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1、报刊发行方案:三月XX周报发行方案一: XX市报业发行现状：XX年XX报的创刊改变了XX报业的格局，经过几年 的发展，XX报的发行占据了我市的半壁江山，跃居为我市 报业的老大，2个亿的广告收入确实给人已诱惑。办报离不开发行，发行是广告回馈的关键XX报开始 发行也是走了几个月的免费送报过程才得到了客户的认可， 就发行而言，XX报走的路子是比较平稳的XX年出现的 XX报之所以在运行不到一年的时间里倒闭，除了争权夺位 明争暗斗外，发行策划的不利也是最终失败的一个重要因 素。北京有一家XX指南的周报，在专业行业领域做出 了市场，也许有人说，北京毕竟比我市有优势，但笔者看来 非此，就目前的我市周报市场还
2、是有相当的发展空间的。目前，众日报跟着XX报后面共做一碗饭，对于读者讲, 看一家日报便可获得别报的信息量，这给专业性的周报提供 了发展空间。目前本市周报有广播电视报、XX周刊、X女报、XX 保健报、X报、XX艺术报等，就发行情况看，X报及据为 老大，其次依次是X女报、XX保健报、XX艺术报。按看 报年龄结构看本市的周报以中老年读者居多，外埠涌进的周 报以中青年读者居多，可以讲，外埠涌进的周报占据了市场 的大半个份额。而作为文化名城的我市却没有一份象样的周 报。从发行情况看，各家报社都设有专门的发行机构，但从 管理体制和人员结构看，X报和X女报在这一点做的比较 好，XX年的XX报创刊后，经过一段
3、时间的运行，在商 家和市民中引起了很大的反响，同时也在我市报业荡起了不 小的涟漪，说明创立期刊的眼光的独到之处，一方面有力地 宣传了报社形象，另一方面，让商家和市民感受到了报社的 关爱，同时也自然达到了让消费者消费看到期刊，想到我报。俗话说知己知彼，百战不殆，因此我们的发行体制要取 其各家报社之精华，把我们的期刊做的最好。目前，报业发 行已进入发行黄金季节的预备期，XX年度报业经营能否达到 预期效果，预备阶段的准备工作是关键。就本埠发行量而言，日报中老大XX报最多不超20万 份，周报中XX报发行量也不会超过3万份，X报号称8万 发行量，而实际市面超不过1万份。二、我报发行的指导思想及工作思路：
4、指导思想：在报社领导的正确领导下，通过目标性的免 费订阅和报刊亭投放零售，用2个月的时间占据发行市场，同时调整发行机制、把握重点客户、集中精兵强将、挖掘市 场潜力，通过强大的宣传攻势及零售报刊刺激发行市场，真 正让读者感受到报社关注市民生活之宗旨，继而达到拥有我 们固定客户之目的。三：发行指标：截止年末发行量保证完成8万份。其中 零售3万分，固定客户5万份。对外宣传发行量30万份。分解指标如下：X年X月X年X月X年X月城区东区南区西区北区郊区四：机构及人员设置:为确保宣传及发行到位，根据本市报业发行之现状，发 行部设立业务主管及内勤各1人，下设城区、东区、西区、 北区和市郊六个发行站，以后根据
5、发展情况另定。每个区域 设立发行站长1人，内勤1人，共设管理人员12人，征投 员每站10人共60人，各站对本区域的零售、征订和投递全 权负责。五：有关工资待遇：发行部业务主管及内勤：基础工资600元岗位工资200元通信补贴100元：发行部内勤：基础工资600元岗位工资200元：站长：基础工资500元岗位工资150元通信补贴100元内勤：基础工资450元岗位工资100元通信补贴100元征投员：基础工资350元每天征订量为30份订报补助：按每份02元计，30X0 2X30计180元发报员：基础工资350元。每天征订量为30份提成：每份兀六：具体措施及操作步骤：关于发行网络的建立：X月底完成发行网络
