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1、创业管理理课程创业计划划书有限责任任公司物流12203 第六组组安霞明 20112044019910郑东燕220122040020009庄晶 200120040119844目录一、创立立背景和和项目的的简述33二、企业业文化331.品牌牌详解：32.企业业精神：礼、义义、信333.企业业使命：推广传传承汉服服文化334.企业业理念：着我汉汉家衣裳裳，兴我我礼仪之之邦3三、市场场分析331.市场场容量332.竞争争分析（波波特五力力模型）3四、产品品介绍331.产品品概念332.产品品特色333.产品品功能334.产品品介绍33五、店铺铺概述331.店铺铺名称：子衿332.店铺铺背景333.店铺
2、铺优势334.店铺铺劣势335.店铺铺经营产产品种类类及产品品相关33六、营运运模式331.经营营管理332.营销销策略333.分销销策略334. 促促销策略略35.售后后服务跟跟踪3七、财务务规划331.公司司资金来来源与运运用32.资金金需求333.收入入预测33八、企业业管理架架构31.企业业管理架架构12.企业业部门职职能描述述33.网店店经营时时间3九、人力力资源情情况31.人力力资源现现状32.人力力资源未未来计划划33.淘宝宝网店经经营团队队人员招招聘34.人才才储备计计划3十、风险险管理331.第一一阶段：企业生生存危机机32.第二二阶段：人力资资源危机机、竞争争危机、资金危危
3、机33.第三三阶段：公关危危机、品品牌危机机34.第四四阶段：管理危危机，财财务危机机3一、创立立背景和和项目的的简述我们都发发现，世世界上各各个历史史悠久的的民族都都有自己己的传统统服饰，就就亚洲来来说，日日本有和和服、韩韩国有韩韩服等等等，他们们在本民民族传统统节日的的时候都都穿着自自己本民民族的服服饰，而而在我们们中国，虽虽然有着着50000多年年的历史史，但我我们的传传统文化化意识并并不似其其他国家家那么强强烈。虽虽然我们们有着旗旗袍，唐唐装等为为世人熟熟知的服服饰，但但这些并并不是汉汉族的传传统服饰饰，真正正汉民族族的传统统服饰为为汉服。汉服作为为中国汉汉族的传传统服饰饰，以华华夏礼
4、仪仪文化为为中心，通通过历代代汉人王王朝推崇崇周礼、象天法法地而形形成千年年不变的的礼仪衣衣冠体系系。汉服服不仅是是汉民族族柔静安安逸和娴娴雅超脱脱、泰然然自若的的民族性性格，以以及平淡淡自然、含蓄委委婉、典典雅清新新的审美美情趣的的体现，更更是汉族族民族特特色和传传统文化化的体现现。211世纪，随随着汉服服运动的的兴起，越越来越多多的人了了解并喜喜爱上了了汉服。国内汉汉服市场场的扩大大，使市市场存在在巨大潜潜力。基于此种种情况，我我们决定定成立一一个集中中于汉服服的推广广销售，同同时接受受客户个个性化定定制需求求的团队队，名为为子衿有有限责任任公司。二、企业业文化1.品牌牌详解：“子衿”一一
5、词取自自诗经经郑风子衿的的“青青青子衿，悠悠悠我心心”一句句。诗经经是我国国传统文文化的代代表作品品，描述述人民朴朴实的劳劳动生活活，抒发发真诚的的日常感感情，其其语言自自然淳朴朴、清新新流畅、不假雕雕琢、明明白如话话、节奏奏鲜明、音律和和谐，具具有鲜活活的生命命力和永永恒的艺艺术魅力力。而诗诗经所所体现的的那种纯纯朴、婉婉约和淡淡雅又与与汉服的的特点遥遥相呼应应。又因因为子衿衿本身就就有关于于服饰的的释义,所以用用子衿作作为汉服服店的名名字是非非常适合合的。至至于我们们的英文文名字BBluee Coolarr则是取取自英国国汉学家家理雅各各在18871年年的翻译译版本。Bluue在西西方象征
