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1、关于*支行租赁天泽地产房产建立新营业网点同时保 存原网点降级设立*社区支行的可行性分析 为优化网点布局，提高网点市场竞争力，*支行拟将位于市三马路民生街的“ *银行*支行迁址到市渭清路与渭 白路十字东两百米天泽地产临街商铺。迁址后的网点级别、 隶属关系及经营围不变。迁址同时，保存原网点办公场所， 降级设立为*社区支行，隶属于*支行管理，以个人储蓄业 务为主，其他存贷业务为辅并行开展。一、实地调查情况一原网点实地调查情况。1、 原网点周边情况。*支行所处营业地址为民生街曙 光建材市场对面。主要为建材市场及周边临街小商户效劳。 目前由于该地方属拆迁区域，周围商户陆续撤离，支行存款 流失较为严重。加
2、之支行门前路段修路，导致优质客户资源 营销困难，严重影响支行当前业务开展。 不过可以预测的是， 一两年随着拆迁工作的完毕，门前道路的休整拓宽，水岸新城、附近三栋高层的社区建立完工，搬迁商户的回迁，周围 民生设施的进一步完善，这里又将会聚集大量的人气和较多 的经济资源。2、 原网点硬件情况。原网点房屋产权为*银行所有，一楼为营业大厅，二楼为废旧物储藏室，营业面积仅有90平方。由于营业面积狭小，无法进展功能分区。房屋使用期已达30余年，屡次翻修，档案储藏柜，保险箱，防弹玻璃， 平安闸门也都存在一定的平安隐患。3、原网点经营情况。支行目前在职员工人数十二人，另有两名实习生。截止 2014年10月10
3、日，原网点储蓄存 款10450.5万元，较年初减少1140余万元；单位存款2563.24 万元，较年初增长 30余万元；银行卡发卡存量 3938个，较 年初增长30%，增长率低于去年同期增长水平；网银开户个 人存量420个，企业27个，较年初增长约 30%;比去年同 期较好，但稳定性较差。4、开展制约因素分析。随着原网点经营环境的巨大变 化，2014年至今，业务开展乏力。究其原因，主要是受以下 两个方面因素影响：1网点建立因素。原网点属我行自有房产，一楼为 营业大厅，二楼闲置。使用面积仅有90平米，营业室除去档案柜、办公桌椅占地，营业人员人均活动区域不到3 m2o发放养老金时大厅人满为患，拥挤
4、不堪。该营业用房因年久 失修，墙面外观起砂、剥落，饰材早已风化脱落，且门面狭 小，房屋构造及布局不合理，无法进展大面积装修，没有设 置功能分区。整体形象太差，有损于*银行在公众心中的形象。随着银行同业竞争的加剧、客户对优质效劳的需求，原 网点已经无法满足客户的需要、网点开展业务、壮大业务的 需要。另外从平安角度考虑，就目前支行安防设施来看，平 安设施不达标，平安隐患较大。由于室面积太小，无法安装 符合规定的平安防设施，已经无法满足现代社会对于银行在 平安方面的要求；加之门前道路不通畅，距离派出所较远， 如有紧急情况，平安人员不能及时快速到达现场。不管是从 物防，技防，及人防方面都存在较大的平安
5、隐患。2经营环境因素。支行所在地区属市政改造区域，目前周围商户住户整体搬迁，客户流失严重。*支行很大程度上是为建材市场，原菜市场及周边商户住户提供效劳的， 随着该地区区域改造造成的商户搬迁，势必丧失优良的客户 源头，严重影响业务开展。综合上述两方面因素分析，原网点业务开展空间狭窄，有迁址的必要。二新址实地调查情况1、迁址背景。1拆迁需要。*支行所在营业场所地处市政拆迁路 段，随着拆迁修路施工的进展，*支行急需新的营业场所作为营业网点。2网点转型的需要。按照分行网点转型及优质文明 效劳的要求，*支行的营业条件严重缺乏，无法满足客户和 业务开展的需求。3天泽地产作为位于中心医院、客运站、市实验初
6、级中学、市政府、体育馆旁的标题社区，交通便利、周边商圈成熟，其未来升值潜力无限2、新址周边情况。新址位于临渭区渭清路与渭白路十 字东中心医院隔壁，背靠熙园公馆，东临华山小区，面朝上 上国风，交通方便，马路宽阔。新址周围配套设施齐全，有 中心医院、实验初级中学，技工学院，多拉时尚酒店，永城 投资管理，鼎鑫投资管理，凯博投资，惠民中西医馆，博发 教育，秉信投资，济康医药超市，万盛堂大药房，翼佳商务 宾馆，残疾人创业就业孵化示基地等。同时新址距离杜桥派 出所仅五百米，如遇突发情况，警力人员可快速到达现场紧 急处理。3、房产及价格情况。新址拟米取租赁方式，拟租赁临街第一层和第二层商铺， 建筑面积为70
