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1、穿山甲户外生活馆创业计划书(2)、工程简介据经济观察家预测了 21世纪7个最正确的投资方向,其中之一 是“休闲运动将大行其道,成为人们生活的重要内容。这种状况在 欧美和东南亚兴旺地区已经成为社会现实, 而在经济快速开展的中国, 户外运动刚刚兴起,它将逐步形成产业规模,带动无限商机。由于户外运动如指登山,攀岩,野营,远足,探洞,漂流,滑雪, 骑马,自行车,背包自助旅行等各种户外活动的开展,带来了户外运 动用品如帐篷,登山旅行包,睡袋,垫子,户外服装,鞋,登山攀岩 用品,工具刀具锹具,炉具餐具,照明用品,户外食品,书籍地图, 军品,滑雪装备,马具和其它专项户外运动用品等的需求快速增长。 为了节约消
2、费者资金我们创立穿山甲户外生活馆之穿山甲户外用品网 上店和穿山甲户外旅游小队。二、电子商务开展背景我国电子商务在20世纪90年代开始出现,这个时候电子商务只 是一种概念,随着人们对电子商务的逐渐认识,在新世纪产生了假设 干电子商务企业,涉及范围从 B2B以及B2c等多方面开展。从国家对电子商务应用在经济社会开展中的地位升级看,继2001年4月北京召开第五届中国国际电子商务大会之后,电子商务的开展 已纳入国家“十一五开展方案。2007年6月,国家开展和改革委员 会、国务院信息化工作办公室联合发布的?电子商务开展“十一五规划?专项规划中进一步指出:国家开展电子商务的战略意图,是“开展网络经济与实体
3、经济相融合,以优化产业结构,促进经济增 长方式转变,提高国民经济的运行效率和质量;电子商务应用的目 标是“根本形成网络化的生产经营和消费方式;要求”形成完整的 电子商务价值链,“注重与国际接轨,探索多层次、多元化的电子商 务开展方式。党的十七大再次明确提出要开展包括电子商务在内的 现代效劳业。据?2021-2021年中国网络购物行业开展报告?研究显示,2021年 中国互联网经济市场规模达 743亿元;中国B2B电子商务交易规模的 渗透率到达11.3%; 2021年网络购物交易规模2483.5亿元,同比增 长93.7%。2021年交易规模突破1万亿元。三、户外用品行业背景在我国,户外还算是一门新
4、兴的运动。近几年,随着人们生活水 平的提高和对精神文化生活的追求,户外运动逐渐表现出它独特的市 场前景和巨大的经济价值。从而一批户外用品店也应需而生,形成了 一个新的市场消费点。1200亿元的市场潜在、20亿元的年销售额、 1亿人的参与范围,户外运动已经悄然成为一个新兴产业。不观名山 大川,不看名胜古迹,背上帐篷和行囊,玩一把重归自然的户外运动, 如今已经成为越来越多有识人士的选择。户外运动在国内渐渐成为运动时尚,其中也孕育着无限的商机。据统计,我国现有户外产品制造 商以及俱乐部,户外运动用品以及装备的年销售额已达50亿元。而 2000年这个数字仅为6000万元。已经召开过的全国户外俱乐部大会
5、提供的信息,全国仅登山户外俱乐部就有 700多家,参加户外运动的人次已超越1亿人次腾讯网:据统计2021年中国户外零售总额为36.5亿元,较上年 增长48.9%,自2006年起已连续三年增幅近 50%据此预计2021年 零售总额将超过50亿元。一份亚洲户外用品展提供的数据报告显示, 预计到2021年大陆户外用品的销售将到达 60亿至80亿元。根据2021年的统计数据,目前大陆市场有 400余个专业户外品 牌,专业户外用品零售店到达近2000家,百货商场零售点到达了 1600 余个,其他销售模式也在以不同方式迅速开展;专业户外运动俱乐部 超过400余个仅限经注册的专业户外媒体到达近百个。据不完全
