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1、对于我国的连锁经营而言具有三种形式：直营式连锁RC、自由式连锁VC（也叫自愿式加盟）、加盟连锁。直营连锁 直营连锁指指总公司司直接经经营的连连锁店，即即由公司司总部直直接经营营、投资资、管理理各个零零售点的的经营形形态。总总部采取取纵深似似的管理理方式，直直接下令令掌管所所有的零零售点，零零售点也也必须完完全接受受总部指指挥。直直营连锁锁的主要要任务在在“渠道经经营”，意思思指透过过经营渠渠道的拓拓展从消消费者手手中获取取利润。因因此直营营连锁实实际上是是一种“管管理产业业”。 这是大大型垄断断商业资资本通过过吞并、兼兼并或独独资、控控股等途途径，发发展壮大大自身实实力和规规模的一一种形式式。
2、直营连锁店店的定义义：本质质上是处处于同一一流通阶阶段，经经营同类类商品和和提供相相同服务务，并在在同一经经营资本本及同一一总部集集权性管管理机构构统一领领导下进进行共同同经营活活动。营连锁主要要特点：所有权权和经营营权集中中统一于于总部。其其所有权权和经营营权的集集中统一一表现在在：所有有成员企企业必须须是单一一所有者者，归一一个公司司，一个个联合组组织或单单一个人人所有；由总部部集中领领导、统统一管理理，如人人事、采采购、计计划、广广告、会会计和经经营方针针都集中中统一；实行统统一核算算制度；各直营营连锁店店经理是是雇员而而不是所所有者；各直营营连锁店店实行标标准化经经营管理理。 直直营连
3、锁锁的人员员组织形形式是由由总公司司直接管管理.直直营连锁锁的组织织体系，一一般分为为3个层层次：上上层是公公司总部部负责整整体事业业的组织织系统；中层是是负责若若干个分分店的区区域性管管理组织织和负责责专项业业务，下下层是分分店或成成员店。这这样的组组织形式式具有统统一资本本、集中中管理、分分散销售售的特点点，同时时给直营营连锁店店的发展展带来了了两个方方面的影影响。其积极影响响表现在在： 1.可可以统一一调动资资金，统统一经营营战略，统统一开发发和运用用整体性性事业； 2.作作为同一一大型商商业资本本所有者者拥有雄雄厚的实实力，有有利于同同金融界界、生产产厂商打打交道； 3.在在人才培培养
4、使用用、新技技术产品品开发推推广、信信息和管管理现代代化方面面，易于于发挥整整体优势势； 4.众众多的成成员店可可深入消消费腹地地扩大销销售。 其不利影响响表现在在： 1.成成员店自自主权小小，积极极性、创创作性和和主动性性受到限限制； 2.需需要拥有有一定规规模的自自有资本本，发展展速度受受到限制制； 3.大大规模的的直营连连锁店管管理系统统庞杂，容容易产生生官僚化化经营，使使企业的的交易成成本大大大提高。 自由连锁经经营自由连锁锁经营:是由不不同资本本的多数数商店自自发组织织成总部部，实行行共同进进货、配配送的连连锁经营营形式。各各国叫法法不尽相相同，也也有称：自愿连连锁、志志同连锁锁、任
5、意意连锁等等。自由连锁经经营的特特点各加盟盟店在保保留单个个资本所所有权的的基础上上实行联联合，总总部同加加盟店之之间是协协商、服服务关系系。集中中订货和和统一送送货，统统一制定定销售战战略，统统一使用用物流及及信息设设施。各各加盟店店不仅独独立核算算、自负负盈亏、人人事自主主，而且且在经营营品种、经经营方式式、经营营策略上上也有很很大的自自主权，但但要按销销售额或或毛利的的一定比比例向总总部上交交加盟金金及指导导费。总总部经营营的利润润，也要要部分返返还各加加盟店。加盟连锁加盟连锁是是指主导导企业把把自己开开发的产产品，服服务的营营业系统统（包括括商标，商商号等企企业形象象的是，经经营技术术