7、5平方米，租赁期10 年，租费60万元每年，折合每平方米 78元，租赁价格与同 类房产、同区位房产价格相比拟为合理。二、可行性分析一*支行搬迁新址1、新址周边环境分析。与新址紧临的中心医院旁边已 经陆续形成了一系列以医院为中心的配套效劳及设施。片区 交通便利，距离仅五分钟路程的红星村聚集了大量的年轻 人，中心医院的工作人员及来此承受医疗效劳的群众，周围 三家高档小区密集的居民群众都将是我支行以后的个人潜 在客户，将大幅提升我支行个人储蓄存款业务，长长卡业务， 网银业务及理财业务。周边为医疗配套效劳的药店、诊所、 超市、饭店、茶馆及多家投资管理公司将有利于我支行对公 存贷业务及对公网银业务的开展
8、。东西南北四个方向五条公 交线路途经这里。新址周边各类单位众多、配套齐全。目前 周边尚无银行类金融机构，最近的银行也有两站公交的距 离，同业竞争压力很小。我们具有先入为主的优势，能较好 的开拓市场。2、市场定位。根据新址周边的情况，新址未来的业务开展方向应是以个人业务为主，公司业务为辅的现代多功能 综合性银行网点。辐射周边居民及机构客户，以天泽地产旁 中心医院工作人员，熙园公馆、上上国风、华山小区居民及 周边个体工商户为个人优质客户源头、以市政府、中心医院、市实验初级中学，技工学院等机构客户为负债业务营销对象、以多拉时尚酒店、翼佳商务宾馆，UCC运动自行车等公司客户为资产业务营销对象。3、整体
9、效劳形象加强。新租赁的营业场所地理位置优 越，宽阔大气，完全可以符合现代银行的装修标准，包括平 安实施，计算机设施，自助银行设备等。方便我支行更好为 客户提供优质文明高效的效劳，提升我行整体效劳形象。二保存原办公场所降级设立 *社区支行1、业务可持续开展方面。目前我支行有约8000余万元的个人储蓄存款，其中约 80%属于附近及周边客户群所有。如果不能保存原址，全行举迁新址，由于新旧网址相隔约半 小时车程的路程，势必会有大局部客户因为不方便等原因离 开我行，转投成为他行客户，我支行存款将因此大面积流失。 同时一定程度上也会给*银行带来很多负面的影响。为了稳 固这局部储蓄存款，同时也为了更好的效劳
10、老客户，非常有 必要设立*社区支行。2、周边环境未来开展潜力大。目前此处虽处于拆迁休 整阶段，不过可以乐观的预测，两三年的休整改造之后随着 拆迁商户的回迁，建材市场的壮大，周边环境的集体改善， 水岸新城，尤河公园以及其配套的民生效劳设施的建立，这 里又将成为繁华地带，开展潜力巨大。我支行在此处为周边 群众效劳三十余年，有较好的群众根底，留小局部业务继续 效劳两三年，可以为以后繁荣时快速开展打下更牢靠的根 底，蛰伏只为日后更好的腾飞。3、 资源合理配置方面，原址营业场所房产为*银行所 有。充分考虑上述两方面因素后，我支行认为比起租赁给其 他单位或个人，由我们继续保存使用带来的经济效益会更大。在现
11、有条件下，机融机构装修平安防卫标准，对网店进 展装修改造，减少对外柜台，加设自助银行设备，更好的为 广阔老客户效劳。三、未来业务经营状况预测1、*支行周围经营环境分析覆盖社区周边配套设施效劳对象同业竞争情况可覆盖熙园公 馆、华山小区、上上国风、小区 等咼档小区以及 红星村等附近城 中村聚集区新址周围配 套设施齐全，有 中心医院、实验 初级中学，技工 学院，多拉时尚 酒店，永城投资 管理，惠民中西 医馆，博发教 育，济康医药超 市，翼佳商务宾 馆，残疾人创业 就业孵化示基 地等众多小商 户。以熙园公馆、 华山小区、上上 国风、小区等小 区居民，红星村 城中居民，中心 医院众多医护 人员和前来就
12、诊的广阔群众 以及周边个体 商户、小型、微 型企业为主要 效劳对象，周边目前尚 无正常经营的 同业机构，同 业竞争压力非 常小，设立小 微支行竞争优 势明显，业务 开展前景乐 观。2、*支行经营业务指标分析支行名称*支行万元工程第一年第二年第三年业务指标各项存款余颔*储畜存款余额*对公存款余额*各类贷款总额*公司经营性贷款总额*小微企业贷款总额*个人消费、按揭贷款总额*优质及以上客户数*费用费用总额*其中：人工费用*其中：固定费用*其中：房租费用*其中：其他费用*税前利润*四、结论1、根据调查预测分析，我们认为搬迁新址虽然前期需 投入一定的资源，但迁址后网点效益明显，获得的直接效益和综合效益较大，同时可更好地增强*银行在广阔客户中的影响力，增加*银行的社会影响力，提高*银行的社会地位。 迁址后的*支行开展前景广阔，必要性和可行性比拟充分， 根本条件具备，时机成熟。2、 保存原营业场所装修改造设立*社区支行，一两年 可能开展缓慢，但是对于稳固支行现有存款有较大的帮助，同时能够帮助支行维护好老客户以及开展原址周边的新客 户，为*银行日后在经济资源开展较好的情况下进驻此地发 挥举足轻重的作用。设立*社区支行必要性和可行性充分。*银行*支行2014年10月12日