6、 统计,中国每年参与有组织的户外运动人群到达了70余万人次。1 .户外运动:指登山,攀岩,野营,远足,探洞,漂流,滑雪, 骑马,自行车,背包自助旅行等各种户外活动。2 .户外运动用品:包括帐篷,旅行包,睡袋,垫子,户外服装, 鞋,登山攀岩用品,工具刀具锹具,炉具餐具,照明用品,户外食品, 书籍地图,军品,滑雪装备,马具和其它专项户外运动用品等。中国近三年户外用品出货额及零售额统计户外活动用品中,绝大 局部是以各种特殊纺织品面料制成的,如:休闲服装、防水透气专用 服装、帽子、袜子、帐篷、睡袋、运动鞋等。虽然我国的户外产业才 刚刚起步,却以每年 50%勺速度增长。由此可见,我国户外用品市场 的潜力
7、非常可观。这势必将带动两个新的市场:户外运动用品销售市 场以及户外运动、自助旅游效劳市场。于是,开个户外用品店成了一 种必然。趁现在国内户外运动还处在起步阶段,搭上这趟早班车似乎成了不二的选择图一户外用品开展趋势图四、户外用品渠道分析穿山甲户外用品网上店五、户外用品店创业优势S1 .创业优势之一:市场空间较大根据旅游网站;根据调查,我国旅游人数正以每年 26%的速度增 长,而其中增长最快的就是 2040岁年龄段的;背包一族;旅游用品 市场需求那么每年增长17%。与全球户外运动产业年交易额150多亿 美元的规模相比,中国的相关产业还处于兴起阶段,市场开展空间相 对较大。2 .创业优势之二:投资收
8、益看好据了解,专业装备是目前户外运动的主要开销之一,有些登山发 烧友的装备在万元以上,即使是中低挡的装备也要2000多元。止匕外,户外旅游用品的易耗性较大,顾客屡次购置的需求较强。因此,户外 旅游用品的利润相对较高,而投资却不大,实体店一般在10万20万 元左右,其中的大头局部是店面租金和首次置货款,开业后每月的运 营本钱约在5000元左右,而作为网店只需要充足的货源和营销策略, 和辛勤的工作。不需要店面租金,运营本钱很低。并且网络店铺有价 格优势产品更新快,无积压。3 .创业优势之三:入行门槛不高开户外用品店,对创业者没有太大的专业要求,只要其热爱旅游, 喜欢结交朋友,又善于沟通,就能开张迎
9、客。开这样的网店,对店面 的要求也不高,不需要选那些租金昂贵的闹市区或黄金地段,而且办 公地点也不用太大并且较灵活。户外旅游用品店的顾客大都多是年轻 人。在广告宣传上也很省力,自助游特别是野外生存体验,是时下都 市年轻人追求的一种时尚,虽然在我国才刚刚兴起,但人气剧增。因 此,开家户外旅游用品店,正是迎合了这局部年轻人的消费潮流,只 要商品有特色,活动够生动,就能吸引顾客,而无需投入太多的广告 费用。六、户外用品创业劣势(W)资金困扰:处于学生阶段没有资金储藏,所以原始投入缺乏,没 有后续补充,且受品牌制约。管理困扰:多股东管理常闹分裂;由于没有经验故缺乏长远经营 规划,整体管理不到位,水平低
10、;对库存管理不敏感,对产品的时间 价值观认识缺乏;在促销上方法主意不多;同质化经营普遍,未有效 利用差异化经营避开直接竞争;信用困扰:建立初期,信誉尚未树立很难得到品牌商在资金方面 的支持,造成到经营资金短时紧张。模式困扰:品牌商支持差,品牌稳定性差,经营利润差。目前户外品牌的推广方式真是原始的很,广告,展会,打折,还有啥呢?不了解还有什么方法!广告都在打,但是否有足够的执行呢?经常看到品牌的广告上有 错别字,网站上更新慢等。虎头蛇尾的情况经常出现并且创意水平低下。七、时机O1黄金周假期刺激消费如果说黄金周造就了旅游业,那他也能带动户外行业,毕竟旅游 与户外是不分家的。就拿北京来说,每个假期的
11、郊区交通,都是最繁 忙的,随处你都可以看到一些家庭团体自驾出游的情景。一个小镇的 山路,能从里堵到外。2奥运会、亚运会的举办、刺激体育运动用品消费3国家政策促进绿色出游,全民健身现在什么全民健身活动、全民拓展、低碳生活层出不穷,这些年来 确实让人的生活理念有了很多改变。4国民消费水平在不断提高回到家乡,发现一个很有意思的变化,老家的很多城市从来不堵车。 这些年路面拓宽了不少,结果堵车越来越厉害。除了私家车多了不少 外,好车还挺多。中国已经真正开始往小康迈进啦。八、威胁T1 .户外运动群众化、商场店全面铺开、影响销售量有一个假想状态,就是当全国有60%勺人都爱上户外运动的时候, 又有多少人会六七
