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1、执行总结一、伴随着信息时代的迅猛发展，各种网络技术、通讯技术以及传输协议得以广泛应用和普及；现代人对生活舒适性、智能化追求的提高，人们越来越多的开始研究如何利用这些技术来改善生活状态。二、“智能家居”行业在全球显示出强劲的发展势头，据权威市场调查机构预计，2003年，全球智能家居产业的市场总值高达4500亿美元。这一概念传入中国已有几年的时间，到目前为止，已经历了2000年的概念年，2001年的研究开发年和20022003年的试验年，2004年已经进入了推广年。三、现在已经有很多有实力的厂商进入这个市场，像天津瑞朗、九州易居等，市场竞争较为激烈。但是目前主要集中于高端市场。四、网络电器、信息家
2、电行业更被看成是一个有着巨大潜力的朝阳产业，国家对这一产业给予了高度重视和支持，国家经贸委成立了家庭信息网络技术委员会，并投资15个亿支持该项目,建设部已批准7个普及性网络社区，而北京市已经计划建设30个网络社区，总户数将达3万户。到2010年，我国大中城市约60%的住宅要实现智能家居。五、众多有实力的家电厂商纷纷进入信息家电行业，例如长虹、海信等，长虹更是以其雄厚的技术力量参与国家行业标准的制定。NOKIA、MOTOIROLA等也开始与中国的家电厂商合作，共同开发这个市场一、概要大潮科技股份有限公司是一家提议中的公司，主要研发、生产信息家电和与之相配套的网络控制器。公司在对目前的智能家居市场
3、作了一定的市场调研，结合现有的网络通讯技术，作了初步的可行性分析后确立的公司的主营业务。公司所进入的市场从广泛意义上说是网络电器市场，该市场属于现在已被人们广泛认知的智能家居的一部分。从全球的发展趋势看，智能家居行业正处于发展初期,其普及是一种必然趋势。据权威市场调查机构预计，2003年，全球智能家居产业的市场总值高达4500亿美元，以后两年内将有近1亿的家庭构建家庭网络。而该行业在我国也显示了强劲的发展势头，国家经贸委成立了家庭信息网络技术委员会，并投资15个亿支持该项目。建设部已批准7个普及型网络社区，北京市已经计划建设30个网络社区，总户数将达3万户。到2010年，我国大中城市中60%的
4、住宅要实现智能化。但是通过我们市场现状的研究调查发现，现在大多数智能化产品由于价格昂贵，只在高收入阶层得到应用，留下了一个空白的中低端市场。而现阶段我国的中层收入者占总人口的13.5%，2002年全国有5000万个中等收入家庭，到2010年这个数字将达到1亿。这是一个有着巨大消费潜力的市场。为了进一步了解市场的需求状况，我们进行了市场调研，通过对数据分析发现，对这种信息家电和网络控制器有11.1%的人选择肯定购买，有71.6%的人可能会购买，1.6%的人会在别人买了之后才购买，只有15.8%的人选择不会购买。这就说明这个市场的需求以及潜在需求是巨大的。而在这部分人中，有1/3强认为信息家电会比
5、普通家电的价格高出300-500元，同样有32.6%人期望网络控制器的价格在1000-1500元之间。基于以上分析公司定位于以中端市场为突破口，在此基础上不断进行技术升级，同时努力降低生产成本，降低价格，从而不断的向两端市场拓展业务。公司拥有业务精良的管理、营销、研发和财务人员。创建之初，拟采用扁平化的组织结构，用一年的时间完善公司的组织结构，建立起一支高效的管理团队，不断的扩大公司规模，提高产品的质量，树立起良好的企业的品牌形象，以期不断开拓新市场。二、公司介绍1.公司概况：大潮科技有限责任公司是一家专业化生产网络电器类产品的公司，公司于2004年在广州成立，成立之初，根据国家有关规定，享受
