《低成本营销的五大注意事项》由会员分享，可在线阅读，更多相关《低成本营销的五大注意事项（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、低成本营营销的五五大注意意事项作者：于于斐出处：中国管管理传播播网 国家经经贸委曾曾提供这这样一组组最新数数字：我我国中小小企业已已经超过过80000万家家,占全国国企业总总数的999%，这这些中小小企业不不仅本身身之间存存在激烈烈的竞争争，而且且在加入入WTOO后，外外国的中中小企业业也对我我国市场场虎视眈眈眈。怎怎幺办？退不是是办法，进进又有风风险。作为一一名营销销界资深深实战派派人士，近近几年来来，我们们一直专专注于中中小医药药保健品品企业的的营销推推广与品品牌运作作，面对对中小企企业的焦焦虑不安安，我们们曾提出出了低成成本营销销的概念念，这主主要指一一方面中中小企业业要最大大程度的的规
2、避市市场风险险，充分分整合起起各种有有利于自自身的社社会资源源，以求求得企业业与产品品最大的的生存机机会；另另一方面面通过产产品的精精耕细作作在某些些局部区区域市场场建立自自身的宣宣传网络络和资源源优势，为为以后的的市场拓拓展提供供样板示示范效应应，并进进而延伸伸品牌带带来的影影响，蓝蓝哥智洋洋团队曾曾和客户户合作策策划实施施了诸多多品牌推推广案例例，现总总结出低低成本营营销的五五大注意意事项：一选好市市场切入入点低低成本营营销，顾顾名思义义就是力力争尽可可能较小小的投入入来获取取最大可可能的产产出回报报，让有有限的资资金通过过营销手手段和市市场资源源的充分分整合，裂裂变成巨巨大的核核能效应应
3、。因此此，在正正式启动动市场时时，不能能凭主观观臆断紧紧盯着消消费需求求旺盛的的中心城城市，而而应理性性分析，慎慎重选择择。近几几年来，许许多医药药保健品品纷纷沦沦为各地地新闻传传播媒体体的打工工仔，哗哗哗的资资金滚出出去，一一段时间间下来却却不见市市场回报报，于是是当初的的雄心万万丈到最最后就变变成偃旗旗息鼓，真真是可惜惜啊。因因此，选选好市场场切入点点，首要要关键应应了解当当地的媒媒体分布布，商业业、医药药等相关关渠道的的网络运运行质量量以及消消费者的的消费心心理和消消费层次次在医药药保健品品选择中中的个性性化需求求，只有有这些理理顺了，你你才有的的放矢。二扬长避短或避实击虚既然是低成本运
4、作，就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制，我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。现在，一些医药保健品上市，动不动就上电视，认为只有这样才能快速建立品牌知名度，营造销售氛围。其实错了，我们认为，如果企业实力不够强大，尽量少上或不上电视，而把广告费用投入在平面媒体组合上，但文字内容相应要出奇制胜，具有杀伤力、冲击力、煽动性、诱导性。同时在终端运作上，要有创新举措，避开热门零售终端，实行重心下移，在周边区域稳扎稳打。三执行力与意志力的结合十年来蓝哥智洋团队亲自运作的医药保健品，无一失算，靠的是什幺，对市场敏锐的眼光和精到的把握！无论是战略战术的制定与落实，还是方案的监控与跟踪，都体现一种细
5、致、扎实、严谨的作风。面对激烈的竞争和挑剔的市场，我们不凭经验、资历做重复以往的方案，也不凭炒作、夸大做束缚自身的策略，所有的优势都归功于切准市场的企划力和强有力的执行力，从而最终在竞争中笑傲江湖。海信集团领头人周厚原健和太极集团的白礼西在近期发言中都认为今后执行力才是企业的核心竞争力。因此，作为中小企业，你首先要整合打造一支精良专业的团队，要把公司的各项营销理念与市场决策迅速贯彻落实到零售终端上来，要把战略定位战术差异的每一条款都细分到服务消费者上来，只有这样，你才能在降低宣传成本的同时不至于耗费大量精干的人力成本，顺便说一句，有了执行力，坚韧、耐劳的意志力也十分重要。四个性化、差异化的诉求
6、战术中小企业由于实力所限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。相反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险。因此，他们十分强调钱的使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理，一段时间后是否赢利。所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉求。特别是文字宣传方面不能拐弯抹角，东拉西扯，要减少技术型的、抽象型的伦理和说教，要一针见血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引发公众注意力，在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。五区域制胜而不是全局开花中小医药保健品企业到底是做大河里的小鱼还是小河里的大鱼，答案已经十分明确。区域市场，尤其是乡镇、农村市
7、场在现今的经济条件和购买环境下，应该是广阔天地，大有作为。中小企业不要期望一口气吃成胖子，相反，而应稳扎稳打，要知道许多著名的大企业、大集团的成立，也是一个个区域市场成功以后，把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在发展中不断补充完整，即提高了抗风险能力，又锻炼培养了革命火种，星星之火，可以燎原，你还担心什幺呢。中小医药保健品企业，就象茫茫大海中的一叶帆船，直面挑战与风险，如一着不慎，随时有倾覆的危险。要想躲过惊涛骇浪，驶向成功彼岸，除了船长、水手要统一思想，拥有丰富的航海经验外，好的领航指导也十分重要。作为蓝哥智洋团队的首席顾问，我一直认为，产品运作成功一定有方法，产品推广失败，也一定有原因。不论是方法还是原因，目前，在市场成熟化，竟争白热化的医药保健品企业，希望不要再出现拍脑袋做决策的事来，也期待“赵括”“马谡”式的悲剧不要重演。