6、征着宁静静、深邃邃、梦幻幻、智慧慧，符合合汉服的的内在特特点。2.企业业精神：礼、义义、信3.企业业使命：推广传传承汉服服文化4.企业业理念：着我汉汉家衣裳裳，兴我我礼仪之之邦三、市场场分析1.市场场容量目前来说说，汉服服市场存存在极大大的供不不应求的的问题。全国各各地的汉汉服制造造商不过过二十余余家，包包括业余余的汉服服制作者者在内也也超不过过1000多家，对对于数十十万的汉汉服爱好好者来说说不过是是杯水车车薪。近年来，在在弘扬优优秀传统统文化遗遗产的大大环境下下，社会会上掀起起了如火火如荼的的“汉服服”运动动。再加加上许多多传统节节日已被被国家定定为法定定节日，这这无疑也也为“汉汉服”市市
7、场提供供了环境境条件。并且，汉汉族人口口总数占占有中国国人口的的绝大部部分比例例，这也也是一个个不可估估量的潜潜在市场场。而随随着汉服服复兴运运动的发发展，汉汉服爱好好者的数数量必将将迅速增增加。而而且，它它的客户户需求群群体必将将不仅仅仅是汉服服爱好者者，而更更多的是是以追求求时尚现现代和健健康的年年轻人。2.竞争争分析（波波特五力力模型）2.1现现有竞争争者分析析目前大部部分制作作汉服的的企业、商家主主要是通通过网络络交易平平台进行行买卖，仅仅淘宝网网站就五五十多家家汉服店店铺。还还有很少少一部分分在北京京、上海海等大城城市的商商家以作作坊的形形式存在在，规模模小、经经营能力力弱、制制作韩
8、服服的专业业知识低低，并没没有形成成一套成成熟的商商业运作作模式。这也就就意味着着“汉服服”市场场的行业业竞争压压力小、市场的的准入门门槛低，所所以从一一开始，我我们就面面临的是是全国性性的竞争争。2.2新新加入者者对于汉服服市场来来说由于于缺口比比较大，所所以会有有很多不不同渠道道的新加加入者。在店铺铺成立初初期我们们可以利利用学生生这个身身份在自自己本校校以及其其他学校校进行宣宣传，应应该可以以规避宣宣传力度度不够这这个风险险，同时时获得更更多的资资源。2.3替替代者对于汉服服来说，其其他任何何的服装装都是替替代者，同同时它也也是他们们的替代代品。特特别是“唐唐装”、旗袍和和西式服服装。在
9、在大多数数人眼里里，传统统服装就就是“唐唐装”、旗袍，礼礼服就是是西式服服装。在在这些强强势的竞竞争者面面前，我我们只能能通过宣宣扬文化化，从观观念上战战胜他们们。2.4供供应商与汉服关关系最密密切的供供应商是是布料供供应。因因为许多多传统的的汉服需需要一些些珍贵的的或者是是现代市市场缺乏乏的布料料。2.5顾顾客的购购买力大部分的的民众，特特别是年年轻人对对于传统统文化非非常感兴兴趣，但但是却缺缺乏了解解。大部部分汉服服爱好者者认为目目前市场场上的汉汉服价格格过高，同同时也有有一部分分人认为为，做工工极其精精致的汉汉服应以以高价推推出。由由于我们们目前将将目标市市场主要要定位于于大学生生，少数
10、数群体为为白领及及其他人人群，所所以我们们淘宝店店铺打算算平价与与高价相相结合战战略。四、产品品介绍1.产品品概念汉服：汉汉服，即即汉族传传统民族族服饰、又称汉汉衣冠、华夏衣衣冠、汉汉装、华华服、唐唐服、衣衣裳，是是从黄帝帝即位至至明末这这近四千千年中，以以汉族（及及汉族的的前身华华夏族）的的礼仪文文化为基基础，通通过历代代汉人王王朝推崇崇周礼、象天法法地而形形成的具具有独特特华夏民民族文化化风貌性性格、明明显区别别于其它它民族传传统服装装的服装装体系。2.产品品特色2.1清清淡平易易汉族服饰饰几千年年来的总总体风格格是以清清淡平易易为主。汉族古古代的袍袍服最能能体现这这一风格格，这种种袍服的
