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1、地下车位销售方案1. 车位数量 &预期销售目标首期推出车位约 700 个，价格 1213 万其中约 40 个子母车位 1516 万预期 2021 年完成销售首期车位总量的70% 490 个 -90% 630 个，销售金额约5880-7560 万2. 推售策略1根本策略：集中推售+自然销售选定某一周末启动认购，在短时期内形成销售高潮，快速走量，最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主住宅/ 商铺 / 商家；后进入自然销售期，对客户通过对车位预期收益投资方向引导为主，尽可能的转化潜在客户。2销售组合以住宅客户销售为主，辅以商家商铺业主销售及购置；3. 启动时间及目标拆分1启动时间： 3 月 22
2、日启动认筹，4 月 12 日出售星期六时间选取依据：A.3 月和 4 月初是商铺的集中招商销售期，车位推售与商铺招商销售联动，可在商铺集中招商期对车位销售开场推广信息、 通知/ 售楼部内展示等 。B. 车位销售需顺势消化，选取周末以公开出售的形式进展集中统一出售。2年度目标拆分目标预期推断的原那么：集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广，刺激原本有购置车库需求的客户认购，因此此阶段销售数量应为最多的；而之后的自然销售期根本上是以对客户的投资引导为主，在这个阶段客户的转化是较缓慢的，销售数量也会变得较少。依照以上原那么，对车位预期销售目标进展拆分：按照 4月12日启动计算销售期集中推售期
3、自然销售期合计车位预期销售目标4 月5 月6 月712 月全年70%的首期消化率250905010049090%的首期消化率300120601506304. 推广策略1客户定位住宅业主；商铺业主；车位炒家业主 ：现在车位开场升温，有局部职业投资者已将购置车位成为一种新的投资方式在规定的X围内进展。2卖点组合私家车增长，车位需求增加；车位投资，地产投资新宠；自己的停车位既平安又方便，也是不动产的一局部；有车位的住宅比较容易转让，而且价格更高，即使转手出售也会比购置价高出许多。从长远来看，买车位比租车位划算：以一个标准车位为例，售价12 万元， 50 年使用权，假设车位月租金是350 元/ 月，租
4、用30的总费用是12.6 万元，接近购置车位的费用，还相差20 年的使用权，何况此为静态测算，几年后车位租金不只350 元 / 月。年3推广及蓄客手段：短信、 通知；销售代表 通知住宅业主；针对车位需求较大的商铺业主或商家 ，销售人员 通知其车位出售信息；报纸广告：对车位销售进展公开宣传售楼部内场展示：易拉宝 &宣传折页在售楼处接待客户时发放 ；借商铺集中招商销售之势，集中释放信息。暖场活动：通过活动发布车位对外出售的消息。4优惠促销：前100 名买家优惠10000 元，第 101-200 名买家优惠8000 元，第 201-300 名买家优惠 5000 元，第 301-500 名买家优惠 3
5、000 元。5.营销节奏铺排3 月中下旬通过对工程已购房业主 回访，告知业主车位认购时间，并利用商铺招商推售带来的人气，在售楼部现场接待客户时发放车位DM 折页。3 月 15 日开场初通过易拉宝展示，以及 回访，告知业主车位认购的价格及优惠政策，并通过售楼部内、外场的展示告知业主，将车位营销推至高潮，进展蓄客。3 月 22 号开场启动认筹，4 月 12 号集中推售业主活动，充分消化原有车或近期拟购车业主住宅 / 商铺 / 商家。5 月初进入自然销售期后，减弱营销强度，重点以对客户对车位预期收益投资方向引导为主，针对性 回访潜在客户。具体情况说明见以下图3月 15日3月 22日4月12日5月推出
6、车位约700 个持续消化，进入自然放量销售期营销重点宣传推广启动认筹集中推售潜在客户挖掘和引导 回访推广渠道短信通知易拉宝展示报广宣传 通知 通知 回访易拉宝展示网络宣传售楼部内部展示DM易拉宝展示车位投资手册、 DM业主活动报广宣传DM营销强度6.车位营销所需物料支持1介绍工程车位的 DM 单，主要介绍产品及价格情况。同时介绍投资车位的回报情况，以及车位投资的开展前景。 3 月 20 日前到位2需要介绍车位销售政策及时间节点的易拉宝3 个；介绍车位价格及投资价值的易拉宝3 个。分别放置在 A 、 B 栋入户大堂及销售中心。 3 月 20 日前到位3车位编号及分布图。 3 月 20 日前到位4
7、车位销售所需认购书及合同。 4 月 10 日前到位7.可能产生问题的预估1确定车位的土地使用类型、土地使用年限、产权办理是否为商业属性，50 年使用年限问题，能否办理独立产权？土地类型：住宅及附属设施、商业，使用年限：附属设施与地上最高使用年限一样50 年，独立产权2是否仅限本工程业主购置？一个业主能否购置两个以上含两个车库？3能否办理按揭业务？4假设客户购置车位做纯投资用，必然涉及到经营问题。客户是不可能自己寻找下家，所以需要委托管理。这样就涉及到两个问题：A、产权和经营权是否别离？B、业主将经营权交给谁？有多少收益？可交与物业公司，根据市物价局规定收取5物管费收取标准？车位管理费x 元每月
8、，租赁费案根据市物价局规定收取正所谓： “穿金戴银能怎样，平平凡凡又如何，只要你能知足，就什么都不缺要.知道有的人虽然贫穷，但感觉很幸福；有的人虽然富有，但浮而不实，忧虑重重。当然，人间的一切不幸几乎都与钱有关，但有了钱并不代表真的幸福。乐观者的幸福府首皆拾，悲观者的幸福高山仰止。幸福到底是什么呢？幸福就是一家老、小、平平安安、团团圆圆，即使吃着粗茶淡饭，也满口香甜；幸福就是拥有一位甘苦与共、风雨同舟的知心朋友，可以有福同享有难同当；幸福就是拥有一颗平常心，过着比上缺乏，比下有余的日子，知足常乐！要知道幸福不是你有多少的钞票，也不是你有几座豪华的别墅、开什么牌子的名车，手上佩戴多少克拉的钻戒和
9、多么华美的衣裳。真正幸福的人，不一定拥有很多财富，但他们内心一定是踏实快乐的。所谓内心的幸福，是过着和谐的正常生活所感到的快乐，这种幸福和满足是任何金钱换不来的。幸福，其实很简单，不一定是高官显禄，腰缠万贯，而是要懂得怎样生活。只要您不放弃对美好生活的追求，一家人健XX康的活着，开开心心的过着，用一颗平常之心享受平淡生活的美好，快乐地度过人生中的每一天，这就是幸福！因为平淡是一种“福,它能让我们调整心态，在五味杂陈的大千世界里去发现生活的和谐之美，做到真正的满足！正像黄磊所言：“平凡日常的记忆，最关一餐一饭。平淡生活的温暖处，也许就是与家人、孩子在一起分享美食，分享品味美食的愉快心情。无论走多远，最终也只是为了回家，回到餐桌前。 其实生命的过程，原本就是平平淡淡，就像一杯白开水，我们每天都在喝，不要羡慕别人喝的饮料里有各种颜色，其实未必有你的白开水解渴。不幸福是因为你的欲望太多，索求太多，在杯子里参加不同的成分，所以你的人生也就变得复杂起来。人生在世，浮浮沉沉，炎凉荣辱，需要的是在忙碌的生活中，求一份充实和简单，守一份心静，淡然的安洽于一份心静与知足。只要心简单了，世界就简单，那么到哪里都会有快乐！
