也提高了，但是精神压力也增加了，大学生也不列外。大学时代处于人生最活跃、最丰富多彩的时期，是心理断奶的关键期。2009年，参加调查的12.6万名大学生中有心理障碍者为20.23%，参加抽样调查的4万名大学生中有心理障碍的为31.13%，各高校的调查结果高达33.47%。，大学生的心理健康问题不仅给学校教育带来了许多困难，给家庭造成了负担，而且严重的敌对、抑郁等心理问题往往可能诱发犯罪、自杀等社会问题。在校大学生进行了问卷测试调查，调查结果表明，人际关系问题、情绪起伏问题、学业问题、恋爱与性的问题是目前大学生心理健康尤其值得重视的几个问题。在互联网时代的今天，网络上许多不良信息也在危害着大学生的心灵健康，他们更加需要健康的指导，在保障身体健康的同时，心里的健康也很重要。二、微观环境分析（一）竞争者分析针对目前现状，我们预测将来的直接竞争对手是社会上的健身俱乐部和非直接竞争者（象瑜伽馆、街舞等专业场所）。对此，我们与做了一些比较分析：（1） 地理位置 我们社区选址在机电职业技术学院校，机电学院地处大学城的中心地带，方便大学城师生参加活动。相反，社会上的健身俱乐部只能选
