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1、2021年经销商年会策划方案 一、背景传统经销商年会，专题无不以交流、合作、共赢为专题;形式无不以企业战略计划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、企业高管为主;激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式;会议仍是领导“作汇报”、观众“睡大觉”、聚餐“把酒闹”、回去啥全部“忘记了”的模式。急切需要专题创新、内容创新、形式创新,虚实结合，既凸显企业明确的计划、理念、政策，又能让和会者深刻领悟企业软硬实力、企业和品牌文化。企业创业17年来，A品牌具有了雄厚的实力，A品牌品牌取得了极大的提升，A品牌品牌形象也逐步为用户、用户所熟知，年会是A品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现
2、企业综合实力的平台，急需要更大力度的创新。二、此次年会参加人员:优异老用户、优异新用户、意向用户(不考虑工程商或房地产企业用户，关键为经销商)三、2021年经销商年会定位:感动、创新、激情此次年会需要达成让和会者感动、振奋、提升信心;凸显A品牌人真挚、热情、富有创新和激情;彰显A品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、A品牌品牌清楚的计划和富有实效的市场营销管理方法。四、年会专题:“携手共赢 剑指全球”2021A品牌战略合作峰会五、年会关键内容:会务接待、会议交流、颁奖盛典、晚宴答谢、旅游组织六、年会召开时间:2021年3月2日(报到)，3月3日正式召开，3月4日出游、返程七、会议步骤(一)会议阶段1
3、、8:00-8:05 主持人开场白2、8:05-8:10 A品牌董事长致辞3、8:10-9:00 A品牌营销战略计划和2021年度营销方案4、9:00-10:00 管道行业厂商合作“七个怎么看”5、10:00-10:15 优异经销商代表讲话专题(1)成长的足迹-分享和A品牌成长的历程(2)成功的愉快-成功的市场操作经验分享(3)发展的展望-分享自己未来的计划和对A品牌的期望6、10:15-10:30 早晨会议结束，组织上车7、10:30-11:30 生产基地参观8、11:30-12:00 餐厅就座9、12:00-13:30 餐厅就餐10、13:30-14:00 颁奖会场入座(二)颁奖阶段(14
4、:00-16:30)传统经销商年会，专题无不以交流、合作、共赢为专题;形式无不以企业战略计划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、企业高管为主;激励形式以返点激励、物品奖励、出国旅游奖励等形式;会议仍是领导“作汇报”、观众“睡大觉”、聚餐“把酒闹”、回去啥全部“忘记了”的模式。急切需要专题创新、内容创新、形式创新,虚实结合，既凸显企业明确的计划、理念、政策，又能让和会者深刻领悟企业软硬实力、企业和品牌文化。1、开场舞:(销售部经理、客服部经理、各区域经理参与)，拉丁舞节目标搜集，定时和和各班各部门责任人联络，请求她们加大力度宣传和动员，各委员要立即了解身边同学报名情况;2、主
5、持人开场白3、回顾篇(怀旧和经典)节目:女子乐坊演出增强职员的内部凝聚力，加深职员对企业的感情，促进职员之间的沟通，交流和团体协作意识，提升企业的综合竞争优势。第一轮颁奖，第一轮抽奖(三等奖)4、承诺篇(合作和信任)节目:多人杂技演出(以诠释合作和信任的真谛)第二轮颁奖，第二轮抽奖(二等奖)5、展望篇(未来更美好)方案一:选白人女歌手意味着A品牌不但仅是中国的，更是世界的，展现世界级企业的风范。节目:明天会更加好歌舞演出(歌手选白人女歌手)方案二:A品牌产品秀(时装模特手持我企业产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显A品牌品牌深邃、