6、及发行队伍 的建设，组建时要特别重视发行管理人员的录用和选择，这 是发行的基础。网络建设要达到分片负责，责任到人。在考 核录用管理人员时，录用时要特别注重其品德业绩兼优问 题，前车之鉴如XX报倒闭的重要原因就在成绩没有就政治 斗争在先，这一点业内的人都知道，到头来两败俱伤，损失 了报社的利益。所以人员的选择是第一位的。据初步统计我市市场共有报刊亭500多个，发报点100 多个，居民小区大约3470个，发行要保证不留空白点，因 此，在发行网络建设的同时要确保对报刊亭、发报点及居民 小区的责任到人。关于宣传问题：1：宣传是长期性的工作，从具体运行操作情况看，不 能间断，笔者认为方案的策划应根据阶段
7、的不同而改变，杜 绝虎头蛇尾，搞好监督，将宣传落到实处。在宣传过程中要 有一定的声势，突出我们对外宣传的30万发行量。打仗在 于气势这一点很重要，我们的目的就是要让商家客户在最短 的时间里快速知道我们报拥有最多客户资源。当然，报纸的 定位及编辑内容也很关键，这里笔者就不多言了。2：刺激发行市场宣传，以期或月推出“读期刊（如看 XX周报），中千元大奖”活动，一等奖2名，选择500 兀左右的礼品，二等奖10名，选择100兀以内的礼品，奖 品标志设置印刷在每期单份报内，或者推出“集报花，中大 奖”，对凡集体够本报连续5期报花进行抽奖奖励；征订奖 励以月根据订户征订票号参加奖励。以上宣传方案打印在报纸
8、上。3：设计直径为200MM的圆形不干胶印刷宣传标语张贴 与公交车、出租车上，内容包括本报报徽及标语口号。4：居民区、主要街道报刊栏内张贴本报。5：每周末组织发行员到重点大型超市、居民区、公园、 游乐园等处宣传，工作日分组对大型商业批发街、企事业单 位进行宣传、介绍本报，做到有组织、有计划、有结果。6：吸收大型居民区门卫、居委会负责人等责任性较强 的人为本报的宣传员，条件许可发展为征订员，每个区域发 展 50-100 人。以上宣传活动旨在扩大期刊在市民中的影响，最终达到 激励发行之效，总之以少量的投入来换取市场占有率。关于发行的操作：根据我们建立的发行网络，通过强大的宣传在发行中我 们采取一步
9、到位，全面铺开的办法，零售报纸铺设到各报刊 亭和各大发报点，固定目标客户的建立，根据各发行站目标 选取，通过征投员到重点小区进行宣传征订，征订确保覆盖 3470个小区。关于零售报价：建议报价为0 5元七：建立考核竞争机制各级发行人员按发行计划指标进行考核，根据完成率连 续两月排名最后予以辞退，对超计划完成发行指标的加大提 成工资；详尽方案另订。八：费用及其他问题：工作费用合每月：投递员60人X 350元计21000元订报补助60人X 180元计10800元管理人员发行部主管900元发行部内勤800元站长6人X750计4500元内勤6人X650计3900元合计工资费用每月为41900元发行的工作
10、要点是以零售带动固定客户的征订，不做大 规模的投入，待年末争取达到在全面完成公司下达的各项指 标的基础上，报纸收取成本，实现发行自收自养。九：报刊印刷安排及印刷费用：第1 4期：每期XX0份；印刷费用：10000元。第56期60000份；印刷费用：30000元。第7期以后80000份；印刷费用：40000元。十：发行以外其他建议：期刊定位要找准着重点，内容要选择老百姓关注的问 题，就笔者和诸多客户沟通，健康、文摘生活类的内容大多 市民还是喜爱的，因此办刊和定位要拿出我们的特别之处。综上所述，目前我报的工作重点是在设立调整的基础上 做好宣传策划准备工作，我们的发行能否达到预期目的，准 备工作尤为重要，就笔者目前的发行网络及自信，有信心打 好这一仗，给领导交一份最满意的答卷。妥否，请批示。XXXXX年X月
