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1、东海县旅游总规战略与定位（一）战略定位1、总体定位以宜人的山水环境和乡村田园风貌为背景，以水晶、温泉为核心资源支撑，以特色农业生态资源为保障，以“养生品福”为主题，以“情意晶都”、“惬意汤池”等“东海十意”为导向，以打造“晶钻养情”、“温泉养颜”等“十养成福”为目标，以水晶商贸、温泉养生旅游为龙头，集田园观光、生态农业体验、森林康体运动、山水休闲养生等旅游产品为一体的综合型休闲度假养生福地和商贸旅游名城，在规划期内把东海逐步建成最具幸福感的国际水晶之都、中国滨湖休闲城市和华东温泉名城，兼具优良生态环境和现代城市文明的淮海经济区最知名的深度游憩目的地和居民首选的休闲度假养生福地，江苏省的低碳旅游
2、示范基地，苏北旅游的品牌和后花园、连云港旅游的门户和核心旅游区之一。汤城晶都、幸福东海的旅游形象定位2、区域定位徐连旅游带和沿东陇海线旅游带上最突出的亮点、苏北地区最重要的旅游城市（县）、新亚欧大陆桥旅游走廊上的重要节点、我国东部沿海旅游带上的新星、淮海经济区集农业观光、生态休闲体验、养生度假、商贸会议于一体综合型休闲度假养生福地。3、功能定位功能一：连云港的旅游门户东海位于连云港西部，是亚欧大陆桥东端连云港起西行的第一县，进入连云港的西大门，区内水、陆、空交通兼备，是中西部地区进入连云港的必经之处。功能二：苏北旅游的品牌东海县旅游资源独特、丰富，生态环境优良，在苏北地区旅游资源的比较优势明显
3、。功能三：淮海经济区最知名的观光休闲、养生度假、商务会议旅游目的地东海地处淮海经济区的腹部，区位优势，具有广阔的客源腹地和各旅游区之间客源空间辐射与互补的边际效应功能四：江苏省低碳旅游示范县东海县地处江苏省东北部，是江苏沿海旅游带北部第一重镇，区内生态环境优越，旅游资源丰富，丰富的生态旅游资源为东海县发展低碳旅游提供了资源保障。 4、产品定位东海县未来旅游产品的开发定位为以传统的风景观光和商贸购物为基础，以深度游憩产品为重要培育方向，以生态休闲体验产品、养生度假产品为核心，以科考、宗教旅游产品为必要补充，以特色餐饮、娱乐等为重要支撑的复合型、多元化的旅游产品体系。（二）形象定位1、地脉：水晶产
4、地、温泉故里、百湖之县、林果花都、鱼米之乡地脉指的是旅游形象设计时所凭借的地理因素，世界最大的水晶原产地之一、优质温泉、湖泊星罗棋布、花海、果园、林海、乡村田园等要素共同构成了东海县的地脉特征。2、文脉：人文荟萃、古迹众多文脉指的是旅游形象设计时所依托的文化因素。东海县唐代所立，以其东邻黄海而得名，境内文化荟萃，古迹众多，有大贤庄旧石器遗址、曲阳古城、尹湾汉墓、马陵古道等古迹遗址。传说中舜曾登临境内羽山，孔夫子望海，秦始皇东巡，陶渊明私察，魏胜抗金兵，唐王马陷淤泥河，薛仁贵救驾都发生在东海，南朝诗人鲍照、近代著名散文家朱自清、当代版画家彦涵都诞生于此。前人留下的诸多人文典故、历史古迹等要素构成
5、了东海县的文脉特征。3、商脉：水晶商贸、温泉养生、生态农业体验、山水休闲、田园观光商脉指的是旅游形象设计中要体现的卖点，东海县高纯度、高储量的水晶可用来开发水晶商贸购物旅游产品和工业旅游产品等，良好的生态环境以及优质的温泉可用来开发休闲养生度假旅游产品，万亩葡萄、草莓第一镇乡村可开发农业休闲体验旅游产品，而乡村田园风光等则可开发农业观光类旅游产品，这些都会在旅游形象中予以体现。4、旅游形象定位（1）主体形象：十养成福，福如东海诠释：东海的地脉特征非常突出，水晶储量丰富、地热资源独特，湖泊星罗棋布，山水相依，同时农业生态资源丰富，鲜切花基地、万亩葡萄、千亩草莓，周边地区少有能与之相匹敌的，但东海
