《台湾丰岛保险套产品广告企划方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《台湾丰岛保险套产品广告企划方案（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、台湾丰岛保险套产品广告企划方案 丰岛/保险套广告企划案CONTENTCONTENTCONTENT综观市场竞争分析消费者分析 SWOT分析广告策略创意策略广告表现公关规划媒体计划战力介绍AIDS广 告 企 划 案 思 考 架 构建 立 良 好 品 牌 形 象 与 知 名建 立 良 好 品 牌 形 象 与 知 名广 告 目 的度 借 以 提 升 购 买 指 名 度度 借 以 提 升 购 买 指 名 度广 告 要 解 决 的 问 题1 、 如 何 建 立 品 牌 认 知1 、 总 体 环 境 PEST 与 市 场 分 析及 市 场 回 顾 与 分 析1 、 总 体 环 境 PEST 与 市 场 分
2、析2 、 如 何 发 展 品 牌 知 名 度2 、 台 湾 地 区 保 险 套 概 况 及 动 态2 、 台 湾 地 区 保 险 套 概 况 及 动 态3 、 台 今 及 大 陆 地 区 保 险 套 市 场SWOT 分 析 3 、 台 今 及 大 陆 地 区 保 险 套 市 场SWOT 分 析 消 费 者 分 析谁 是 消 费 者 ?谁 是 消 费 者 ?都 接 触 什 么 媒 体 ?消 费 者 在 想 什 么 ? 有 些 什 么 特 征 ?都 接 触 什 么 媒 体 ?消 费 者 在 想 什 么 ? 有 些 什 么 特 征 ?需 要 什 么 ? 透 过 什 么 媒 介 ?需 要 什 么 ?
3、透 过 什 么 媒 介 ?定 位TOYOSHIMA /True love 之 定 位TOYOSHIMA /True love 之 定 位表 现 概 念 拟 定创意概念创意概念AIDS整 体 营 销 思 考 架 构利基策略利基策略出发点出发点运用推广组合使目标消费群广为认知(推)运用推广组合使目标消费群广为认知(推)STEP1STEP1建立产品知名度建立产品知名度SETP2SETP2战术 掠夺它牌市场 提升铺货率渗透区隔市场战术 掠夺它牌市场 提升铺货率渗透区隔市场提升指名度(拉)提升指名度(拉)目标目标纵横市场纵横市场营销目的横扫千军营销目的横扫千军AIDS总 体 市 场 分 析AIDS全 球
4、 主 要 保 险 套 市 场 概 况m 全 世 界1993 年 消 费 量 与 产 能 :1993年全世界之年消费量约80亿个。年产能马来四亚约25亿个,印度约17亿个。m 世 界 最 大 之 保 险 套 市 场 :1991年美日保?套市?比?表世界最大之保险套市场以1991年为例 ?家 美? 日本56 1 54 7?售?US$?美国US$:5.61亿,其次为日本 US$ :24 12 1 5人口?(?)5.47亿,但就平均人口消费额而言,平均每人消?US$ 23 3 7 5 45 0 2 0 5 7 6 1 3日本却高出美国一倍。注:美国主因为人口数多与性观念开放之故。而日本则因较无宗教限制
5、,并且难以取 得保险套以外的避孕药品,且拒用进口保险套(非关税性障碍高),使得保险套 在日本的普及率超过其人口数的2/1。也因此日本也成为保险套制造业的大本营6543210?售?US$? 人口?(?) 平均每人消?US$AIDS台 湾 地 区 保 险 套 总 体 市 场 概 况m 保险套总体市场由1990年的6640万个至1991年9230万到1992年的12000万个,平均每年成长约30%?40%。 台?地?生套近三年?市?概?目年 1990年 1991年 1992年市?量 66,400 92,300 120,000成?率 - 39 301 2 0 , 0 0 0 4 03 51 0 0 ,
6、 0 0 03 08 0 , 0 0 02 56 0 , 0 0 0 2 01 54 0 , 0 0 01 02 0 , 0 0 050 01 9 9 0 年 1 9 9 1 年 1 9 9 2 年? 位 ( 千 )市 ? 量 成 ? 率AIDS营 销 背 景 分 析SWOT 分 析 大 陆 地 区机会(OPPORTUNITIES):- 保险套为避孕之使用率遂渐上升。 - 使用者年龄层遂渐下降,致使市场不断扩大。 - AIDS的蔓延与的性病泛滥。 - 经济成长迅速,- 外商投资比重遽增 - ”外国的月亮比较圆”的媚外心态普遍存在- 高消费人口快速增加 - 一胎化的人口政策 - 性观念日渐开放,
7、尤其沿海城市如上海、北京、广州、郑州为最(性 书籍、讲座与性病咨询中心普遍)。? 例如:上海人民广播电台1992年12月开辟”悄悄话”节目普受大家欢迎。营 销 背 景 分 析AIDSS W O T 分 析 大 陆 地 区威胁(THREATS):- 其它竞争者加速介入市场,分食大饼- 政治上的威胁- 体制与观点不同所带来的威胁- 法律上的风险- 隐藏成本所带来的威胁 AIDS保 险 套 总 体 市 场 概 况营 销 背 景PEST 分 析m 政 治 / 法 令 Political /Law1.政府自1992/9年起将保险套列为免验产品。即采上市后管理之方式。2.广告限制逐渐放宽。m 经 济 Ec
