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1、最新保险公司四月份工作总结伴随着四月公司学平险收费工作的结束，团险渠道各项工作也已基本进入收尾阶段，为了更好的总结四月以来团险渠道的各项工作，也为下个月业务发展打下更为坚实的基础，使团险渠道以崭新的面貌迎接全新的挑战，现将团险渠道4月工作内容做以分析.团险渠道业务发展情况（一）业务发展整体情况 截至4月30日，团险渠道累计实现： 短期险保费7222万元，完成市公司全年任务指标的43%，完成总公司全年任务指标的43%; 短期意外险保费4_6万元，占短期险的71%，完成市公司全年任务指标的44%，完成总公司全年任务指标的100.3%.（二）各单位业务完成情况追踪 截至4月30日，各单位团险渠道短期
2、险及短期意外险任务指标完成情况团险渠道4月主要工作及特点（一）各项业务稳步发展1.渠道业务稳步推进 进入20_年，团险渠道通过各种方式，为各项渠道口子业务的开展奠基铺路，以确保渠道业务的稳定发展.今年，团险渠道始终把法人客户市场作为一个重要业务领域来拓展，从团险销售人员管理办法的考核要求，到中旬制定专项企划方案，通过考核加激励的方式，既激发了销售人员的展业热情，也确保了参与考核销售队伍的稳定性，为公司业务发展注入新的动力.2.法人市场大力开拓3.企划方案务实有效 自年初以来，团险渠道紧盯市场动态，结合公司业务发展规律，推出了一系列内容丰富、效果显著的企划方案，有力的推动了渠道各项业务发展：上旬
3、,单位奖励确保了开门红目标的顺利达成，个人奖励极大刺激了意外险销售; 中旬，建工险和新增法人客户企划案的推出，为全年业务发展带来了新的亮点; 下旬，学平险企划案的出台，更为今年学平险业务的顺利发展起到了积极的推动作用.同时，渠道内各单位也都积极响应企划案，加大宣导力度、制定相应方案，使得渠道企划方案取得了非常好的收效.（二）队伍建设有效突破1.自团险销售人员管理办法（员工制）于1月1日起正式实施以来，通过制度化的管理考核与市场化的绩效发放，充分调动了团险销售队伍的展业热情与销售积极性，有力推动了团险渠道业务发展.2.团险销售人员管理办法（代理制）于4月中旬正式出台，目前，团险渠道正在全辖全面开
4、展代理制销售人员的招募甄选工作.截至4月31日，全辖已发展新增代理制销售人员126人.3.为加强销售队伍日常化管理，团险渠道印制并发放了团险销售人员工作日志，下发了“关于加强团险销售人员日常管理、定期召开团队早会的通知”.同时，团体业务部实施部门人员包点制度，安排专人为各单位提供服务与帮助，取得了良好的效果.4.上半年，团险渠道共举办培训班4期，针对业务条款、团险销售人员管理办法、公司规章制度等内容，对销售人员进行了及时、系统的培训.通过培训，进一步提升了销售人员对产品条款的运用能力，提高了销售人员对公司规章制度的了解，确保了业务顺利开展与依法合规经营.团险渠道4月主要工作及特点（三）坚持依法
5、合规经营1.自年初来，团险渠道先后印发了高校学生保险合作协议模板、意外险销售定价管理相关规定等一系列办法规定，为规范渠道业务管理流程，提高渠道业务价值提供了制度保障.2.根据公司经营体制改革要求，团险渠道自年初来，全面加强渠道费用管控，在合理支配费用的同时，提高渠道创费创利水平.通过有效改善渠道业务结构，控制渠道业务质量，使公司短期险整体创费创利水平迈上了新的台阶.3.根据保监会及总部要求，团体业务部自一季度末开始对现有卡折业务进行清理，通过与总公司的反复沟通、与市公司相关部门的密切配合，已于7月1日顺利实现了卡折业务的集中管理工作.当前存在的主要问题随着业务发展的不断深入，目前团险渠道存在的
6、问题主要包括以下两个方面：（一）代理制队伍增员缓慢 目前从代理制销售人员的增员速度与我公司业务发展比较来看，团险渠道代理制队伍的发展略显缓慢，无法满足整体的业务发展需求.（二）团险渠道缺乏新的短险业务_点 虽然公司现有业务规模一直占据_市场行业领先地位，但面对外部监管部门日益严格的监督检查和同业白热化的竞争，我公司短期险业务仍然面临巨大的发展压力.下一步工作安排（一）做好学平险业务收尾工作经过两级公司密切配合、通力协作，凭借着基层单位在三季度、特别是4月份以来在各个方面的大力投入，今年公司学平险业务在前期沟通与收费阶段的各项工作都取得了很大的进步.截至4月30日，_公司、_公司、_公司、_公司
7、、_公司、_公司等6家单位均提前完成团险渠道短期险及短期意外险全年任务指标.希望上述6家公司能够再接再厉，继续拼搏，为明年业务发展打好基础.（二）加大与农信社及计生协的合作 一方面，要借助今年省市两级农信社均与公司签订协议的良好契机，以及农信社今年年底股改的有利时机，加大对当地农信社的攻关力度，依托公司品牌实力，促成双方合作. 另一方面，也要进一步加强与计生渠道的合作，自去年10月份双方召开业务启动会议近一年来，公司计划生育家庭意外伤害保险的发展取得了一定的成绩，但是距离我们的理想还有一定差距，因此，各单位要进一步借助计生渠道的优势资源，实现业务的进一步发展.（三）积极拓展佣金类业务 四季度，
8、团险渠道还需重点关注和落实的就是佣金类业务，各单位要进一步认识到拓展佣金类业务，对充分挖掘团险渠道客户资源，提高销售人员创富水平，扩大公司业务规模所具有的积极意义. 各单位要借助四季度费用方面的支持政策，抓紧时间细化任务分解、落实专项责任到人，保证业务启动迅速，取得实效.同时，团险渠道也将在近期推出相关方案，推动渠道佣金类业务的快速发展，为公司发展做出更大的贡献.（四）加强团险渠道队伍建设严格执行团险销售人员管理办法（员工制） 要运用好团险销售人员管理办法（代理制） 团险渠道计划在四季度，结合代理制队伍的快速发展，进一步加强团险销售人员培训力度，针对近期总公司下发的新险种、新产品，以及兄弟公司