6、两年内免征企业所得税的优惠。创建之初，拥有股东15人，注册资本100万元。公司将致力于对网络电器、信息家电的研制和开发，不断提高人们生活的智能化和舒适性。2.公司选址原因：l 广州人力资源丰富。人才资源总量约为98万人；科研力量雄厚，拥有各类技术人员约41.5万人。l 产业结构完整，门类齐全；工业、商业及第三产业发展迅速l 广州市降低了企业准入条件。市政府通过了关于进一步放宽市场准入条件加快经济发展若干规定，规定投资注册资本在50万元允许分期注入；登记注册如果一次缴付有困难，首期注入资金可放宽到法定注册资本最低额的15%。l 广州处于交通枢纽位置，开放度高，而且有每年一度的“广交会”，便与企业
7、的宣传与技术合作。l 工业基础雄厚、高技术产业优势：多项产品工业生产值为珠江三角洲之冠 ；华南地区最成熟的应用软件开发中心， 现时广州已有1300软件开发公司，雇佣25000 名科技/软件开发专才l 法制环境完善。3.公司宗旨：我们致力于成为消费者最受欢迎的公司之一。我们的目标是通过向市场提供先进的、实用的智能化产品，使消费者的生活更加舒适，事业更加成功。公司理念：创新引导潮流，合作共创大业，挑战保持优势。4.公司设施：a) 我公司的设备以及厂房主要集中于广州市高新技术产业开发区。b) 设备：办公设备、研发设备、专业化的生产线c) 我公司认为，到2005年12月止，为了达到111.086万元的
8、目标，我们需要自筹资本100万，银行借款50万，吸引风险投资50万。主要作如下用途：u 建立开发/生产设备，完善厂房等基础设施。u 通过大规模的促销攻势，提高我公司产品和服务的销售量。u 增加分销渠道、零售网点以及区域销售。u 选聘录用高素质的新员工，以实现新的市场条件下可持续发展。u 提高研发能力，创造领导潮流的新产品，提高公司的竞争力。5.公司组织结构：6公司战略目标：l 短期（12年）：a) 完善公司的组织结构b) 树立品牌形象c) 年销售量超过一万台d) 形成公司的自主知识产权l 中期（35年）：a) 撤出风险资本b) 建立起一条自动化生产线c) 与大公司进行技术合作，生产信息家电d)
9、 提高产品的智能化程度，向高端市场拓展业务e) 占领南沿海和东沿海经济圈，并开始在京津唐和环渤海经济圈建立营销网络l 长期：a) 扩大公司的规模b) 建立起全国性的营销网络c) 实现网络家电的自主化生产7.公司标志:对标志的解释：下边是海浪，上边是一个“帆”。海浪呈“人”字形，体现了我们的人本主义精神，浪尖上的帆代表着我们挺立潮头，始终引领时代潮流。帆用的是朝阳的颜色，代表我们行业及公司强大的生命力。8.公司内部营销网络的构建：用于营销决策支持系统的内部网结构移动客户机传统前台浏览口展示和用户交互建模、群集、统计、建立档案三维观看市场数据交换目录、数据分析技术、业务智能数据管理功能数据析取、证
10、实、安全集成、复制和清洗客户数据销售数据市场数据和文件业务数据和文件内部网体系结构将所有数据和对数据进行加总和分析的工具连接起来，数据加总可以大大提高数据访问速度。这样营销人员可以迅速的对市场情况有一个概要的了解，然后针对某一主题对数据进行细化展示，直到进入必要的细节水平为止。管理人员可以借助网络发出查询请求，并通过PC机访问查询结果。公司部门信息交互网构建图：企业管理信息系统的建立内部网生产计划生产制造财务管理客户服务营销管理采购存货运输配送研发部门三、产品（一） 产品简介：1. 产品名称：“迅达”家电网络控制器。2. 产品功能：该产品功能强大，可以通过多种方式实现家电的远程控制，实 现家居
