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1、 高级儿童服饰私人定制工作室计划案二0一二年十一月十六日制 一、概述 据2012-2016年中国中/小童装市场调查报告显示，童装市场发展前景广阔，但同样也面临各种问题，童装市场严重缺乏领军的品牌，同质化现象严重等。出售在市面上的童装无论从款式还是从颜色上都能做到雷同，一定程度上误导了消费者购买童装时的选择，童装企业需要突破这些问题，实现平稳快速发展。2012年我国服装行业普遍呈现低迷的发展态势，童装业却逆市而上。儿童服装市场发展前景广阔，将成为服装行业发展的一块大蛋糕。今年我国服装行业发展较为平稳，而童装是近年来表现得最为活跃的一个区域。10年前我国婴童产业市场规模达不到1000亿元，2011
2、年已达1万亿元，可见童装市场前景之广阔。 目前中国0到16岁儿童有4.5亿，年童装消费需求量在29亿件左右，据中国童装产业发展研究报告，我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%!其中0到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在16亿件以上。在“十二五”发展期间，童装市场规模每年以30%的增长劲头增长。童装市场的活跃与80后新生代父母的消费观念关联较大。这些年轻父母的文化程度和收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。加之按照中国城市目前主流的4+2+1家庭结构，也出现6位家长争着为一个孩子消费买单的现象。中国童装尚在起步阶段，质量问题频发、领军品牌缺失。随着近年来不少
3、成衣企业大举涉足童装领域，童装行业将面临新一轮“洗牌”。品牌是我国童装行业明显的“软肋”。二、产业背景 中国人对孩子的宠爱自古就有，到新时代更是达到顶点。统计表明全家支出中孩子的消费占到首位!即便现在金融危机到来，经济情况不佳的情况下，中国特有的“独生子”依然倍受宠爱。据婴童产业研究中心的调查显示，目前我国年童装消费约1万亿元，据中国童装产业发展研究报告，我国城镇居民对童装的消费量呈上升趋势，年增长率为26.5%！随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流
4、化、品牌化。近几年中国童装需求呈逐年增长趋势。从消费档次看，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。从消费数量上来看，中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式童装的消费呈现明显上升趋势，而最低收入户、低收入户、中等偏下户及最高收入户则呈下降趋势。这说明中等收入群体是童装消费的主体。 三、目标市场的分析和定位儿童服饰私人定制产品应秉承“时尚、健康、自我、乐活”的理念，时刻把握潮流脉动，坚持运用最新高科技面料，以儿童是未来希望为本的理念，引导全社会儿童健康向上的时尚生活。它重视人体工学原理，强调舒适与健康。坚持以高品质的缝制工艺标准，有着高品质的国际新型面料与顶尖的时尚流行设计
5、，贴心的为儿童创造出更适合成长、更完美、更健康的产品。1、童装市场调查和分析 中国童装市场充满着无限活力和巨大潜力。据统计，随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示，目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4，同时每年新增的婴儿数约为2000多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。2、童装市场现状及特征 在琳琅满目的服装市场中，童装市场却举步维难，发展缓慢，始终处于一个尴尬的境地。具体表现在以下几方面： （1）庞大的消费群体与有限的生产能
6、力之间的矛盾。我国16岁以下儿童拥有4亿，五彩缤纷的服装市场中，童装的占有率却很低，仅1%。目前我国拥有4.4万个服装生产企业，可有品牌的童装专业生产企业还不到150家。 （2）童装市场竞争激烈、国内童装缺乏竞争力。近几年国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。 （3）产品结构不合理。我国目前的童装市场中产品结构表现不尽合理，市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，尤其是以大童服装断档严重。 （4）童装设计水平与国外差距很大。国内童装设计上存在很多误区：色彩暗淡，不合儿童口味；款式单
7、调、陈旧，缺少童趣；面料选择不合理；装饰过于繁琐、花哨，失去童真；服装号码与相同年龄的个体身材差异大，且规格不全，尺码断档严重。 （5）童装质量差，价格偏差。根据国家技术监督局对童装64家生产企业生产的69种产品进行的抽查结果显示，童装产品的合格率为78.26%。质量较差的产品具体表现在：无商标、无中文标识、无号型标志，缝制质量差，理化性能差，外观不整洁等。据北京36家亿元商场童装价格调查显示，2008年童装平均价格为105元/件（套），其中160元/件（套）以下的童装占总销售额的45%，200元-400元/件（套）的童装占总销售额的39%，400元/件（套）以上的童装占总销售额的12.7%。