8、onomic1.1993年经济成长率为5.87预估至1995年可达6.35。2.1991年国民生产毛额GNP突破US$10,000大关,至1994年提升至US $ 11,236。根据黑格尔系数指出,当家庭收入增加时,维持家庭之基本支出将持平,而休闲娱乐之费用将增加。m 社 会 Sociological1.人口粗出生率由1991年的15.71,降为1994年的14.63。2.晚婚观念日渐抬头。3.自1988年AIDS日渐盛行。4.国人性观念日渐开放,使用年龄层不断下降。m 技 术 Technological1.全球最大的保险套制造商”英国伦敦国际集团(LIG)94/6开发 出PU材质(聚亚酯-亚
9、凡提)保险套。2.国内保险套防漏侦测技术尚无法完全克服。3.将音乐微硅芯片植入保险套中AIDS竞 争 分 析AIDS保 险 套 总 体 市 场 竞 争 概 况m 1992年9月,卫生署将保险套列入免验产品(上市管理)并开放自由进口。影响许多贸易商自行进口,因此小品牌林立。目前市售种类约有200多 种 并且使得保险套市场量大幅成长。m 国产保险套之产量内销市场约占三成,七成为主攻外销市场。其中以?偃?大地区。目前积极开拓之地区为俄罗斯、中东、北欧及大陆等地区。m 目前国内之保险套市场以日货居第一位,约占市场比重之六成,其次为南韩、马来西亚、美、欧、香港。竞 争 分 析AIDS主 要 竞 争 者
10、分 析 戴 瑞 斯 durex ( 德 记 洋 行 ) m 营销策略:93年成长近二倍,94年位居第二品牌,目前迈入成长期后期,营销目标为积极扩大市场占有率,并采用品牌延伸策略以发展多重利基。m 产品:中产阶级定位,并推出多种型式产品,以满足不同人仕需求。m 价格:属高价位,价格策略较具弹性,颇具竞争优势。m 通路:进入台湾市场己久,通路资源雄厚。m 推广:广告策略/以家庭计划与优生保健为广告定位。 1994年广告投资为:9,457,600元,较93年成长299%。m 营销预测:面临PLAY BOY之强大压力与日前开发完成PU材质(聚亚酯)亚凡提保险套,95年势必加重广告量,以期抵挡PLAY
11、BOY之追击。竞 争 分 析AIDS主 要 竞 争 者 分 析 夫 力 士 Fulex ( 台 湾 不 二 乳 胶 )m 营销策略:94年仍位居领导品牌市场占有率为50%左右,目前居成熟期,营销目标为寻求差异化,并维持市场占有率,并采用品牌延伸策略以发展多重利基。m 产品:主要为篮领阶级定位,产品多元化,以满足不同人仕需求。m 价格:属中价位,价格策略侵略性。m 通路:进入台湾市场己久,通路资源扎实。m 推广:广告策略/多采暗喻方式为广告基调。 1994年广告投资为:268,000元,较93年成长-20%。m 营销预测:面临PLAY BOY之强大压力与日前开发完成PU材质(聚亚酯)亚凡提保险套
12、,95年势必加重广告量,以防御挑战者追击。AIDS竞 争 分 析主要竞争者分析 普雷勃 PLAY BOY (统一关系企业南联国际贸易)m 营销策略:94年2月切入台湾市场,目前由导入期迈向成长前期,营销目标为积极建立知名度与扩大市场占有率,并采用品牌延伸策略以发展多重利基。m 产品:中产阶级定位,并推出多种型式产品,以满足不同人仕需求。m 价格:属高价位,价格策略较具弹性,颇具竞争优势。m 通路:通路背景雄厚,广泛运用统一之通路资源及各大连销百货与药房。m 推广:广告策略/以有责任的爱为广告定位。与SONY策略联盟及印制安全的爱?宣传手册 并积极推动公关活动,战术较为灵活。 1994年广告投资
13、为:4,010,000元,m 营销预测:95年势必扩大公关活动领域,加强广告投资额,企图拿下市场盟主之角色,企图心旺盛。AIDS竞 争 分 析各 主 要 竞 争 品 牌 产 品 生 周 期 (PLC ) 与 营 销 策 略 分 析导入期 成长期 成熟期 衰退期导入期 成长期 成熟期 衰退期建 立 品 牌 认 知 前 期 后 期FULEX发 展 知 名 度加 强 市 场 占 有 率品 牌 确 认差 异 化 特 性durex维 持 市 场 占 有 率品 牌 差 异 化开 创 第 二 春品 牌 忠 诚 度放 弃竞 争 性 挑 战刺 激 转 换 率TOYOSHIMAPLAYBOYAIDS各 竞 争 品
14、 牌 零 售 价 格 分 布 概 况品牌名/中文 莎酷 芳德保 戴瑞斯 可威登得/英文 Saakoos Inside passion Durex SWEDOMEXCITA TOGTHER FETHERLITE WILD BUCK?地 ? 日 英 DONGKUK INDUSTIRAL?格/打?(?) 250 180打?/?惠? 200 90 219 185 209 219 /三包?(?) 70 55 59 50 55 59 三包?/ ?惠? 27 /六包?(?) 六包?/ ?惠? 平均/? 20.83333333 15 18.25 15.41666667 17.41666667 18.25AIDS各 竞 争 品 牌 零 售 价 格 分 布 概 况可威登得 相模SWEDOM FASTREND MAGICVEILBOUGUET TULIP LILLIES BLOSSOM QUALITY CITY GIRL HONEY SPECIALDONGKUK INDUSTIRAL 日200 320 320 240 350180 180 180 150 99 200 37916.66666667 26.66666667 26.66666667 20 8.25 29.16666667 31.58333333AIDS各 竞 争 品 牌 零 售 价 格 分 布 概 况
