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1、撰写人：_日 期：_关于个人的述职报告范文汇编九篇 个人的述职报告篇1 过去的 20年是难忘的一年,年分公司共完成回款 6。7亿,销量 53 万台，在整体分公司业绩水平和市场工作中,较年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司（如南京、济南、成都），在全国 5个 类公司中排名落后,在年浙江整个市场发展中,各个区域发展速度及占有率都有退步。 分析 20年主要原因: 外因: 1、2年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;内因:1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能
2、力的下降;主要表现:分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到尽心尽力，创新意识及聪明能动的工作能力差,协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务。办事处无法把握市场,渠道效率低下; 业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身,营销力退步。 市场终端、品牌推广工作退步，KA 攻略、终端形象、促销队伍治理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争；今年是我们公司成立五周年的喜庆日子
3、，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理。 20年工作规划、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题,贯彻万总十大原则十字方针,打造布满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神；2、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设,建设人力资源库,推进人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台
4、员工尽心尽力的责任精神,专业上术术有专攻，提倡服务意识。 3、以人为本,创造三公公平、公正、公开,60 全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;4、倡导正道、阳光的组织氛围,果断制止对各项违规、违章的现象。严厉杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究中庸之道,员工正确熟悉利益的关系,公司利益高于一切。团队利益高于个人,市场发展利益高于经销商。组织讲究次序,讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制； 、强化岗位末位淘汰制度,能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执
5、行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实,以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻,成为行业一流水平；6、营销渠道网络、持续发展、合纵联横，渠道分销的渠道战略思想。以终端为中心,以适应市场竞争为导向,以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线,大卖场、KA 店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强公司凝聚力,持续提升客情关系,成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗能力,通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者,渠道疏通，通路为王公司网络成为在市场竞争中的基础;7、以 A 攻略,推广期
6、下沉为策略,展开2年精细化的市场营销工作。仔细研究市场，细化区域特性,客户类别，强化市场营销的精细化微观治理,仔细今年要有计划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象,重塑红色堡垒，红色根据地。今年在一、二级市场及三、四级市场开拓,形成策略及战术取得成绩。 、客户服务工作的持续发展,夯实基础,提升各区域客服网络的营后效率，为一线服务，为消费者负责,加销售工作的保驾护航。要在对 KA 及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。 最后，谈谈0年市场竞争状况及我们的精神与方法论 0年总部下达分公司全年回款任务指标。5 亿,较去年任务比较应是适当向下微调,平均下来每
7、月完成 0.72 亿，将近是7 万台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。年手机市场竞争还会继续加剧,继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式,我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升,产品外观、品质、性价比在逐步加强,渠道利益链在得到补充,很多区域经销商的信心在高涨，所以在 0年我们在精神、组织氛围上做好预备： 1、有雄心斗志，不怕竞争困难,勇于面对困难。气可不可泄,一线讲师必须要有不屈不挠的斗争