11、的智能化、安全化、便捷化。3. 外观设计：采用带有多个拓展接口的盒式设计，轻便、小巧。还可以跟据消费者需要进行个性化设计。（二）开发环境： 现代通信技术的发展，特别是互联网络安全性的提高和CDMA码分复用传输方式保密性能的开发，使得远程数据交换更为快捷、方便、安全。本套系统设计方案的提出正是基于这种通讯技术的提高。我们以此为基础，首先对传统家电的构造进行拓展，然后通过现有的网络技术实现远程遥控的目的。（三）技术：l 使用技术: 计算机网络互联技术 现代无线通信技术 电子电路设计技术 网络安全技术 图像处理技术 远程控制技术l 关键技术:远程控制及数据交换l 传统家电的拓展：对传统家电的拓展是在
12、其控制电路部分加一个拓展接口（Fig1），如下图：通过这个拓展接口与网络互联，轻松实现人机对话，实现远程控制。突破了“家庭自动化”这个局限思想，发展到“远程自动化”。这也是未来家电改革的思路。l 网络控制系统的构建：1) 这套系统的构建是在传统家电拓展成功的基础之上实现的。网络系统2) 传统家电拓展成功以后，我们就拥有了大量的可控家电，这些家电有一个共同特征：都有一个智能拓展接口。于是对网络控制系统构建Fig2：远程终端 网络控制器a-带拓展接口的家电ab-带拓展接口的家电bnban-带拓展接口的家电n通过网络实现远程控制终端与系统的连接，联网的设备都是真正的信息家电。每个电器、感应模块和操作
13、终端、住宅设施甚至都有单独的网络识别地址，方便访问和记录事件。就住宅本身也是模块化的，可以自由组装，都已融入了系统化的信息家电系统中。只需通过网络控制器实现寻址分址找到远程控制指令的句柄对象，就可以在远程控制终端随时通过人机对话界面进行监控管理。实际布图示例：l 家电控制系统设计图：示图说明：1：芯片，是本系统的工作中心。各种数据都经过本芯片进行处理，再由它发出控制命令，指使智能家电运行各种功能。并且主动读取各个智能家电的工作状态向客户端不断刷新，从而客户端实时监控家庭状态。另一种重要作用是，当高一级的信息产生后，例如家庭安防系统产生报警信息时，能及时向用户及小区管理部门发出预警。使各种异常得
14、到最快最及时处理。2：译码器，译码器响应芯片的消息，产生译码选通信号，选择一个操端口，对该端口对应电器单独操作，避免了多端口的混乱性。3：电源，将外部提供的标准电压转换成适合设备工作的电压。4: 网络端口,通过此端口将家电控制器与计算机或网络联接,是智能家电系统与外界客户终端的信息传输中枢.5: 家电连接端口,各个智能家电都通过这些端口与该系统连接,进行信息交互和命令获取.6: 工作状态指示区，此部分显示各个端口的连接情况，以及各部分工作状态。L1：（双向），系统与外部（计算机，Internet,或无限接收装置）数据交换用线。用来将内部数据传递给远程用户或接收用户控制指令。L2:（单向），芯片
15、与译码器之间的连接线。用于传递芯片对译码器的命令，时下端口寻址。L3：（双向），芯片与端口之间的数据交换线。用于芯片向端口发送控制命令以及从端口读取家电当前工作状态。L4：（单向），译码器对端口的选通线。用于译码器对各个端口的选通。L5：（单向）,芯片与工作指示区之间的连接线.L6：（单项），电源线，由普通供电系统提供的标准电压四、市场分析（一）市场环境中的宏观影响因素1. 市场总体的经济形势随着经济不断发展，科技日趋进步，智能家居的普及是一种必然。根据美国一家权威市场调查机构研究结果，到2003年，全球智能家居产业的市场总值高达4500亿美元，预计今后两年内将有近1亿的家庭构建家庭网络。到2010年，50%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功