12、折商品不买,去买全价的同等产品。现在是1000人在10个商场里买户外用品,而将来是10万人在1 万家商场买东西,而且品牌还在不断的增加,相信一个店能分到的顾 客不会剩多少。最后造成的就是几家欢喜几家愁的局面。2 .产品销售压力大3 .受品牌商控制严重九、市场分析1 .需求分析:林业部的一项有关于户外运动人群调查显示,在经常从事户外运动的 人群中,60.2%具有大学或同等学历,27.4%的人有大学以上学历,由 此可见高学历的人群占了近九成;而在收入方面,以3000元作为一个分水岭,月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年龄构成上, 20-40岁的占84.1%, 40-50岁的占7.1%。
13、从事户外运动的人群有其 高收入、高学历、年轻化的特点,这局部人群对于这种在欧美国家颇 为普及的休闲方式更容易接受,户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神 也与年轻人积极向上的特质相吻合。据估计,目前中国已有200多家国内户外用品生产商,七八十家全球 著名的户外产品制造商以及俱乐部,户外运动用品以及装备的年销售 额已达20亿元。而2002年这个数字还不到3亿元,2000年这个数字 是6千万元。户外运动市场近年来呈几何级数的增长,吸引了越来越 多的参与者。2004年冬季,国内参与户外运动的人次已超越 1亿人次。 但据业内人士估计,就目前为止,户外运动行业的市场份额仍很保守。 全球户外运动产业的年交易额
14、150多亿美元,中国还处于兴起阶段, 而根据目前的势头,西安的户外用品店较少并且价格都很高不利于学 生和户外爱好者的壮大。在户外用品销售领域,主要由品牌商、生产 商、品牌代理、零售店等几个局部构成,在销售额的构成上,大型商 场占据了 60姒上的份额,其次是像骆驼户外这样的专业零售商,大 概占到20溢右,剩下10胸一些的市场靠品牌商的专卖店和网上销 售。户外运动真正热起来的原因,据我分析可能会有以下几点:1)随着人们生活水平的提高,人们越来越重视自己的健康情况。参 加户外活动,锻炼了身体对自己的健康有好处。2)都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫,到大自然中去无疑是种 非常好的放松和调理的方式。3
15、)参加户外活动可以认识很多各个阶层的人,大家在一种毫无利益 的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。4)对于目前社会来说,户外还算一种新鲜的动动,能让人们尤其是 白领阶层的人会体会到尝鲜的感觉。而户外这两个字,本身就具 有很大的吸引力,这正是具有一定文化阶层的人所喜欢追求的东 西。5)对于很多单身贵族来说,参加户外活动也可以找到自己的另一半。6)参加难度比拟大的户外活动也是人生的一种丰富,也是对自己耐 力和意志力的考验。7)参加户外活动可以让人真正的回到大自然中去,得到真正的放松。缘由此,现在玩户外的人越来越多了,所以户外用品的市场一路高涨。 但目前户外用品店的增涨还远远不能满足市场的涨
16、幅。所以户外用品 店有很大有生存空间和开展前景。2 .市场调研与竞争分析:目前在我国,户外用品店大多集中在少数的几个大城市,一般中小型 城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店,根本无法满足社会巨大的 需求和供给短缺的矛盾。拿西安市来说,目前比拟专业的户外用品店只有几家,全陕西省也只 有不到十几家而已,看他们的营业额,都相当好,一片欣欣向荣。但 这些远远缺乏以满足巨大的消费空间,很多专业的本地驴子友就都去 外地购物,他们都说本地户外用品店东西太少,根本无法满足他们对 商品的追求。巨大的市场空缺和潜在的庞大消费群,都让户外用品有 着不可估计的前景和市场价值。基于现实,户外用品店开展空间还是 相对较大的。如果能开一家特色鲜明的户外用品店,定位明