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1、先做人后做事以“恒”做事 两“快”争先访郑州三恒钢铁销售有限企业总经理姜宇 自古道:“世上无难事，只怕有心人。”做事、做人唯有恒，方能成就一番事业，这句话用在钢贸行业也一样行得通。郑州三恒钢铁贸易有限企业便是以恒为创业标准，正在茁壮成长的新兴企业。尽管企业成立时间不足两年，今年却以月销钢材稳定在2至3万吨之间的业绩在河南钢贸圈崭露头角。近日，记者采访了郑州三恒企业总经理姜宇。用户至上，两“快”争先三恒钢铁坐落在郑州市南四环文治路紫东钢铁企业园，以销售现货建筑钢材为主，产品包含防震螺纹钢、盘螺、盘圆、圆钢等。姜宇介绍，企业之因此取名“三恒”，有两层含义：其一，“恒”字代表天长地久，暗含唯有坚持，
2、方能成功；其二，“三”字有一个寓意，那就是要实现企业和钢厂和用户终端三方的共赢。企业成立于去年3月。姜宇坦言，开业早期，因为建筑钢材市场改变快，加上自己年轻经验少、对市场走势把握不准，盲目进货多、出货少，造成了资金担心的被动局面，结果没少赔钱。面对出师不利，她立即总结经验、教训，在经营和服务方面，重新设计计划。今年初，面对钢材市场整体展现的震荡走势，企业首先深耕现货，其次高薪聘任专业期货分析师，实时把握市场动态。企业依据分析师对后市行情走势的分析，立即将库存调整到30005000吨之间，在实现多方赢利的同时，将风险管控到低点。在服务方面，企业将“用户至上，合作共赢”作为经营理念，要求职员必需做
3、到两个“快”。第一个“快”是报价快。不但碰到价格改变要快速报给用户，通常用户来电或发来短信，也要立即接听、快速回复，务必确保和用户的实时沟通。第二个“快”是发货快，充足发挥自有6台大型运输车辆的运输优势。在企业，销售部门和运输两个部门通力配合，实现购货、发货、送货间的无缝链接，确保货物高速送达用户手里为止。当碰到行情好的时候，钢贸企业多处于集中出货阶段，姜宇要求运输时间一定要快过同行。因为采取方法得力，企业经营情况逐步改进，扭转了亏损局面。发挥优势，补齐短板三恒企业在企业文化方面，在秉承“吃苦耐劳，坚忍图成，崇尚中庸，低调内敛”的豫商精神的基础上，融入优秀的当代经营理念，逐步形成了组织严谨、职
4、责分明、步骤顺畅、求真务实的当代管理体系。在企业，全体组员依据各自优势，现有合作又有分工，形成了强有力的战斗堡垒。姜宇告诉记者，三恒钢铁刚成立时，在管理上碰到了很多难题，其中最突出的问题是职员经验少、专业素质低。管理从哪抓起呢？姜宇表示:尽管职员经验少、专业素质低是劣势，不过大家有活力，主动、自信、敢想敢干、不怕困难又是优势，应该扬长避短。于是，她们制订了发挥优点、补齐短板的管理方法。企业在引进优秀理念，建立和完善管理制度的同时，关键强化了人才培养。在素质教育方面，企业请来专业人力资源培训师，围绕礼仪规范、企业文化、商务交流进行系统培训。“企业最欢迎兰格钢铁网郑州地域形势分析会这么的活动，职员
5、们既学到了知识、掌握了市场最新动态，又和同行加强了交流和沟通。”姜宇表示，在钢贸业务方面，则采取请进来、走出去的方法，首先邀请钢贸行业的老前辈来企业培训指导，其次主动派员参与钢铁行业的多种业务交流活动，使职员的业务水平有了大幅提升。因为三恒人的共同努力，三恒钢铁仅用1年时间，就克服了创业早期碰到的多种难关，从经营到管理步入良性发展阶段：企业货源稳定，是建洋一级代理，安钢、邯钢、晋钢、济钢、敬业、亚新的经销商；和多家经销商建立了良好关系，在用户群中不乏中国电建水电十一局、郑州市政五企业这么的大型终端用户；今年月销钢材保持在2至3万吨之间，销售网络扩大到安徽、湖北、山东、陕西、河北、四川等地。“只
6、要我们初心不变，坚持以恒做人、做事、做企业，就能够一步步走向成功。”姜宇说。兰格钢铁新闻中心朱福全头条：铁矿石大涨超3%钢价又要起飞吗？头条：又搞事？全部在下跌期螺反弹调整未完别蒙圈！观察：套路超出想象钢价的真假拐点论头条：数据揭秘钢市突现暴跌终极原因头条：期螺暴跌150钢市信心瓦解？行情拐点已到？头条：钢市阶段性见顶回落下周险象环生拉锯战或再现兰格介绍北京兰格电子商务有限企业是我国著名钢铁电商平台企业。旗下“兰格钢铁网”，是钢铁行业著名垂直门户网站，专业公布钢铁价格、生产及库存数据、钢铁流通采购经理人指数、市场研究等信息，兰格网价已成为钢铁买卖双方交易结算依据。旗下“兰格钢铁云商”，是第三方钢铁电商平台，以强大的技术实力为钢厂和采购企业搭建钢铁交易平台、物流配送平台和集中采购平台，而且企业平台和兰格云平台互联互通，形成钢铁流通链生态商圈。兰格云商是集采购、销售、物流、结算、金融全步骤的一站式服务平台。