6、文脉并不具备比较优势；因此，东海旅游总体形象设计时优先考虑其地脉特征，突显出东海既有温泉又有水晶、同时生态环境优越适合休闲养生的“福地”特征，鉴于此，将东海旅游形象定位为“十养成福，福如东海”。在生活节奏日益加快、生环境不断恶化、城市不断扩大、物价不断升高、国民幸福指数下降的今天，无疑满足了人们追求幸福、健康的心理诉求。打造“福如东海”、“幸福东海”、“东海福地”旅游形象的可行性福文化是中华文化传承之根本，可载百姓之愿，在游客心理上易被认同福文化的历史在我们中国源远流长，人生追求的“福禄寿喜财”的第一个目标就是“福”，历朝历代，上至帝王，历朝历代目标帝王下至黎民百姓，都将幸福作为人生的一大追求
7、。福文化博大精深，福是一种心灵的感应。中国五千年的文化传承，其真谛就是平安和睦，平安和睦即是福。东海旅游开发以福文化为底蕴，以“十养成福，福如东海”为导向和目标，可载百姓之心愿，必能被广大游客所接受和认同。“福如东海”用在东海县，发挥“东海”二字的旅游名片功能“福如东海”自古以来是一句脍炙人口的吉祥语，释为：福气向东海一样大，这里东海所指，因时而异。“福如东海”用于东海县，这里“如”释为：到，临，即福到东海县，东海为福地。用“福如东海”作为东海县的旅游形象之核心，打造福地东海，在语言上不会引起质疑；同时，很好的发挥了“东海县”的名称这张无形名片的旅游功能。资源丰富，可承支撑之力，在旅游品牌上易
8、被认知与认可一个品牌要被人接受，必须是名符其实。东海县水晶的储量、质量均居全国之首，是名副其实的“水晶之都”；东海县温泉镇的地热资源在华东地区具有区域独占性；东海境内湖泊星罗棋布，被誉为“百湖之县”；同时，东海生态环境优良，农业生态资源丰富，石梁河葡萄、晚秋黄桑、黄川草莓采摘、双店花卉欣赏，李埝林场青松岭均较具规模。东海山水兼备，风光秀美，既有奇石“水晶”，又有 “万亩花海”，可饱眼福；果蔬众多，味美超群，可饱口福；远离尘嚣，空气清新，生态优良，水晶，温泉，可享身心健康之福。因此，塑造“福如东海，东海福地”的旅游品牌有所依，是理所当然。来到东海，福如东海，游客到福地东海，品福享福，旅游品牌上易
9、被认知与认可。（2）次级形象：水晶之都、温泉名城、休闲度假养生福地（3）分解形象： 水晶购物旅游水晶世界，赏石寻宝，一饱眼福 温泉养生度假温泉之乡，拂尘沐肤，养身之福 乡村体验旅游农家乡野，赏花品果，大饱口福（口福心福） 山水休闲观光风情山水，寄情峦荡，养心之福5、旅游形象标识整个图案呈现一个圆，圆的中间是写意的汉字“福”，整个圆的背景以山水、田园和花海构成，“福“字的一点用晶钻形状书写，同时“福”又暗含写意的“东海”，“福”的颜色用中国红。标志既体现了东海的地理特点和人文背景，又展现出东海的“福地”形象。其中圆形代表温泉泉眼，泉眼应不断冒出温泉，水本身代表财与福，这里以“福”字填充，象征着东
10、海无尽的福气。圆形以山水、田园、花海为背景，表征的是东海旅游开发依附自然资源，突出东海优越的生态环境。福字的晶钻形点则呼应东海水晶之都的形象，写意的“福”字暗含“东海”二字寓意“福如东海”的旅游形象。整个标志以圆形突显，代表圆满，呼应“十养成福”的旅游形象。（三）产业定位1、产业定位与目标依托东海现有水晶加工、购物等水晶产业集群，发挥和提升水晶产业的旅游功能，推进东海旅游业的快速发展。在此基础上，充分发挥旅游产业的粘合剂作用，带动一产、促进二产、提升三产，将旅游业培育成东海县的主导产业并逐步发展成为其支柱产业，构建东海县旅游业的核心竞争力，从而使东海成为连云港旅游业的增长极。近期（2011-2
11、015年）：构筑规模，培育产业增中期（2015-2020年）：跨越发展，铸造品牌远期（2021-2030年）：全面提升，质量升级（四）市场定位1、旅游市场细分（1）、核心市场本地周边的连云港、徐州、宿迁、淮安、盐城、郯城、临沂、枣庄、日照、等鲁南苏北地区旅游市场，还有线路旅游市场，包括陇海铁路、310、204国道245、323、236省道，机场专线等交通要道200公里范围的城市。上述城市距离梁山较近，高速公路便捷；城市人口多，总出游人数较多；另外，由于上海居民整体收入较高等原因，也是东海县水晶购物的重要群体。（2）、主要市场包括整个苏南地区（南京、无锡、常州、苏州、南通）及扬州、泰州等省内城市