8、精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注重。兵熊熊一个、将熊熊一窝，我们各级团队的主管要预备做好带头人; 、尽心尽力兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的:民工心态和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础; 、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为聪明能动的市场操作者,PDCA 的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级,营销部建立一套研究市场分析市场的体系； 4、小改进、大进步工作从细作起，从小开始,倡导工作的细微点入手,发现问题、改进缺点。终端的任何改进,我们日常工作流程的细微提高,聚在一起,就是我们大进步。小改进、大进步成为我们
9、工作的氛围,倡议大家小改进、大进步的工作及思维方式。 在经过 年的转折后震荡,2年大家激情飞扬，奋斗有无,在追求卓越、一流化的道路上,前进!前进!前进！ 述职人： 20X年xx月xx日 个人的述职报告 篇 我社区领导高度重视流动人口管理工作，把其作为维护社会稳定的重要内容来抓，坚持统一领导,协调配合，落实管理与服务并举的原则,建立完善各类制度措施，强化管理工作,保护了流动人口的合法权益,充分调动起流动人口在我社区经济建设中的积极作用,维护了社会稳定。我社区以推进平安创建、构建和谐社会为目标，着眼于解决流动人口管理中的突出问题，以服务为基础,以引导合理有序流动、维护社会稳定为主线,不断强化对流动
10、人口的管理与服务。我社区坚持热情服务与依法管理相结合，善待弱势群体与保护公众合法权益相结合,使我社区的流动人口管理工作进一步法治化、社会化、规范化。流动人口管理工作是一项涉及面广、系统性强、头绪多、任务重的工作,我社区以入户调查、安全检查、发放宣传手册等为手段,开展治安防范宣传教育,提高流动人口的自我保护意识和能力，防止不法侵害。从暂住人口选择的暂住处所看，租赁房屋居住是主要形式，因此,我社区以此为切入口,狠抓了对出租房屋的管理,与辖区内的10多个铺面签订了租赁房屋治安责任保证书做到了对出租房屋底数清、情况明;把辖区内的个小区划分为7个网格，对每个网格内的流动人口以网格化的形式进行主动登记和上
11、门随访;对辖区的奉青、东方丽都、格兰小镇三个建筑工地的流动人口进行了逐一登记。为做好这项工作,我们还应使广大干部群众共同参与到对流动人口管理服务工作中，以增强归属感为主旨，增强流动人口对流入地的认同感、归属感，为其营造和谐氛围。 我社区十分重视对流动人口的宣传，不断提高对他们的服务和保障力度。切实做到保障流动人口与常住人口在政治上、经济上、法律上的平等，严厉查处侵害他们利益的行为，大力开展排查调处流动人口群体中的矛盾纠纷。 我社区将继续深入开展流动人口管理工作，将其列为社区工作的重点内容。使我辖区稳定、健康和谐的发展 个人的述职报告 篇3 加入公x司快半年了,我的主要工作是负责网络维护、监控管
12、理等工作。现将工作情况作如下汇报: 一、 网络方面工作内容如下: (1)网络方面硬件的维护,保证网络的正常运行。电脑软件的安装、维护，以及解决在使用过程中x出现的问题。防止电脑及整个网络被病毒攻击。资源共享设置等。 ()电脑系统及软件的维护：日常维护的电脑为36台左右。日常出现故障的情况较为常见,主要有：系统故障,网络故障,软件故障等,很多机器由于长期使用,导致系统中存有大量垃x圾文件,影响电脑的正常运行，严重的导致系统文件的损坏。从而导致系统崩溃,重装系统。另外有一些属于网络故障、线路故障。其他软件问题主要是ofic办公软件的使用。安全方面:我们公x司的网络是接入同辉的机房，并且同辉机房安全
13、防护等级比较高，所以我们公x司的机房现阶段没有必要再安装硬件防火墙、软件防火墙和杀毒软件。但是,应特别注意电脑之间通x过U盘传染病毒，特别是生产车间应做到“专盘专用”。 (）打印机的维护:经常出现的问题有:打印机与电脑的链接,网络打印机的链接。 ()电x话线路的维护、变更。 二、管理方面工作内容如下： (1)整理I相关方面的资料和制定相关备案 (2）交换机的管理:对交换机的日常维护,使交换机达到最佳运行状态。对交换机内部配置的进行备份，防止配置丢失导致断网。 (3)权限的管理:按照领x导的要求对电脑进行相应权限的变更,以及门禁卡权限的变更。 (4)视x频监控的维护：视x频监控的主要问题有:个别
14、摄像头图像跳动,安装方已经答应给调换。设备的定期检x查。 个人的述职报告 篇 我是因为喜欢才从事教师这个职业的,所以我的工作态度是积极的、主动的。 从执教的第一天起,就要求自己的举止行为要更加规范,因为从今以后我将为人师表，一言一行都影响着一批人,即我所教育对象的未来，我要对他们负责。 在职业活动中,我把热爱学生放在第一位，有了这种心境,师生之间就能处于一种和谐的状态,许多事情便迎刃而解,热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生。只要是我的学生,无论成绩好坏，我都一视同仁，对性格孤僻的学生,更多给以热情帮助；意图使出他们恢复自信，走出自我评价的误区，人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。
15、 尽到教书育人的职责，光有爱心是不够的,还要勤奋钻研、科学施教；教育活动有其客观规律,学习新课标,正确运用教学规律,能提高教师的工作效率;这个规律的核心便是科学、有效的教育方法,靠自己不断地学习，不断地摸索才能得到。本学年度，本人任教二年级数学；二年级学生年龄小，自制力差,学习时明显受心理因素支配，上课好动，不遵守纪律，爱玩小东西，开小差等等；刚开始时,对于毫无教学幼儿经验的我,有相当大的难度。 经过本人不懈努力，请教有经验的老师，不断向她们学习,不断钻研新课标；还通过上网，接受学校培训等渠道，不断学习新的教育思想和理念；只有遵循学生心理活动的规律,把学科特点和年龄、心理特征结合起来才能使学生愿意学、主动学。如果教师用传统的“老师讲,学生听。教师问,学生答,动手练”进行教学，学生会感到很乏味，越学越不爱学；因此在课堂教学中，应力求形式新颖，寓教于乐，减少机械化的程序,增强学生学习的兴趣。通过一年的教学，本人在关于低年级数学的教学方法方面,有不少收益。其中主要有以下几点：1数学教学生活化。把握数学与生活的联系,导入生活化，激发学习兴趣;教学语言生活化，让学生易学易懂；让学生把生活中的数学故事记录下来,成为一篇优美的数学日记,让学生感受到生活离不开数学，生活中处处有数学。 2积极开展小组互助的学习方式