6、国际化这一内涵。第三轮颁奖，第三轮抽奖(一等奖)6、浓情篇此次颁奖盛典是A品牌和用户又一次的亲密沟通和情感交流，相互间17年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华;节目，演唱周华健好友，以好友作为颁奖盛典的结束(三)座谈交流阶段:16:30-18:301、董事长座谈会-各区域经理把关确定5-10名区域优异经销商参与，围绕A品牌发展，依据市场竞争情况，面对面和董事长交流，充足献计献策。2、各区域业务人员深入到用户房间进行洽谈、交流。(四)晚宴阶段经过了一天正式的会议，晚宴定位为轻松、自由、奔放，形式上尽可能扩大经销商参加度，详细节目能够不拘一格，重在营造娱乐、轻松的气氛。1、诚心实意,把酒言“欢”
7、(1)客服人员集体劲舞(2)营销人员合唱组合(3)用户节目12、情真意切,杯酒深“情”(1)营销小品(厂商合作场景)(2)客服人员集体朗诵：“我们是这么的一群人”(3)用户节目2(4)用户节目33、心手相牵,酒“醇”深“远”(1)相声：“买”和“卖”(2)用户节目4(3)用户节目5(4)销售部人员集体合唱“咱当兵的人”4、播放难忘今宵，晚会结束，邀请用户上台集体留影八、颁奖盛典阶段创意颁奖盛典共分为回顾篇、承诺篇、展望篇、浓情篇四个阶段(一)回顾篇此刻是A品牌和用户共同回首16年走过的风雨历程。点滴的一路相随走到今天，相互支持和包容;怀旧和经典的节目更能表示此篇章的深刻意义，回首以前，感动现在
8、，让A品牌和用户融入在怀旧的气氛之中。节目以女子乐坊演出诠释厂商之间合作的历程，经过古典民乐来诠释过往的记忆。(二)承诺篇17年的一路相随，A品牌一直坚定着自己的承诺，相互间的信任才能走到今天的合作;华灯初上，星河璀璨，在这个美好的夜晚，我们欢聚一堂。 回首过去，我们享受过成功的喜悦，一样也经历过路途的坎坷， 但，不论前方的路有多么荆棘， 我们，在座的的每一位弟兄姐妹， 全部将手拉手,肩并肩地走下去。节目:多人杂技演出，因为杂技多人间的信任和合作，才得以确保杂技演出的顺利和成功，借此诠释合作和信任的真谛，演绎A品牌和用户16年的承诺和相互间的信任;(三)展望篇(未来更美好)A品牌和用户共同走向
9、未来，一同展望未来，期待和谱写更美好的明天;节目形式时刻表现A品牌的关爱和对美好未来的期盼，A品牌和用户永远携手走向明天;方案一:选白人女歌手意味着A品牌不但仅是中国的，更是国际的，展现世界级企业的风范。节目:明天会更加好歌舞演出(歌手选白人女歌手)方案二:A品牌产品秀(时装模特手持我企业产品走秀，产品以精美透明包装盒包装)，以时尚、艺术化的表现形式彰显A品牌产品的高贵、典雅气质，更凸显A品牌品牌深邃的、国际化的内涵。(四)浓情篇此次颁奖盛典是A品牌和用户又一次的亲密沟通和情感交流。相互间17年积累的情意浓厚至深，此刻已是情感升华;节目为，歌手演唱周华健好友，以好友作为颁奖盛典的结束九、组织旅
10、游:确定去新加坡、马来西亚、泰国旅游十、场地部署(一)酒店门口:拱门气柱“携手共赢 剑指全球”(二)A品牌LOGO面包车和厢式货车(各三辆)(三)A品牌人迎宾:一男一女两位A品牌管结构成的“A品牌迎宾员”，采取真人大小，手做“请”的姿势，旁边采取易拉宝书写“A品牌欢迎您”。(四)会场内:各协会单位的祝贺条幅(五)酒店抵达会场的指导牌和易拉宝“A品牌欢迎您”(六)颁奖会场内座次分区安排1、前几排安排为企业返点用户2、其它全部用彩色气球或其它标志线以作为各区的区隔(七)星光大道设置:在进入大会议室的通道中选择3050米铺设红地毯，营造星光大道的气氛。(八)背景墙：“携手共赢 剑指全球” 2021A
