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1、服装销售工作计划这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些 排名（我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网 上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录 的才可以排，把每一小类的前 10 名左右排出来）第一、第 二的大卖家实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远， 大多是一、二个人。大部分的店主是女性，她们对自己现在 的状况已经是很满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没 有。但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成 本很少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样，现在要进入 网游那就是门坎太高了。我把这个计划发出来，只要有一定 实力的商家也可以操作这个项目。只要把这些
2、联合的卖家当 做是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出 来，是我下海 3 年来一直摸索的结果，我不忍心这个计划就 这样消失了。现在把它发出来，希望可以获得共鸣。我在下 海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体， 开过店。欢迎大家给我留言。 全新模式网上销售计划 书 一、计划概要目前中国网民人数号称 9000 万，但实际 在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只 占其中 20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付 款。这是由中国的环境决定的， 在短期内也无法解决。 其中， 制约网上购物最不利的有三大因素：诚信问题支付的方 便和安全问题物流配送。现在，我们的
3、这个全新模式几乎 能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领 商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞 争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规 模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。 我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽 带接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这 个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国 特色。第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他 们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步 拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可 以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。
4、而我们的商 城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本 解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有 2到 3千家网吧，我们保守估计会有 100到 200家网吧加盟， 一个网吧一天销售 XX元，一个月就有6万。100家，一个月 就有 600 万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力 的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们 这个系统建立起来， 很多品牌商会自动要求加入我们， 那时 我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。二、计划的具 体实施我们这些联合的大卖家都是位于上海的各（欢迎访问： http:/ ，范文大全）个不同种类的大卖家。各大卖家各 自负责自己那一个领
5、域的产品销售。在对外招商时，以各大 卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家 共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公 司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利 润和责任。在上海，总公司没有销售利润。下面是渠道的建 设方案：和宽带接入商合作。因为宽带接入商也有推销自 己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽 带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次 扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带 接入商来讲也是一个很大的促销手段。和网吧合作。将我 们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情 况下，会获得另外一个源源不断
6、的收入，对网吧来讲，会有 很多愿意加入我们的行列。 这个市场是个空白。 如果先进入， 先发优势，不言自明。通过传单的形式让各大写字楼和居 民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作 法，非常有实效。前面的步骤完善后，可以将招商的范围 扩大。一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价，他们 只负责销售。 第二个是针对遍布全城的小商店， 让他们加盟， 他们只需在自己店里做一个无盘系统，不需花多少钱就可以 有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商。我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。三、总公司 的运作 1、由总公司确定招商的计划，并执行向网吧招商的 工作，并具体负责和宽带接入
7、商的谈判。2、由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程。3、开发共同的网上商城，完善和网吧的对接，并随着不断出现的问题，完 善自己的功能； 4、在销售渠道成型后，有计划的增加其他 商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份。或者由总 公司自己建立。 5、建立公共的客服中心， 完善客服服务； 6、 建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；7、在全国招商或者建立自己的分公司。四、总公司的运作成本 总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部。最先需要 的是网站技术人员。接着是招商人员，他们需要订出招商计 划和网吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面 组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立 服务器、促销费用。具体的数目暂时没有列出来，大家坐到 一起的时候，可以讨论出来的。五、可能出现的问题1、随着销售的增加，仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加 大。 2、在前期对网吧招商时，可能会出现在网吧销售不动 的情况，要设计好网吧开业促销活动。在网吧招商时也有一 个布点的考虑。 3、在网吧销售，货到付款时快递到达的时 间会要求比较高，可能会要求在二个小时内。