11、的主要特特点是宽宽袍。大大袖，褒褒衣博带带，形制制虽然简简单，但但一穿到到人身上上便各人人各一样样，神采采殊异，可可塑性很很强。2.2典典雅超脱脱形制简单单的汉装装大衣附附着在不不同体态态的人物物身上会会使人顿顿时具有有了一种种鲜活的的生命力力，线条条柔美流流畅，令令人浮想想联翩。典雅的的装束反反而给他他们增添添了一种种天然的的风韵，娴娴雅超脱脱。2.3多多样统一一作为一个个拥有千千年历史史的事物物，汉服服从来就就不是一一种款式式，“上上衣下裳裳”，“深深衣”，“襦襦裙”等等丰富多多彩的款款式体现现了作为为一种悠悠久的民民族服饰饰应有的的多样性性。虽然然汉服历历来款式式丰富，但但汉服的的基本形
12、形制（或或样式）“交交领右衽衽，不用用扣子，而而用绳带带系结”的的特点却却是千古古未变的的，这就就是汉服服的统一一性。统统一性与与多样性性的统一一是汉服服的一大大特色。3.产品品功能3.1推推广中华华文化汉服是中中国汉族族的传统统服饰，是是以华夏夏礼仪文文化为中中心，通通过历代代汉人王王朝推崇崇周礼、象天法法地而形形成千年年不变的的礼仪衣衣冠体系系。通过过儒家和和华夏法法系影响响了整个个汉文化化圈。汉汉服不仅仅仅是一一种服装装，更是是汉族的的传统文文化的体体现。推推广汉服服就是推推广我们们的传统统文化。3.2提提高自我我修养汉服作为为传统文文化的体体现，也也是汉民民族柔静静安逸和和娴雅超超脱、
13、泰泰然自若若的民族族性格，以以及平淡淡自然、含蓄委委婉、典典雅清新新的审美美情趣的的体现。身穿汉汉服者必必定会为为了让自自己更适适合汉服服的特点点而去学学习，从从而提高高自己各各方面的的修养。3.3送送礼佳品品汉服作为为一种文文化的体体现，不不会显得得礼物太太轻，意意义不大大，让人人误解为为瞧不起起他，也也不会太太贵重，使使接受礼礼物的人人有受贿贿之嫌。以物表表情，礼礼载于物物，汉服服价值合合理的同同时也很很有新意意，不落落俗套，从从而让收收礼人对对送礼人人有了好好的印象象，使社社交锦上上添花。4.产品品介绍4.1女女装曲裾深衣衣裙衣一体体，可搭搭腰带、系带大袖衫贵族妇女女身穿锦锦绣长裙裙，裙
14、子子用锦带带系于胸胸部，宽宽大的下下摆托在在地上，上上身不穿穿厚厚的的内衣，而而代之以以一件薄薄薄的透透明纱衣衣。脖子子、胸、手臂大大部分都都露在外外面，风风流百态态，以女女性特有有的妩媚媚打破传传统的封封闭。束胸襦裙裙裙衣分体体，可搭搭系带，不可搭腰腰带半臂襦裙裙对襟襦裙裙诃子裙袄裙褙子百褶裙比甲加百百褶裙中衣肚兜4.2男男装朱子深衣衣直裾深衣衣曲裾深衣衣江永深衣衣道袍襦衫圆领袍短褐4.3童童装短打对襟襦裙裙小曲裾直裾4.4婚婚服周制周礼婚制制崇尚典典雅端庄庄，有着着浓郁的的神圣感感觉和象象征意义义，婚服服的色彩循“玄纁制制度”，取天天地间最最高贵的的色彩为为之唐制唐制婚礼礼礼服雍容容大气钗钿礼衣衣和红男绿女明制士婚，若若穿深衣，妇妇则对应地服真红褙子、红红罗裙，假假鬓花钿钿，特点：喧闹奢侈五、店铺铺概述“子衿”致致力于开开发和推推广个性性服饰，她提倡“张扬个性，不失传统”，是一个完成客户对服装个性需求的店铺。1.店铺铺名称：子衿2.店铺铺背景子衿是一一家集产产品推广广、销售售为一体体的综合合性淘宝宝店铺。