11、品牌战略合作峰会(九)会场内竖条幅十一、创意策略剖析(一)专题创意“携手共赢 剑指全球”2021A品牌战略合作峰会。“携手共赢”，是厂商合作的要旨，是厂商的共同心声;“剑指全球”凸显A品牌的高远目标;“2021A品牌战略合作峰会”，以提升此次经销商年会的规格，将一般的经销商年会提升到战略合作峰会的层面，以引发商家的高度重视和期待。(二)会议内容创意讲话稿：主持人讲话稿、张总讲话稿、王总讲话稿 PPT：王总讲解PPT招商策划方案视频：倒计时视频、项目介绍视频、照片幻灯片视频由主持人做最终闭幕致辞，后大集体合唱，歌曲为放心去飞。大家一定要先去听，然后尽力把这首歌学会。“管道行业七个怎么看”直指厂商
12、合作的本质，揭开厂商合作间轻易隐晦莫深的话题。中央下发的七个怎么看，真实、客观、公正、高度负责任的揭开目前社会生活、经济发展等方面问题的本质，引导民众树立正确的观念。而“管道行业，七个怎么看”将直面厂商合作当中关键出现的焦点、分歧点进行直面剖析，展示A品牌诚信、客观、高度负责任的大企业形象。(三)经销商讲话创意经销商讲话专题关键围绕经销商和企业共同成长、市场操作经验、成功案例分享、和A品牌共同发展计划。关键讲话专题分别定为：成长的足迹-分享和A品牌成长的历程成功的愉快-成功的市场操作经验分享发展的展望-分享自己未来的计划和对A品牌的期望(在各经销商讲话的时候，投影上出现了经销商的店铺、仓库、货
13、车、甚至经销商工作的照片，当其中一个和企业十年来一起从无到有、从有到大、从大到强的经销商汇报怎样和企业一起成长时，画面出现经销商十年前店铺的样子经过图片处理、出现经销商十年前住的旧房子，出现五年前经销商刚买第一部货车时和企业走访市场的A品牌管理人员在车前的合影等，以此让经销商看到当初是怎样由小变大，由弱变强的，愈加深刻感悟厂商合作共赢的真谛。)这个我不知道其它企业做不做不过我们企业是每十二个月全部要做的，这个有个深远的意义呢，大家全部把新一年的愿望写上去，等到年会结束的时候，我们就会将这些签到愿望小心的整理好，这个不但是一个企业的文化同时也能够作为了解企业职员的路径，只有真正关心了解了职员的需
14、求、愿望，企业才能够做出一系列的安排方法，更有利于职员主动的工作企业的发展。(四)颁奖会入会创意1、分区列队进入会场:首先是第一、二、三排企业返点用户进入会场，列队四到五排，其它按区域，一次进入40人左右，列队4排左右。2、在走过红地毯时有专职录像师进行拍摄，以筹备剪辑片段，为制作此次峰会光碟。3、时尚靓丽专业模特引导走过星光大道：在走上红地毯时，四名专业模特在方队的前、后、左、右四个角，引导方队用户走过星光大道以后，由各区域经理率领若干业务人员引导本区用户进入各区域座位就座。(五)大会开场舞后，大屏幕播放建国大业片段，利用毛泽东挥斥方遒、指点江山的片段，实则配音“A品牌宏伟蓝图”，既凸显A品牌的大企业风范，又不失分寸的“幽默”下和会者。(六)采取模特产品秀，经过模特走秀的衬托、精美产品包装的视觉冲击，将靓丽模特、时尚服装所彰显出来那份典雅、雍容、华贵、国际化等元素和传统、一般的管道产品相结合，进而提升A品牌品牌形象。(七)颁奖期间插播经销商其经营历程、背后心酸等采访场景:关键采访其背后默默支持的亲人、挚友、职员等，以引发全部和会者的心灵共鸣和情感上的震撼，进而感悟出自己现在所取得的成就离不开家人、友人、职员的支持，但更主要的是怎样取得和厂家的诚信、友好、友好的合作。
