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1、穿山甲户外生活馆创业计划书(2)、工程简介据经济观察家预测了 21世纪7个最正确的投资方向，其中之一 是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容。这种状况在 欧美和东南亚兴旺地区已经成为社会现实， 而在经济快速开展的中国， 户外运动刚刚兴起，它将逐步形成产业规模，带动无限商机。由于户外运动如指登山，攀岩，野营，远足，探洞，漂流，滑雪， 骑马，自行车，背包自助旅行等各种户外活动的开展，带来了户外运 动用品如帐篷，登山旅行包，睡袋，垫子，户外服装，鞋，登山攀岩 用品，工具刀具锹具，炉具餐具，照明用品，户外食品，书籍地图， 军品，滑雪装备，马具和其它专项户外运动用品等的需求快速增长。 为了节约消
2、费者资金我们创立穿山甲户外生活馆之穿山甲户外用品网 上店和穿山甲户外旅游小队。二、电子商务开展背景我国电子商务在20世纪90年代开始出现，这个时候电子商务只 是一种概念，随着人们对电子商务的逐渐认识，在新世纪产生了假设 干电子商务企业，涉及范围从 B2B以及B2c等多方面开展。从国家对电子商务应用在经济社会开展中的地位升级看，继2001年4月北京召开第五届中国国际电子商务大会之后，电子商务的开展 已纳入国家“十一五开展方案。2007年6月，国家开展和改革委员 会、国务院信息化工作办公室联合发布的？电子商务开展“十一五规划？专项规划中进一步指出：国家开展电子商务的战略意图，是“开展网络经济与实体
3、经济相融合，以优化产业结构，促进经济增 长方式转变，提高国民经济的运行效率和质量；电子商务应用的目 标是“根本形成网络化的生产经营和消费方式；要求”形成完整的 电子商务价值链，“注重与国际接轨，探索多层次、多元化的电子商 务开展方式。党的十七大再次明确提出要开展包括电子商务在内的 现代效劳业。据？2021-2021年中国网络购物行业开展报告？研究显示，2021年 中国互联网经济市场规模达 743亿元；中国B2B电子商务交易规模的 渗透率到达11.3%; 2021年网络购物交易规模2483.5亿元，同比增 长93.7%。2021年交易规模突破1万亿元。三、户外用品行业背景在我国，户外还算是一门新
4、兴的运动。近几年，随着人们生活水 平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市 场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生，形成了 一个新的市场消费点。1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、 1亿人的参与范围，户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山 大川，不看名胜古迹，背上帐篷和行囊，玩一把重归自然的户外运动， 如今已经成为越来越多有识人士的选择。户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。据统计，我国现有户外产品制造 商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售额已达50亿元。而 2000年这个数字仅为6000万元。已经召开过的全国户外俱乐部大会
5、提供的信息，全国仅登山户外俱乐部就有 700多家，参加户外运动的人次已超越1亿人次腾讯网：据统计2021年中国户外零售总额为36.5亿元，较上年 增长48.9%,自2006年起已连续三年增幅近 50%据此预计2021年 零售总额将超过50亿元。一份亚洲户外用品展提供的数据报告显示， 预计到2021年大陆户外用品的销售将到达 60亿至80亿元。根据2021年的统计数据，目前大陆市场有 400余个专业户外品 牌，专业户外用品零售店到达近2000家，百货商场零售点到达了 1600 余个，其他销售模式也在以不同方式迅速开展；专业户外运动俱乐部 超过400余个仅限经注册的专业户外媒体到达近百个。据不完全
6、 统计，中国每年参与有组织的户外运动人群到达了70余万人次。1 .户外运动：指登山，攀岩，野营，远足，探洞，漂流，滑雪， 骑马，自行车，背包自助旅行等各种户外活动。2 .户外运动用品：包括帐篷，旅行包，睡袋，垫子，户外服装， 鞋，登山攀岩用品，工具刀具锹具，炉具餐具，照明用品，户外食品， 书籍地图，军品，滑雪装备，马具和其它专项户外运动用品等。中国近三年户外用品出货额及零售额统计户外活动用品中，绝大 局部是以各种特殊纺织品面料制成的，如：休闲服装、防水透气专用 服装、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。虽然我国的户外产业才 刚刚起步，却以每年 50%勺速度增长。由此可见，我国户外用品市场 的潜力
7、非常可观。这势必将带动两个新的市场：户外运动用品销售市 场以及户外运动、自助旅游效劳市场。于是，开个户外用品店成了一 种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择图一户外用品开展趋势图四、户外用品渠道分析穿山甲户外用品网上店五、户外用品店创业优势S1 .创业优势之一：市场空间较大根据旅游网站；根据调查，我国旅游人数正以每年 26%的速度增 长，而其中增长最快的就是 2040岁年龄段的；背包一族；旅游用品 市场需求那么每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿 美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场开展空间相 对较大。2 .创业优势之二：投资收
8、益看好据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山发 烧友的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要2000多元。止匕外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客屡次购置的需求较强。因此，户外 旅游用品的利润相对较高，而投资却不大，实体店一般在10万20万 元左右，其中的大头局部是店面租金和首次置货款，开业后每月的运 营本钱约在5000元左右，而作为网店只需要充足的货源和营销策略， 和辛勤的工作。不需要店面租金，运营本钱很低。并且网络店铺有价 格优势产品更新快，无积压。3 .创业优势之三：入行门槛不高开户外用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游， 喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎
9、客。开这样的网店，对店面 的要求也不高，不需要选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段，而且办 公地点也不用太大并且较灵活。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻 人。在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都 市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。因 此，开家户外旅游用品店，正是迎合了这局部年轻人的消费潮流，只 要商品有特色，活动够生动，就能吸引顾客，而无需投入太多的广告 费用。六、户外用品创业劣势（W）资金困扰：处于学生阶段没有资金储藏，所以原始投入缺乏，没 有后续补充，且受品牌制约。管理困扰：多股东管理常闹分裂；由于没有经验故缺乏长远经营 规划，整体管理不到位，水平低
10、；对库存管理不敏感，对产品的时间 价值观认识缺乏；在促销上方法主意不多；同质化经营普遍，未有效 利用差异化经营避开直接竞争；信用困扰：建立初期，信誉尚未树立很难得到品牌商在资金方面 的支持，造成到经营资金短时紧张。模式困扰：品牌商支持差，品牌稳定性差，经营利润差。目前户外品牌的推广方式真是原始的很，广告，展会，打折，还有啥呢？不了解还有什么方法！广告都在打，但是否有足够的执行呢？经常看到品牌的广告上有 错别字，网站上更新慢等。虎头蛇尾的情况经常出现并且创意水平低下。七、时机O1黄金周假期刺激消费如果说黄金周造就了旅游业，那他也能带动户外行业，毕竟旅游 与户外是不分家的。就拿北京来说，每个假期的
11、郊区交通，都是最繁 忙的，随处你都可以看到一些家庭团体自驾出游的情景。一个小镇的 山路，能从里堵到外。2奥运会、亚运会的举办、刺激体育运动用品消费3国家政策促进绿色出游，全民健身现在什么全民健身活动、全民拓展、低碳生活层出不穷，这些年来 确实让人的生活理念有了很多改变。4国民消费水平在不断提高回到家乡，发现一个很有意思的变化，老家的很多城市从来不堵车。 这些年路面拓宽了不少，结果堵车越来越厉害。除了私家车多了不少 外，好车还挺多。中国已经真正开始往小康迈进啦。八、威胁T1 .户外运动群众化、商场店全面铺开、影响销售量有一个假想状态，就是当全国有60%勺人都爱上户外运动的时候, 又有多少人会六七
12、折商品不买，去买全价的同等产品。现在是1000人在10个商场里买户外用品，而将来是10万人在1 万家商场买东西，而且品牌还在不断的增加，相信一个店能分到的顾 客不会剩多少。最后造成的就是几家欢喜几家愁的局面。2 .产品销售压力大3 .受品牌商控制严重九、市场分析1 .需求分析：林业部的一项有关于户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的 人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%的人有大学以上学历，由 此可见高学历的人群占了近九成；而在收入方面，以3000元作为一个分水岭，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年龄构成上， 20-40岁的占84.1%, 40-50岁的占7.1%。
13、从事户外运动的人群有其 高收入、高学历、年轻化的特点，这局部人群对于这种在欧美国家颇 为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神 也与年轻人积极向上的特质相吻合。据估计，目前中国已有200多家国内户外用品生产商，七八十家全球 著名的户外产品制造商以及俱乐部，户外运动用品以及装备的年销售 额已达20亿元。而2002年这个数字还不到3亿元，2000年这个数字 是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长，吸引了越来越 多的参与者。2004年冬季，国内参与户外运动的人次已超越 1亿人次。 但据业内人士估计，就目前为止，户外运动行业的市场份额仍很保守。 全球户外运动产业的年交易额
14、150多亿美元，中国还处于兴起阶段， 而根据目前的势头，西安的户外用品店较少并且价格都很高不利于学 生和户外爱好者的壮大。在户外用品销售领域，主要由品牌商、生产 商、品牌代理、零售店等几个局部构成，在销售额的构成上，大型商 场占据了 60姒上的份额，其次是像骆驼户外这样的专业零售商，大 概占到20溢右，剩下10胸一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销 售。户外运动真正热起来的原因，据我分析可能会有以下几点：1）随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参 加户外活动，锻炼了身体对自己的健康有好处。2）都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种 非常好的放松和调理的方式。3
15、）参加户外活动可以认识很多各个阶层的人，大家在一种毫无利益 的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。4）对于目前社会来说，户外还算一种新鲜的动动，能让人们尤其是 白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字，本身就具 有很大的吸引力，这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东 西。5）对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。6）参加难度比拟大的户外活动也是人生的一种丰富，也是对自己耐 力和意志力的考验。7）参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。缘由此，现在玩户外的人越来越多了，所以户外用品的市场一路高涨。 但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨
16、幅。所以户外用品 店有很大有生存空间和开展前景。2 .市场调研与竞争分析：目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型 城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的 需求和供给短缺的矛盾。拿西安市来说，目前比拟专业的户外用品店只有几家，全陕西省也只 有不到十几家而已，看他们的营业额，都相当好，一片欣欣向荣。但 这些远远缺乏以满足巨大的消费空间，很多专业的本地驴子友就都去 外地购物，他们都说本地户外用品店东西太少，根本无法满足他们对 商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群，都让户外用品有 着不可估计的前景和市场价值。基于现实，户外用品店开展空间还是 相对较大的。如果能开一家特色鲜明的户外用品店，定位明