8、从中不难看出我国童装随着国经济水平总体的提高，因而对童装需求渐渐以中高档为主。 3、童装产品的定位童装企业进行童装定位，可以通过年龄层细分市场。根据儿童的体貌特点和对的设计需求和消费特点细分起来应包括：0岁段的婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。在锁定某一市场领域之后，才能真正深入透彻地去理解这一细分市场内的需求以及购买的选择和偏好。当市场达到饱和之后，在某一细分市场上做到专业化的企业同样能赢得令人钦羡的成功。目前，国内童装市场在年龄系列上奇缺1216岁的少年装，而且规格失调，尤其是大童基本断档。这就使得穿校服、运
9、动服似乎成了这年龄段的儿童的“特色”和“专利”。原因在于，1216岁这个年龄段的，在颜色、面料、款式、价格上都不好把握。少年装的用料接近成人，但价格又不能达到成人装的价格。这个年龄段的孩子心理状态还有儿童的特点，加上发育情况千差万别，偏胖、偏瘦的儿童也不少，所以设计难度较大。锁定这一童装市场的定制，需要深入理解这一群体的心理状态，并赋予积极向上、追求梦想、“阳光”的生活追求到内涵中。如由于长时间穿着校服的单调，可以迎合其个性在颜色上下功夫，使其产生偏好；迎合其追逐明星、追逐潮流的心理来设计等。另外，在传播的接触点上营造统一的氛围，同样能使在市场认知中形成高的美誉度与忠诚度。当专注于某一年龄段的
10、童装定制经营，则可以塑造一种个性清晰、内涵充实的认知，则能在某一细分市场上占尽风头。 四、童装定制市场发展趋势分析 有专家预测，今后每年新生儿的出生率将保持较高幅度增长，到2012年新生儿出生数将达到最高峰，未来10年,童装市场消费需求将呈现一个稳步上升的趋势。因此国内童装市场有着巨大的容量与诱人的发展前景。 （1）童装的时尚设计要求越来越高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。相对于过去以保暖、舒适等传统实用功能为要求，现在的儿童服装有了更高的设计要求。因为儿童的购买参与
11、，好的童装设计应能够全面考虑不同年龄段儿童的生理和心理特点，能够把面料、色彩、装饰等设计要素与时尚趋势紧密结合。合格的童装应该具有很强的实用性和观赏性，这样才能为对着装风格要求越来越具体的儿童及他们的家长所接受。 （2）品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。 （3）童装的健康、卫生要求更高。安全是童装的第一要素。超过65的受调查者都非常关心童装的健康和卫生问题，把童装面料的安全性放在选择的首位。因此厂家在童装面料的选择时应该要非常注意安全性问题,应
12、该选择吸汗、透气、舒适，对皮肤无刺激作用，甲醛含量也极低的面料作为童装面料。因为质量是保证品牌更好发展的基础 （4）产品结构更趋合理。面对激烈市场竞争，童装定制要想在市场中找到立足之地，就必须对市场进行充分的调研，找准自身的市场定位，了解细分市场的详细情况，实行差异化的营销手段，运用灵活的竞争策略。 五、销售渠道分析从我国童装品牌服装市场目前的状态来看，童装定制行业自然成了服装业发展的一个新增长点，而童装品牌服装的销售渠道，也显现出更加纷繁复杂的态势，渠道已经成为品牌取胜的关键因。 随着80后家庭的增加，新的童装购物群体正在形成规模，这一代年轻人更热衷于以互联网为平台选购童装品牌服装。与传统营
13、销模式相比，童装品牌的网络销售正在逐步显现出其旺盛而独特的生命力，同时，随着童装市场新一轮家庭和消费群体诞生，当这些年轻家庭电脑普及化程度提高后，在互联网购物已成为一种时尚的消费习惯。 不论是何种童装品牌销售渠道，都尽量保持童装品牌统一性，加强童装品牌印象，主动发展童装品牌经销商，利用外界的资金和人力优势扩大市场份额，同时可以扩大童装定制品牌知名度。六、竞争分析 现在国内童装市场特别是定制类还不存在直接竞争，但在价位和品牌上同国内一些知名童装品牌存在间接竞争，在某种意义上，企业不是在卖产品，而是在卖价值、品牌和服务。谁比竞争对手更了解消费者的需要和购买过程，谁能为自己的客户提供最大价值和好处，
14、谁就能获得竞争优势。因此，童装定制产品和服务的差异化，可从产品、技术、成本、服务等方面来分析。 一、产品。童装定制完全采用了对顾客的身形有一个全面和直观的了解，在对个体进行体型分析基础上进行设计。 二、技术。具有强大的后序开发能力，能在第一时间内设计生产出具有款式新颖、穿戴舒适、制作精良的童装产品 三、成本。相对于其他无自产能力品牌，具有更大的利润空间，能保证广告宣传、价格竞争和优质服务的投入。 四、服务。建立先进的数字客户管理系统，并为白金级以上的会员客户提供提供专门量身定制套餐。显著性：人无我有，优势明显。重要性：重要差异，客户关注。经济性：兼做中档，物超所值。沟通性：全面及时，温馨服务。
15、赢得性：投入产出，有利可图。七、发展战略初期(12年) 主要产品是016岁儿童各种款式的服饰定制，提供测量和分析服务；建立自己的童装品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备设计开发新产品。产品导入市场，提高产品和服务的知晓度；逐步建立健全的销售渠道和销售网络；打开并初步占领高端童装定制市场；年产量约达到件，销售收入约元，利润达到元；基本有一定的客户和市场。中期（23年） 建立品牌形象，增加无形资产；进一步健全和完善销售网络；市场占有率达到，居于主导地位；巩固和扩展童装定制市场。长期（410年）利用童装定制理念和技术方面的设计和市场优势，开发研制童装定制的相关产品，实现产品和服务的多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。八、 生产运营概述儿童服饰定制，有一套独特的业务流程。针对不同的中高端私人顾客子女量身定做，不仅为儿童提供相关产品，更重要的是在一种全新的理念下向顾客提供一种最专业最贴心的服务理念。1、定制业务流程：测量 客户体型分析与客户沟通交流面料选择款式选择款式设计交付与客户沟通交流下生产单再设计完成生产跟进组料验货试衣设计师