6、，营业业场合和和区域），以以营业合合同的形形式，授授予加盟盟店的规规定区域域内的经经销权或或营业权权。最初初的加盟盟连锁来来源于119世纪纪80年年代，美美国胜家家（SIINGEER）缝缝纫机公公司建立立了第一一个经销销商网络络，经销销人付费费给胜家家公司以以换取在在一定区区域内出出售的权权利。盟连锁与直直营连锁锁的区别别1、产产权关系系不同。加加盟连锁锁（特许许连锁）是是独立主主体之间间的合同同关系，各各个特许许加盟店店的资本本是相互互独立的的，与总总部之间间没有资资产纽带带；而直直营连锁锁店都属属于同一一资本所所有，各各个连锁锁店由总总部所有有并直接接运营、集集中管理理。这是是加盟连连锁与
7、直直营连锁锁最本质质的区别别。特许许经营总总部由于于利用他他人的资资金迅速速扩大产产品的市市场占有有率，所所需资金金较少。相相比之下下，直营营连锁的的发展更更易受到到资金和和人员的的限制。 2、法法律关系系不同。加加盟连锁锁（特许许连锁）中中特许人人(总部部)和被被特许人人(加盟盟店)之之间的关关系是合合同关系系，双方方通过订订立特许许经营合合同建立立起关系系，并通通过合同同明确各各自的权权利和义义务。而而直营连连锁中总总部与分分店之间间的关系系则由内内部管理理制度进进行调整整。 3、管管理模式式不同。加加盟连锁锁（特许许连锁）的的核心是是特许经经营权的的转让，特特许人(总部)是转让让方，被被
8、特许人人(加盟盟店)是是接受方方，特许许经营体体系是通通过特许许者与被被特许者者签订特特许经营营合同形形成的。各各个加盟盟店的人人事和财财务关系系相互独独立，特特许人无无权进行行干涉。而而在直营营连锁经经营中，总总部对各各分店拥拥有所有有权，对对分店经经营中的的各项具具体事务务均有决决定权，分分店经理理作为总总部的一一名雇员员，完全全按总部部意志行行事。 4、涉涉及的经经营领域域不完全全相同。直直营连锁锁的范围围一般限限于商业业和服务务业，而而加盟连连锁（特特许连锁锁）的范范围则宽宽广得多多，除商商业、零零售业、服服务业、餐餐饮业、制制造业、高高科技信信息产业业等领域域外，在在制造业业也被广广
9、泛应用用。 加盟连锁与与自由连连锁的区区别1、加加盟连锁锁（特许许连锁）是是总部和和加盟店店依照一一对一的的特许经经营合同同成立的的，而自自由连锁锁是加盟盟店按自自发的意意志、自自愿共同同结成的的组织。 2、加加盟连锁锁（特许许连锁）的的加盟店店与总部部之间存存在纵向向关系，各各加盟店店没有横横向联系系。自由由连锁的的加盟店店之间则则存在横横向联系系。 3、自自由连锁锁是由加加盟店集集资组成成，所以以加盟店店可以得得到由总总部利润润中作为为战略性性投资的的、持续续性的利利润返还还，而特特许经营营中没有有这种总总部对加加盟店的的利润返返还机制制。 4、自自由连锁锁成员店店的经营营自主权权比加盟盟
10、连锁（特特许连锁锁）加盟盟店多，相相互联系系更为松松散。 5、加加盟连锁锁（特许许连锁）在在合同期期内不能能自由退退出，自自由连锁锁店可以以自由退退出。 6、自自由连锁锁总部一一般是非非营利性性机构，不不收或收收取少量量的会费费。特许许经营中中则有特特许经营营费用和和保证金金等。77、特许许经营体体系通常常依托于于特许人人开发的的某些独独特的产产品、服服务、经经营方法法、商号号、商誉誉或者专专利之上上，而自自由连锁锁则没有有这些特特点。 所谓连连锁经营营就好比比一家母母公司下下属了一一批分公公司。总总店开设设了新店店。一般般都是在在一个地地区开展展一家，形形成一个个网络。发发展规模模会越来来越
11、壮大大编辑本段段知识运营系系统连锁经经营日益益成为零零售业、服服务业中中一种非非常重要要的商业业模式，而而加盟连连锁更是是可以将将连锁总总部的成成功运营营模式与与加盟者者的资本本相结合合，以较较低的资资本投入入和风险险，短期期内大幅幅度提升升市场份份额。我我国许多多知名企企业也不不断摸索索通过连连锁经营营实现低低成本、低低风险、高高速度地地战略扩扩张，许许多中小小企业和和个人也也是积极极投身加加盟连锁锁，在此此过程之之中，连连锁总部部或加盟盟者遭遇遇失败的的案例十十分常见见。连锁锁扩张是是一种成成功商业业模式不不断进行行自我复复制的过过程，在在品牌、设设备、店店面、管管理等诸诸要素复复制的背背
