《淘宝开店如何卖好自己的宝贝》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淘宝开店如何卖好自己的宝贝（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 目录 一、基础经验3 二、站外推广9 三、淘宝开车10 四、推广经验12作者：蔡茂新 QQ：120454084阿里旺旺：丨丶漠漠轻寒前言 如今淘宝网开店的人越来越多，淘宝的开店是越来越严格。开店知识也是不断的在更新，而我们只能不断的学习。在这里分享一下淘宝刚开店的一些经验与心得，以后的开店的知识会越来越多，希望到时候能与大家一起分享。一、 基础经验1刚开始做淘宝店，一定要耐心因为在开店的时候有时会遇到自己很恼火的事 ，不管什么时候记住和气生财啊。我在淘宝上遇到过很不讲理的客人，每次都是不停的道歉啊。那怕是自己赔点钱都无所谓的，如果要是客户给你差评了，为了那点钱不值得。对于刚开店的朋友来说，信
2、誉是很重要的啊。信誉本来就低，再来个差评，那就没什么顾客找你了。所以要认真对地每个客户，顾客是上帝，好的服务态度会招来很多回头客。2 利用好橱窗推荐你的宝贝再快要下架的时候就是和大家见面的时候，一定要橱窗推荐。因为同类的宝贝太多了，刚上架的一般排在后面的，你的快下架了也就靠前面了与大家见面的机会也就多了，只要你利用好橱窗就会多增加很多客户的。3 把自己的店铺装修好，不要让人看到太凌乱，会影响客户的购买心情的。所以店铺的装修很重要。店铺装修可是个耗时间而又锻炼耐心的活，有些东西很得需要自己琢磨。不防去淘宝大学里转转，说不定又意外发现的。4 做淘宝店不要三天打渔两天晒网，要持之以恒。还有自己的店铺
3、流量一定要提起来的。不防在店铺中卖几件价格实惠质量又好的宝贝，这样很多人会注意你宝贝的同时也会参观你的店铺的。自然而然的店铺顾客就多起来了。5 对于做实物的小卖家而言，最好是能拿到一手货源，因为一手货源进价比较的便宜而且质量好，一般不会有假货的产生。自然在淘宝中你的宝贝就会占据有利的竞争地位。直销产品一般都是一手货源，价格是出厂价，而且质量过硬，值得大家考虑。但是一定要分清楚到底是不是厂家直销货源，因为现在有很多人挂着直销的牌子卖的确实是三手四手货源。下面是一个传统销售模式的公式 工厂全国总代理大批发商中小批发商零售商消费者。相信大家一看就很明白吧。试问大家是不是每个环节的经商者是不是都会有利
4、可图，有毛可拔呢。假如你的宝贝在淘宝上没有价格上的优势，那就请仔细想想，自己是在哪个环节进的货，就能分析出自己的宝贝为什么卖不出去了。而且在很有实力的大中小批发商手中会有假货的产生，大家一定要注意的。6 还有就是多发贴，这样会加大的你的店铺的浏览量，从而增加不少客户。二、 常见推广1。SEO优点：无需为点击付费，搜索用户更相信自然排名，产生更多的转化率。缺点：无法保证位置，缺乏编辑控制，需要持续努力，环境多变。2。搜索引擎竞价排名推广优点：见效快，即投即显，想排在那个位置就会出现在哪个位置。缺点：费用高靠点击次数每次收费，及有可能会遭到同行及其它的恶意点击。3。搜索引擎固定赞助商排名广告优点：
5、费用低，见效快。适合中小企业。缺点：关键词单一，只有在搜索购买的关键词时才可出现，不能自由控制。4。网络广告的投放优点：效果好，力度大，见效快。直观更显特色。缺点：费用稍高，时间较短暂三 、淘宝开车在对淘宝直通车的基本原理和运作模式有了基础的了解后，就该通过对淘宝直通车的具体操作来展开推广活动了。下面为大家带来淘宝直通车操作如何推广新宝贝。1. 首先，在您的直通车后台点击“推广新宝贝”按钮。2. 然后，选中您要推广的新宝贝，点击宝贝左边的方框。3. 然后，选中您要推广的新宝贝，点击宝贝左边的方框。4. 选择好后，再点击下方的推广按钮。四、推广经验1. 主动服务式销售，提倡在淘宝工作中要多进行主
