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1、 简析凤凰网的商业模式 吴素云 凤凰新媒体是全球领先的跨平台网络新媒体公司，整合旗下综合门户凤凰网、手机凤凰网和凤凰视频三大平台，秉承中华情怀，全球视野，包容开放，进步力量的媒体理念， 为主流华人提供互联网、无线通信、电视网三网融合无缝衔接的新媒体优质内容与服务。 凤凰网是凤凰新媒体旗下一个图文音、视频综合资讯门户网站。凤凰网月度覆盖用户数超越2.6亿，根据iResearch2012年的一份报告显示，凤凰网用户的月均收入、家庭经济状况、受教育程度、管理层和专业人员的比例、单个访问者浏览的页面PV/UV比、日均有效浏览时间等指标在中国互联网门户网站中均处于领先水平。本文将通过讨论其战略目标(凤凰
2、新媒体总的战略目标），成本投入（凤凰新媒体总的成本投入），营销模式，收入模式来简要分析它的商业模式。 战略目标 战略目标是在企业分析市场发展空间和可配置资源基础上，发挥比较优势，对企业制定发展策略应遵循的规律性，可行性作出判断。一个正确的战略目标要求企业的主营业务必要符合市场需要，并有广泛的发展空间。所以，商业模式的确定首先要制定好企业的战略目标才可以解决经营管理过程中的其他问题。通过对凤凰新媒体经营现状的分析，凤凰新媒体的发展战略课概括为：在媒介行业产业链大融合的发展趋势下，着力与产业链的各个环节合作，打造新的媒介产业链。在这个产业链上凤凰新媒体的定位是“长尾经济时代的风头”，即稀缺内容的提
3、供商。 成本投入 11-12营收成本变化图 2012凤凰新媒体各季度营收成本组成季度第一季度第二季度第三季度收入分成成本(万元）6410（47.48%）7280（46.28%）7940（45.66%）内容和运营成本（万元）4420（32.74%）5050（32.10%）6010（34.56%）带宽成本（万元）1180（8.74%）1670（10.61%）2020（11.62%）销售税和附加费（万元）1410（10.44%）1730（11%）1420（8.17%）股权奖励支出（万元）80（0.59%）70（0.45%）60（0.35%）总营收成本（亿元）1.351.5731.739（） 凤凰新媒
4、体的成本投入主要有公司向电信运营商和渠道合作伙伴支付的收入分成成本，内容成本，运营成本，带宽成本，销售税和附加费，股权奖励支出等。其中公司向电信运营商和渠道合作伙伴支付的收入分成成本最高。相比往年，电信运营商和渠道合作伙伴支付的收入分成成本降低了，其主要原因为移动互联网增值业务营收（“MIVAS”）的降低。而内容成本和运营成本增加，主要是人员成本增长、办公楼租金增长，以及新内容的制作和购买引起的。带宽成本的增加则是因为网站流量的快速增长。 营销模式 凤凰网与新浪和搜狐在营销上有相似之处，也是以内容建设积累起点击率。他背靠凤凰卫视和凤凰周刊强大的内容优势，以及凤凰网香港媒体的特殊性，提供了丰富的
5、资讯，而且常有国内媒体不敢多登的敏感话题。即使凤凰网和其他媒体刊登同样的的素材，受众也能发现其与众不同之处，因为她观点立场独立，视角独特。这样，凤凰网树立了她自己的品牌形象，有了一群相对稳定的受众。 收入模式 11-12营收变化图 2012年Q1-Q3凤凰新媒体营收组成季度第一季度第二季度第三季度总营收（亿元）2.3912.8342.864净广告收入（亿元）1.2891.4761.405移动互联网增值业务（亿元）（主要来自于凤凰移动）1.1021.2301.458视频增值服务（万元）86012802040 2012年Q1凤凰新媒体总收入2.391亿元，其中广告收入占54% 2012年Q2凤凰新
6、媒体总收入2.834亿元，其中广告收入占52% 2012年Q3凤凰新媒体总收入2.864亿元，其中广告收入占49% 2012年Q4凤凰新媒体总收入3.022亿元，其中广告收入占63% 凤凰网的主要收入来自于页面广告，同时还是移动互联网增值服务和视频增值服务的一个主要载体和平台。 总结通过以上分析可以得出，凤凰网的主要收入来源还是广告，它的的运作模式具有广告支撑型商业模式的两个特点。第一是免费为网友提供优质资讯内容，以此吸引观众注意，不仅凝聚了大量的受众注意力资源，而且它作为资讯传播渠道，对受众的社会认识，社会判断，社会有较大的重合度。在人群定位上，凤凰新媒体定位于“主流华人另类选择的新媒体”，
7、覆盖的都是典型的“三高”人群：高学历，大专以上学历比例达到76%，远高于总体网民的27.1%；高收入，家庭月收入均值为10042.4元；超过20%的私有企业用户，政府机关事业单位及国企的用户分别为18%和15%，其中经理及以上级别职位约占25%。这些主流的消费人群消费能力和舆论意见影响力都很强，是很多广告客户的目标消费者。然而，与传统媒体相比，它还为凤凰卫视节目为主的网络宽频业务和以手机为载体的无线增值业务提供了平台。因此笔者认为，它是以广告支撑为主，内容贩卖为辅，佐以无线增值业务的多元化组合商业模式。参考文献1 陈丽洁 肖慧连 陈文富 四大门户网站商业模式的规范分析2 余伟萍 周锐 罗梁军 中国门户网站商业模式剖析3 于正凯 由业务组合关系看网络媒体经营模式4 陈国洲 王大千 凤凰新媒体发展战略分析数据来源凤凰网科技频道和讯网科技频道
