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1、玩具市场虽然是块诱人的大蛋糕，但要想分食一块却非易事。从传统玩具到强 调益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛绒玩具，商家绞尽脑汁比拼创 意。谁更有创意，就意味着谁更有可能获得新的商机。在北京工人体育场的儿童娱乐场所“翻斗乐”边上，有一家手工毛绒玩具店，虽 然店里卖的是玩具，但店主汪女士却大呼：“千万别说我是个卖玩具的！”汪女士强 调自己卖的不是玩具，“我希望把麦蒂熊的文化品质做出来，希望她是人们生活中 一个有情感、有生命的伴侣。我的理想是让大家一提起麦蒂熊，就想到一个有情感 有生命的个性化礼品。”这个在汪女士眼中有“生命”的手工毛绒玩具果然名不虚传，不仅吸引了众多孩 童、时尚一族，更
2、有一批中年妇女成为玩具的追随者。顾客动手做有生命的玩具在北京工人体育场南路、儿童室内娱乐场所“翻斗乐”的入口处，过道两边都是 针对儿童的用品、玩具等，麦蒂熊店以红黄为主打颜色的店内装饰让人眼前一亮。 虽说店面是开放式的，却设了一大一小两个拱形门，估计是充分考虑到孩子追求好 玩的心理，这样他们会有兴趣自己主动钻到店里。拱形门的两边分别有两个圆桌， 上面摆放着不同造型的成品毛绒动物，非常抓人视线。店里右手的货架上，是满壁不同款式服装的可爱的动物毛绒玩具。据店员介绍 展示的这些都是成品，最下面一层货架放的则是半成品，可以供顾客手工制作。与右边相对应，左手货架摆放的是各类童装，小女孩款式的裙子居多，唐
3、装、 圣诞老人服装、运动装、海军服等应有尽有。据了解，麦蒂熊是美国一个著名的玩具品牌，该店已经获得美国can公司授 权麦蒂熊在中国的总代理。店员介绍，顾客可以选择买成品毛绒玩具，但店里的主要特色是手工制作毛绒 玩具。具体流程是这样的：选半成品顾客根据各自的喜好选择半成品玩具，这些半成品都是以熊为主的各 类小动物；充棉店里有台充棉机，顾客把选择的玩偶皮，套在充棉口上，踩踩电钮，依照 自己的审美情趣，调节棉量，制作出胖瘦各异的毛绒玩具；录音店里准备了录音芯片，顾客可以购买，然后将自己的祝福问候或其他想说 的话加注到玩具中。不喜欢了还可以抹掉重新录；放一颗心店里有制作现成的一颗颗小红心，免费赠送顾客
4、，放到充好棉的玩具 里。然后把放棉花的开口处的线一拉，毛绒玩具就缝上了；穿衣打扮依顾客自己的口味为毛绒玩具挑选衣服；制作出生证明店里有现成的出生证明表格，包括名字、生日、出生地、肤色、 主人、证明人等内容。顾客可手写，也可以把这些信息输入电脑打印出来；最后一道程序就是结伴回家。记者在采访现场看到，有个孩子挑了一个半成品的小熊玩具，然后亲自动手给 玩具填充上棉花，在玩具里放一颗心，录了几句话，又为它挑选了一套巴西队的队 服，再到电脑上给它取名字，打出出生证明。这样，用汪女士的话说，“用机器、爱心、情感和思想为原料，一个独一无二 的个性化礼品，一个有生命的玩具就诞生了。”店员介绍说，有的孩子不只选