9、一些好的经验做法，组织销售人员开展相关培训，不断提高销售人员的综合素质，为明年业务发展奠定坚实的基础.（五）坚持依法合规经营，做好渠道费用管控各基层单位要继续坚持依法合规经营不动摇，要确保费用支出合规合理，经营管理经得起监管检查. 相信在公司党委、总经理室的正确领导下，在全辖团险渠道干部员工的共同努力下，团险渠道将通过不断巩固原有渠道，开辟新渠道，为公司团险业务的可持续发展奠定坚实的基础，为_市分公司的第二次崛起做出我们应有的贡献.（六）为20_年业务发展做好准备工作各基层单位要在确保完成今年任务指标的基础上，积极为20_年业务发展做好各项准备工作. 一方面，要加强对口子业务的维护力度;另一方
10、面，要加大对法人客户的市场调研 .5 / 9最新保险公司四月份工作总结2怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了_寿保险股份_福建省分公司第期组训培训班.通过余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班.在此向领导的关怀表示衷心的感谢!培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼.回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：态度决定一切，理念产生力量.第期组训班有两条醒目的精神标语：一条是寿险是人才
11、的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另一条是我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来.从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步.米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果.培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点.第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律.从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去.不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一
12、堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习.这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富.总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些.这是培训班给我的感受之养成良好习惯，体现组训风范.有意练功，无意成功.所谓成功，就是功到自然成.成功就是从不习惯到习惯的过程.所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的.一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一
13、朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷.专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始.在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心.一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队.培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好
14、习惯的培养也是不可缺少的内容之良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心.浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些.在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的.组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果.一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手.大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以
15、体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤.充实知识教育，提升专业技能国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战.如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题.事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展.从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自
16、己的根本要求.培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的.第一周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等.第二周课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等.第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位指标分析，职场训练要素，版基本法，爱心激励会和经营总结会等.每一节课对我来说都是受益非浅的.其中：李俊勇讲师的指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性.通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范
