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1、SWO 分析法优势(trngths)、劣势(Weknesses)、机会(Qportnte）、威胁(Treats）SOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。这是编制筹划的首要环节,它可以协助市场营销人员将精力集中在核心问题上。SW的每个字母分别表达优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素,机会与威胁则是外在要素。在页面的底部你可以免费查看有关ST的案例。在WT分析法中,优势和劣势指的是内部要素，具体如下:优势: 市场营销的资深阅历。 一种创新的产品或服务。 营业场合。 质量工序与品质程序。 其她能对产品与服务产生增值效应的方面。 劣势: 缺少市场营销经验。 产品或服务同质化。 营业
2、场合。 劣质产品或服务。 不良的名誉 在SOT分析法中，机会和威胁指的是外部要素，具体如下:机会: 日益新兴的市场，如互联网。 兼并、合资、战略联盟。 进入细分市场获取更多赚钱。 新兴的国际市场。 竞争对手退出的市场。 威胁: 竞争对手进入本地市场。 价格战。 竞争对手研发出创性的产品或服务。 竞争对手拥有更好的分销渠道。 政府对你的产品或服务开始征税。必须注意的是SWOT分析法具有很强的主观性,因此不要过多的依赖它。不同的人会得出不同的SWOT结论。TOS分析法与WOT分析法十分类似，它一方面着眼于劣势从而将其转变为优势。你可以SWOT分析法作为参照,但不能作为唯一的措施。成功应用SOT分析
3、法的简朴规则 进行SOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的结识。 进行SWOT分析的时候必须辨别公司的现状与前景。 进行SWT分析的时候必须考虑全面。. 进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，例如优于或是劣于你的竞争对手。i 保持SWOT分析法的简洁化,避免复杂化与过度分析。 WT分析法因人而异。 一旦使用OT分析法决定了核心问题，也就拟定是市场营销的目的。W分析法可与PET analsis和Ports Five-Frces analysi等工具一起使用。市场营销课程的学生之因此热衷于OT分析法是由于它的易学性与易用性。运用O分析法的时候,要将不用的要素列入有关的表格当中去，很容
4、易操作。最下面是某些有关SWOT分析法的案例,你只要点击它们便可以免费查看。你需要一种更高档的WOT分析法吗?在运用SOT分析法的过程中,你或学会遇到某些问题,这就是它的适应性。由于有太多的场合可以运用SWOT分析法，因此它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基本SWO法分析法所产生的问题可以由更高档的POWE WOT分析法得到解决。SOT分析法案例分析下面是SOT分析法的案例简述：案例: 沃尔玛(WalMat)SWOT分析:优势沃尔玛是出名的零售业品牌,它以物美价廉、货品繁多和一占式购物而闻名。劣势-虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控
5、制力不够强。机会-采用收购、合并或者战略联盟的方式与其她国际零售商合伙,专注于欧洲或者大中华区等特定市场。威胁-所有竞争对手的赶超目的。案例2:星巴克SWOT分析：优势-星巴克集团的赚钱能力很强,的收入超过6亿美元。劣势星巴克以产品的不断改良与创新而闻名。(译者注:可以理解为产品线的不稳定)机会新产品与服务的推出，例如在展会销售咖啡。威胁咖啡和奶制品成本的上升。案例3:耐克WOT分析:优势-耐克是一家极具竞争力的公司，公司创立者与CEO菲尔奈特（PhiKnigt)最常提及的一句话便是“商场如战场”（usies i war witout bllet)。劣势耐克拥有全系列的运动产品。（译者注：可以
6、理解为没有重点产品)机会-产品的不断研发。威胁受困于国际贸易。为什么需要运用高档SWOT分析法?SWOT分析法是通过度析优势、劣势、机会与威胁来监测公司的市场营销措施。我们的导论课程可以使你在初次接触市场营销工具的时候掌握基本的SWOT分析法。但是，当你逐渐领略SWO分析法的时候,你会发现它有许多的局限性。本次课程将会使你弥补这些局限。在运用SWT分析法的过程中,你或许会遇到某些问题,这就是它的适应性。由于有太多的场合可以运用WOT分析法,因此它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基本SWT法分析法所产生的问题可以由更高档的POWE WOT分析法得到解决。OWER是个人（Pea)、经
7、验（Exrience）、规则（Orer）、加权(Wightg)、注重细节（Emphasize detai）、级别与优先（Rank adprrie）的首字母缩写,这就是所谓的高档WOT分析法。=个人经验（Prsonal xperience)作为市场营销经理,你是如何运用SW分析法的呢?无非是将你的经验、技巧、知识、态度与信念结合起来。你的洞察力与自觉将会对WOT分析法产生影响。规则-优势或劣势,机会或威胁市场营销经理常常会不由自主地把机会与优势、劣势与威胁的顺序搞混。这是由于内在优势与劣质和外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。举个例子,就说全球气温变暖与气温变化好了,人们会错将环保主义当作一种威
8、胁而非潜在的机会。=加权（Weighting）一般人们不会将SWT分析法所涉及的多种要素进行加权。某些要素肯定会比其她的要素更具争议性,因此你需要将所有的要素进行加权从而辨别出轻重缓急。你可以采用比例的措施,例如所威胁=,威胁=0，威胁C=20（总威胁为10%）。=注重细节(hsiedetai）SWOT分析法一般会忽视细节、推理和判断。人们想要寻找的往往是分析列表里面的几种单词而已。例如说,在机会列表里人们就也许会看到“技术”这个单词。“技术”这个单词自身并不能告诉读者诸多东西,其完整的说法是：“技术可以使得市场营销人员通过移动设备更接近购买点（poi urs),这能给我们公司带来独特的竞争优
9、势”。这将极大地帮你决定如何最佳的评价与比较多种要素。R=级别与优先(Rakaprioitiz）一旦细节得到添加以及要素得到评价，你便可以进入下一种环节,即给SOT分析法某些战略意义，例如你可以开始选择那些可以对你的营销方略产生最重要影响的要素。你将它们按照从高到低的词序进行排列,然后优先考虑那些排名最靠前的要素。例如说机会=0%,机会A=2，机会B=10,那么你的营销筹划就得一方面着眼于机会C,然后是机会A，最后才是机会B。由于公司的市场导向性，因此如何应对机会就显得很重要了。接下去在优势与机遇间寻找一种切合点以消除目前优势与此后机会之间的隔阂。最后你要尝试将威胁转化成机会(如上文提及的全球变暖与气温概念的例子),并进一步转化成优势。针对这一点，Gp分析法（ap analysis)将会显示出其重要性,例如说我们在哪里，以及我们想要做什么?方略分析法（Srtegis）会协助抹平两者之间的差别。