5、一套衣服。他们真的把她当成一个伙伴，每过一 段时间就为自己的玩伴换洗衣服。而且，喜欢麦蒂熊玩具的人，可以像我们生活 中一样，春夏秋冬换季的时候来店里给她换一套衣服。对于这些可爱的、有“生命”的玩具，汪女士认为，她们是为孩子、家长、青年 人设计的：孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄托；家长们把麦蒂熊模式当 成是一种健康快乐、生动活泼、寓教于乐的教育形式，它能激发孩子们的想象力和 创造力，同时释放他们的爱心和责任感；时尚族能在这里找到童趣，施展个性，体 验自由，装点生活，并可以在特殊的节日和纪念日为朋友们送上亲手制作的个性礼 品。共4 页，当前第1 页1234据店员介绍，从XX年底开业以来，来
6、店里制作这种独特的手工毛绒玩具的主 要是210岁的孩子，“很多成年人也喜欢，以女性居多”。记者了解到，所有半成品的动物玩具价格都是 89 元，而配套的衣服价格从 10元到128元不等。 “算下来，自己动手做一个毛绒玩具的价格也就在90元到 200 元之间。 ”店员说。白领为兴趣辞职创业开店创业前，汪女士有着令人羡慕的学历和工作履历：大学毕业后，她成为英 国路透社在中国录用的唯一一名应届毕业生。后来，又进入清华大学公共管理学院 攻读中国第一批公共管理硕士学位。研究生毕业后，汪女士就职于一家著名的投资 银行，每天出入京城的高档写字楼。改变汪女士的人生轨迹，激起她开店创业梦想的是一次美国之行。这一点
7、，汪 女士多次对媒体讲起：“在美国我第一次看到了手工制作毛绒玩具的店，觉得十分 新颖。我想，毛绒玩具深受孩子们的喜爱，在牙医诊室或是汽车里都放有毛绒玩具 它们是孩子不可缺少的伴侣。而像麦蒂熊这样的手工毛绒玩具店，是国外非常流行 的一种模式。当选择了一个玩具，给她装上心，取了名，你就赋予了她生命和情 感。它不仅是孩子的最爱，也是朋友、情侣间独一无二的礼品。而且，当场填充棉 花还可以让家长完全放心，给小动物穿衣等步骤又能培养孩子的审美与色彩搭配能 力。 ”“我实在舍不得放弃这么好玩的事情，没有人去实现太可惜。就这样，我糊里 糊涂地开始了创业。”汪女士说道。最终，受兴趣驱使，她义无反顾地成立了公司，
8、 并争取到了麦蒂熊在中国的代理权。选址“结伴”儿童活动场所开在工体的店不是汪女士的第一家店面。她的第一家店在中国科技馆： “那时 坐着公共汽车满大街找店面。”有一天，汪女士坐车路过中国科技馆，正逢暑期，广场里全都是孩子在玩耍。 这该是个不错的地方！几经努力，汪女士终于租到了位于科技馆 b 馆的一块空间。 开店当天，在没有做任何宣传的情况下，店里的营业额就达到XX多元。虽说关于中国科技馆的介绍里，称它担负着普及科学知识、提高公众科学素养 的职能，但来这里参观的以学生和学龄前儿童为主。而工体的店开在北京工人体育场的南侧，是京城有名的儿童室内休闲健康游乐 园，里面的健身娱乐项目适合从1 岁到十几岁不
9、等的孩童。近几年，外地游客来 京游玩的时候，如果是带着孩子， “翻斗乐”成为继北京动物园之外孩子们的最乐意 光顾的地方。麦蒂熊选址在“翻斗乐”的入口处，无疑是延续了汪女士第一家店的选址理念， 看重以儿童及其家长为主的消费群体。除了上述两家店，汪女士在中关村购物中心等地还相继开了新店，不过，后来 在选址方面汪女士的思路有些变化。像中关村购物中心，主要的消费群体应该是时 尚青年男女，因此，麦蒂熊的目标消费者更多地似乎以成人玩具为主。事实上，玩 具店果真迷倒了一批成年顾客，据店员说：“一位女士，差不多一两个月就要买个 娃娃，每季还要来给娃娃换身当时当令的衣服。不是她家孩子多，这都是她自己玩 的。 ”从手工作坊走向专业化发展开店伊始，汪女士就有了一个大的目标：做一所百年老店。她说：“你如果不 想做百年老店，可能一年都做不了”。