12、后实质质是知识识的复制制，本文文从知识识管理的的角度来来探讨加加盟连锁锁的得与与失，并并给出相相应建议议。 编辑本段段连锁经营的的知识经经济性许多连连锁经营营的著作作都对连连锁经营营的经济济合理性性进行了了分析，不不少学者者认为规规模经济济是连锁锁经营的的一个优优势所在在：当零零售或服服务企业业开店数数量较多多时，研研发成本本、广告告营销费费用、谈谈判费用用、仓储储运输成成本、管管理人员员工资、配配送中心心运营费费用等等等开支可可以由更更多门店店和更高高 的销销售额来来承担，此此外，连连锁总部部凭借巨巨大的采采购交易易额还可可以获得得砍价优优势。按按照这个个逻辑，开开店越多多，连锁锁机构的的产
13、品或或服务的的价格越越富有竞竞争力。在在这种思思路下，许许多连锁锁机构把把企业的的关键成成功因素素断定为为门店数数量，大大量吸纳纳加盟店店以求突突破临界界点，一一个大错错误产生生了。 我们通通常认为为一个企企业经营营规模足足够大时时，多种种固定费费用被更更多产品品分摊，单单位产品品成本降降低，同同时因巨巨大的交交易量会会形成买买方垄断断或卖方方垄断，因因此产生生了高额额利润。经经济学中中的芝加加哥学派派有认为为企业的的市场份份额、经经营规模模不是高高额利润润的来源源而是结结果。企企业是因因为自身身系统比比竞争对对手更富富有效率率，而在在市场上上不断得得到肯定定，从而而不断提提高销售售额的。因因
14、此，加加盟连锁锁的战略略逻辑应应当是：卓越的的商业模模式连锁总总部的高高速扩张张欲望与与加盟商商的投资资需求高速速扩张市场场份额扩扩大、规规模经济济形成，因因此，富富有效率率的单店店运营模模式与连连锁运营营体系的的设计、开开发、定定型才是是加盟扩扩张初期期的优势势基础，规规模经济济是连锁锁经营的的一种重重要竞争争优势，但但只是一一种派生生优势、次次级优势势，往往往在连锁锁系统发发展已经经成熟和和壮大的的中后期期，这在在很多连连锁机构构中都被被本末倒倒置了。通通过世界界著名连连锁机构构麦当劳劳、希尔尔顿、沃沃尔玛的的发展都都可以发发现，其其连锁总总部与样样板店富富有效率率首先获获得巨大大成功，而
15、而后吸引引投资进进行扩张张，进而而逐渐获获得规模模优势，并并非先作作大后作作强，而而是先作作强后作作大。 不是规规模经济济，连锁锁扩张的的经济合合理性何何在？笔笔者认为为是知识识的经济济性。知知识是当当代最富富有价值值的生产产要素，与与其他各各类生产产要素不不同，不不同在于于：相对对于知识识研发的的巨大成成本，知知识可以以低成本本（甚至至零成本本）复制制，知识识不会因因使用而而损耗。但但是有价价值的、可可以预期期带来现现金流入入的知识识是稀缺缺的，我我们通常常笼统的的认为加加盟连锁锁需要支支付一笔笔品牌许许可费用用，以为为连锁总总部的价价值就在在于品牌牌，这是是错误观观念，纯纯粹的品品牌并不不
16、能为我我们带来来预期的的现金流流入，同同时，在在实现大大规模扩扩张之前前，连锁锁总部的的品牌并并不能号号召消费费者。实实际上，企企业以品品牌这个个概念笼笼统地称称呼了连连锁总部部所有将将输出的的、有价价值的无无形资产产。知识识可以低低成本复复制，但但是知识识的创新新却具有有相当大大的偶然然性，研研发费用用高，开开发周期期长，风风险巨大大，而且且知识一一旦创新新，许多多知识可可以以专专利、商商标等方方式申请请法律保保护，在在使用上上具有排排他性。这这就意味味着连锁锁总部可可以以知知识资产产复制来来控制大大量加盟盟商的资资本并转转移投资资风险，而而加盟商商通过知知识复制制迅速地地、低成成本地掌掌握了一一种被验验证有效效的知识识，因此