6、动服务式销售，主动去寻找属于自己的目标客户。何谓主动服务式销售？比如我们的目标客户就是刚加入淘宝开店的新卖家，他们店铺前期因信用较低，产品没有定位好，处于迷茫、需要帮助和建议的状态，我们就要抱着去帮助客户的心态进行主动服务式的销售，通过自身成功的经验告诉他们如何给店铺积累人气和信用。2. 在我们和买家接触的初期阶段，涉及如何开场白，如何探寻客户需求，如何激发客户兴趣，这一切都为我们成功的结局打下良好的基础。在谈判进程中，每前进一步都依赖于在开始创造的气氛。对客户提出的建议、表现的工作态度都必须是我们精心策划的一部分，它包含着成功交易的所有因素。多到社区里转转，里面大把客户等着我们去开发！通过社
7、区去看别人的帖子，看到是新卖家，需要帮忙的，经营有困惑的，对于定位产品迷茫的，主动找他谈，让他知道我们能帮助他什么，其实我们就是抱着去帮助他的心态去和客户谈的，这样就会发现到处都是客户。3. 不断去积累你手头上的意向客户，量变产生质变，要让我们的时间更高效，更值钱！大家要注意合理分配和计划自己的时间，每一天，每个时间段，做些什么，要合理安排！可以给自己订立一个时间表，严格要求自己！这都是一些好的工作习惯和时间管理方法，每天给自己明确当天的目标！4. 注重你的服务品质，其实产品的价值，不但体现在价格上，更体现在产品背后的服务品质上。产品有价，但是服务无价。比如我们可以自信地和客户说，即使你是花钱
8、只为购买我们的服务和销售理念，已经是超值的！在我们在开网店经营的时候，也遇到过很多问能否便宜的，如果能够便宜就买。但是我们都婉转拒绝了。本来钱就不多，我们不想把自己的源头污染了！今天我给朋友优惠，明天他也会给自己的朋友优惠，这个市场就乱套了，被我们自己毁了，这样的生意是不能做长远的！其实这就是短期利益与长期利益的关系。一旦没有抓好自己的源头，下面的人思想上没有端正，他们就会偏离正道，离这个行业的健康发展之路越偏越远，最终导致都没有赚到钱，都心灰意冷和放弃。这是做生意的原则问题。事实上，我们不单止是在卖产品，还在卖服务，要让客户感觉你是用心在帮他，真的为他好，让他先认可你这个人，才是认可你的产品
9、，我们应该做的，不是拼价格，而是拼服务和销售理念。5. 三流的销售拼价格，二流的销售拼服务，一流的销售拼理念。如果你暂时还不能去拼理念，最起码也要拼服务，而不是错误地去拼价格。否则，价格越低，客户越是看扁你的产品，越是看扁你的服务。这就像你买衣服，去专卖店买和在路边摊买一样的道理，在专卖店买，衣服再贵，我们不会还价；在路边摊买，你再便宜，他还是会认为你的产品价格可以更低！这会让你的生意更加难做！我们不妨看看下面所列举的对买主而言可能比价格更为重要的东西：相信他们正在同你做一笔最划算的买卖。6. 总之，怎样开网店的小编发现，价格并不像我们想像的那么重要，就因为你是一个销售人员，你就断言价格让你大
10、伤脑筋。买主可能把价格当成个大问题跟你谈判，因为他觉得这样他才算做了一笔划算的买卖。但是不要糊涂地认为他心里也这么觉得。绝非如此。 作为买家选择一个店铺购物之前，也很有必要先去观察研究一下该卖家店铺的信用评价，是买家发自内心的好评，还是仅仅平淡的“好评“二字甚至中差评，足以判断这个卖家的服务水平能否让自己的客户满意。7. 写自己的原创文章把自己真实的心得经验，细节写出来，一些应注意的地方都指出来，并给予比较好的操作方式方法，以避免同类问题再次发生。回帖也是一种艺术，每次回帖就是一次机会，要好好把握机会，不要发些水帖，毫无价值的帖子，现在流行内涵帖，机会是自己给自己。QQ宣传推广方法也很多，大体
11、上有QQ聊天，QQ资料，QQ的好友印象，QQ群，QQ空间，QQ相册，QQ邮件，QQ讨论组，QQ漂流瓶等这些东西就靠自己发挥了。8. 一个成功的商人，其成功的因素是多方面的，每一方面的因素都是环环相扣的，以上如果你能够认认真真做好三条，我相信大家的生意都会慢慢有起色的，那句经典的话“没有淘不到的宝贝，没有卖不出去的宝贝”，坚持，坚持，再坚持！相信自己，相信电子商务，因为我们都是缔造奇迹的人。这个帖子是鼓励我自己，也是给千千万万淘宝卖家的些许经验，如果你感觉帖子还能给你带来一点点启发的话，我鼓励大家从现在开始把想说的话或者问题写在下面，一个回帖也许不是什么难事，难得是从手头做起，坚持下去，一起努力吧！同时恳请版主给俺加个精吧！