12、群，以及山东的济南、青岛等城市。这些地方人口多，收入高、闲暇时间多，拥有大量私家车，水晶购物与温泉养生对这些人有相当的吸引力。另外，苏南人对北方的文化、特产等也有求异心理。（3）、辐射市场浙江省、安徽省等，重点客源城市包括浙江省的杭州、宁波等；安徽省的淮北、宿州、亳州、合肥等。京津地区、长三角城市群，这两大客源市场主体，收入高，旅游欲望强，出游比例高。东海拥有发达的陆海空交通，可以吸引大量游客至此。（4）、机会市场香港、澳门、台湾；东南亚诸国；日本、韩国、巴西、南非等地区。由于东海县每年都举办各种节庆，如东海水晶节、东海温泉节、黄川草莓采摘节等大型节庆，节庆期间，海内外游人众多，东海应抓住这些
13、时机，大力促销和请客上门。按区域细分，连云港、徐州、宿迁、淮安、盐城、郯城、临沂、枣庄、日照等鲁南苏北地区为一级市场；整个苏南地区及山东省的青岛、济南等，上海为二级市场；国内其它地区，韩国、日本；台湾；东南亚诸国为三级市场。东海重点客源城市包括：江苏省的连云港、南京、徐州等，山东省的青岛、济南等，上海。 按旅游者行为特征细分，东海地区以个人、亲朋结伴、单位组织为主体。按旅游目的细分，来东海的游客主要以购物、观光、商务会议、休闲度假为主要目的。家庭旅游市场 家庭成员亲暇时间重合机会日益增多，为家庭集体出游在时间上做出保证。随着双休日、节假日、带薪假期的增加，人们的出游时间大为增加，并且出游时间灵
14、活性更强，家庭出游在时间上比以往能得到更多的保证。目前中国职工工资正是快速增长期，进入收入行列的分配渠道越来越多，家庭收入快速增长，家庭小型化，出游负担相对较轻，出游能力增强。人的素质逐步提高，家庭民主气氛日渐浓厚，家庭观念在后工业时期日益增强。培养独生子女全面成才的愿望增强、投资加大，带领子女出游长见识的家庭明显增加。因此，家庭旅游将成为最重要的旅游形式之一。有组织旅游市场主要是企事业单位工会等组织所发动组织的旅游（特别是周边地区大企业组织的旅游），或由会议所带来的会议旅游。两种出游方式出游灵活，既可以自己安排出游，也可以借助旅行社出游。旅行社在其中也能起到重要作用，应高度重视重点企事业单位
15、的出游。2、旅游市场营销战略（1）总体战略在市场竞争中采取“顾客导向、抢抓焦点、区域协调、功能创新”的总体战略。以顾客为导向，在健全旅游基础设施的前提下，以游客需求为导向开展一系列旅游活动；竞争焦点，利用福如东海制造新闻热点，在媒体聚焦下提升市场竞争力；社会协调，重点发展淮海经济圈旅游，深入开发生态休闲旅游市场，积极参与到“福文化”与“美好江苏”的省级旅游品牌的市场营销中；创新技能，重视细分旅游市场及其针对性开发，适时推出旅游新产品，不断创新旅游区功能。 （2）分期战略为了有效地参与市场竞争，针对市场特点采取“三气”的分期战略分阶段营销，“三气”即聚人气、引财气，打底气，具体战略措施如下：基础阶段（20092015）“聚人气”，重点追求客源数量的增长，同时提供实惠的旅游产品。以“中国东海水晶”“东海温泉”作为营销突破口，引来客源，聚集人气，做好“幸福东海”其他旅游景点的宣传，以低价格策略迅速打入市场，形成新的旅游增长点，随后对南部旅游板块、西南旅游板块、东北板块、康体运动生态旅游板块、西北板块、旅游板块、东南板块等景区的旅游新产品进行市场促销的深化。提升阶段（20162020）“引财气”，在追求旅游市场规模增长的同时，注重旅游市场结构的优化和开发高效益的市场（在消费和逗留时间方面），同时提供优质旅游产品。由水晶购物、温泉
