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1、招商政策浙江仕邦实业有限公司实行区域总经销制的现代经销模式，以合同形式将特定地区的独家经销权授予经销商。企业提供有竞争力的产品、品牌及服务，经销商负责指定区域市场的分销网络建设及促销活动开展和售后服务等事宜。一、招商目的1、强强联合，充分发挥各自优势，共同开拓健康学习桌、椅的国内市场。2、寻求与我公司共同发展的合作者，将本公司的产品迅速推向全国市场，并不断开拓新产品，与代理商形成平等、互助、长期、稳定的合作关系，实现双赢。二、公司介绍1、专业的研发团队，产品拥有多项专利；2、市场潜力巨大，保证经销商一次投资长期受益；3、通过国家标准认证的生产车间；4、强有力的营销策划，提供产品的市场推广方案及
2、销售培训支持；5、丰厚的利润空间，保证经销商获得良好的经济效益；6、优质的服务，协助经销商进行终端服务，促进销售增长。三、招商加盟程序【了解仕邦】索取加盟资料，浏览仕邦网站了解相关加盟信息，向公司业务部咨询和沟通，进一步认识行业状况、公司背景、产品前景和运作模式等，分析考察当地市场，确定是否加盟。【市场调研】确定加盟仕邦意向后，对当地市场作充分市场调查以便总部协助您作出市场运作方案，同时选择经销地址。总部业务部会对市场调查内容和商圈的选择给您提供建议、指导和分析。【实地考察】到总部实地考察洽谈，参观总部生产基地和总部形象店，了解仕邦产品与市场运作，感受仕邦的魅力。【洽谈签约】双方相互了解，交流
3、详细情况，确定加盟资格和加盟级别，签定加盟合同。【培训指导】总部为您进行开业前培训及营业指导，提供仕邦经营指导手册营销指南资料。【开业准备】确定店址，根据总部提供的统一风格和设计方案进行店面装修。确定配货表进货，申办营业执照，招聘员工，开业前广告宣传。【跟踪管理】总部业务区域主管定期跟踪经营情况和解决经营疑问，并进行营销指导和促销策划。四、区域性独家经销商评估标准1、良好的商业信誉，能够真诚合作共同发展，具有法人资格或具备一定实力的自然人。必须具备经销本类产品经营范围的并完成工商年检的营业执照、税务登记证；2、流动资金（直辖市）在30万元以上、（省会城市）在10万元以上、（地级市）在5万元以上
4、（针对不同的市场要求不同）；3、具有多年的学习用品、少儿用品等行业市场实际操作经验，或有志于从事青少年儿童健康学习成长空间行业的，在当地市场具有稳定的营销网络，有健全的销售队伍，在经销区内有全面运作市场的能力；4、具有良好的商业信誉及一定的经济实力，具有足够的市场启动运作所需的经费；5、具有强烈的市场开拓精神，能够创作性地开拓市场。五、对区域性独家经销商的授权原则上采取区域性的固定分销渠道，即对一个经销商，只授权其为最具优势的一个区域市场的总经销权。确保经销商拥有足够的市场空间和丰厚的利润。六、区域性独家经销商确认1、区域独家经销商选择的要求和办法采用分级授权、分级支援的方法，根据经销商所辖区
5、域的市场价值、经销商的经营规模、分销网络、组织管理状况、资金实力、财务状况、银行信誉等级等经营要素，进行等级经销商划分。2、经销商级别的划分标准：直辖市代表A级代理商、省会城市代表B级代理商、地市及独立的经销区域代表C级代理商、县（市）级代表D级代理商代理商级别首批提货量季度提货量年提货量代理商定义备注A级代理商3万9万36万4个直辖市特殊情况的合同签订，须由本门经理批准才可签订。B级代理商2万6万24万省会城市C级代理商1.5万4.5万18万地级市D级代理商1万3万12万县（市）级市营销总部A级代理商B级代理商C级代理商二级分销商二级分销商D级代理商二级分销商二级分销商二级分销商二级分销商二
6、级分销商二级分销商七、销售奖励1、季度指标完成支持【按照季度提货量，公司每季度按照每套桌椅搭配3张视力表，5张宣传彩页。物料支持计算公式为：季度提货量*3张（视力表）+季度提货量*5张（宣传彩页）：A级代理商季度提货量9万，公司按照提货额返利，具体金额折算成同等价值的产品返于代理商；B级代理商季度提货量6万，公司按照提货额返利，具体金额折算成同等价值的产品返于代理商；C级代理商季度提货量4.5万，公司按照提货额返利，具体金额折算成同等价值的产品返于代理商；D级代理商季度提货量3万，公司按照提货额返利，具体金额折算成同等价值的产品返于代理商。2、年终奖励：A级代理商年提货量36万，赠送800张视
7、力表、1000份宣传彩页；B级代理商年提货量24万，赠送500张视力表、800份宣传彩页；C级代理商年提货量18万，赠送300张视力表、500份宣传彩页；D级代理商年提货量12万，赠送200张视力表、400份宣传彩页。3、年终超额返点：各级代理商年销售任务量超额部分，公司给予代理商超额部分 3 的返利，具体金额折算成同等价值的产品返于代理商，并按一下表格照赠送公司形象纪念品。代理商赠品数量（套）A级代理商公司形象纪念品150B级代理商公司形象纪念品120C级代理商公司形象纪念品100D级代理商公司形象纪念品80八、退换货处理1、未开封，不影响产品二次销售，进货日期不超过一个月，可调换货；2、调
8、换货所产生的费用由退换货方全额承担；3、如果由于产品质量原因影响销售，经相关部门鉴定确属产品质量原因公司免费提供调换货。九、保证金制度1、直辖市级代理商需缴纳 元市场保证金、省会城市级代理商需缴纳 元市场保证金、地级代理商需交纳 元市场保证金、县（市）级代理商需交纳 元市场保证金；2、协议期满，若无窜货行为，经销商可享受所交纳的市场保证金的 4 作为守约奖励；3、提货量达成约定：代理商若连续3个月达不到当月提货额目标60，甲方有权撤消乙方的代理资格，终止合作关系。十、市场支持1、产品价格双赢共存的经营理念，最优惠的价格政策体系；2、品牌经营坚决走品牌经营路线，可靠的产品质量保证；3、市场保护严密的市场保护体系，零风险的招商加盟方案；4、物流售后快速完善的物流配送体系，专业化售后服务培训；5、终端渠道针对性区域经营指导，专业化渠道开拓及活动扶持；6、形象VI个性化店面形象营造，标准化形象及产品VI设计。十一、市场保护1、公司进行严格的销售区域划分；2、公司的产品包装作明确的地区标记；3、公司不直接向经销商划定区域内的个人和团体放货，严格市场保护政策；4、公司根据销售地区情况收取一定的市场保证金；5、公司严格控制货物流向，杜绝出现窜货，对违约责任人作出相应的处理。浙江仕邦实业有限公司2008年8月1日 起草人：市场营销部 赵学敏
