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1、大学生文印中心营销策划书树立品牌：在学生中间形成一种概念：要打印复印，找南林大学生文印中心；制订价格：比较竞争对手，制订合理价格；服务优势：从满足学生需求出发， 提供优质服务，进行增值。 目标市场：南林大全日制在校生。中心地点：经过下面分析，选定地址：学校教育超市旁，大约1520 平方米。(一) 市场状况及产品（服务）状况：在南京林业大学校内及周边环境，对于文件打印复印，规模不是很大，并且价格均衡，利用价格策略来赢得顾客很难；各文印中心很少打出广告来宣传自己，凭老顾客带新顾客来选址。(二) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。对于南林大学生文印中心主要竞争对手及其服务情况是：竞争对手
2、图片及位置：从对以上竞争对手的服务内容上，我们可以看到，这些公司除了经营其主要业务外，比如打印复印，还经营一些附加业务，根据选址地点的不同， 附加的业务也不同， 这也给南林大学生文印中心提出了业务搭配问题，主营业务与附加业务相结合，提供全方位服务。另外，若学校处在特殊时期或者一些行政复印中心实行承包制，看到学校复印市场上有厚利可图， 也可能面向学生开展业务， 也就会成为我中心的潜在竞争对手，对此不容小视。(三) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。现在南京林业大学有学生 18000 余人，学生规模大，对于一二三年级的学生而言， 主要消费是平时作业、 做活动材料要到文印中心打印复印，对于四年级学生
3、而言，主要是作业、自荐材料、。从学生求上来看，四年级的需求量很大，并且每次都是大批量的打印复印，因此四年级学生是主要顾客群。除了学生消费群体外，还有学校各行政部门，有时需要复印材料，因为行政部门有自己的复印设备，所以来此复印的频率很小，属于次要顾客群体。学生打印复印的关注因素：（按主次顺序） 1 、主要是地点上的便利性； 2 、其次是价格上的优惠； 3 、再次是服务内容的多样性；4、最后是服务质量的优劣；(四)消费者市场分析：顾客心理分析（ 1）、对于单个学生来说，除了课程设计、毕业设计和大四找工作时的求职的需求量大而集中外， 平时的笔记复印或图书馆资料复印都相对零散且量较小， 对于价格的敏感
4、性较小， 去哪复印的随机性也就较大，一般来说哪最近就会去哪复印， 因此在选址策略上要求合理的空间定位， 图书馆是同学们上下课的必经之路， 离学生生活区也近，又便于查资料的同学复印，所以图书馆附近是理想的选址范围。（ 2）、首先，谁都怕麻烦，对于每个院系而言，他们虽然有打印和复印设备，但一方面由于实行独立核算，办公经费有限，另一方面采购（或领取） 材料比较麻烦，再加上机器出现问题时的修理费用和机会成本都是问题； 其次每个院系的复印量都很大 （考虑到经费的有限），价格就成为一个重要的权重，一旦你的价格具有竞争优势，很容易与各个院系建立长期业务联系。1 、在校大学生：南林在校生有 18000 人，预
5、计明年达 20000 人。基本保持这一水平不变；假定大一至大三每年的复印量恒定， 由于复印主要为笔记、考卷以及阅读书籍后节选复印。大四复印内容主要为毕业论文、 简历、课程设计以及少量笔记。本科四年共修约 50 门课，按 35 门算，每门笔记 15 张。总计 =35*15=525 张/ 人； 平时图书馆阅读后复印约 =10 张*8 学期 =80 张/人； 课程设计 =15 张/ 人*2=30 张/ 人； 毕业论文 =25 张/ 人*4=100 张/ 人；2 、各院系老师：南林共有 10 个院系，平均每个院系有7 个专业。每院平均印量 50,000 张/ 月, 即 600,000 张/ 年。以自己
6、身为一个大学生的角度来看：在大学校园，同学们复印文件是非常普遍的，课件、 传单等都需要打印；有各种各样的社团协会，他们每年招新时：复印的宣传传单是庞大的 ；老师考试复印的试卷更是庞大。经过调查，每月仅打印纸张约50 万（以学校的在校生人数确定）， 这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，在当下：微信，_ 横行的趋势下 ; 我们可以采用这些方式接受预定服务。符合大学生本身的潮流。 那它就会迅速占领学校市场。主要：提供文印服务（彩色，黑白）、制作各种荣誉证书、 _ 、卡片、会员证、拍照、扫描等等。兼要：卖点 U
7、盘、摄相头、键盘、鼠标等小东西。夏天时：卖点雪糕、冰镇饮料。 ?销售一些文具用品。1 、电脑：可购臵 34 台，电脑的配臵不用很好，但内存一定要大。另外电脑上需要用的 USB设备很多，最好加一个带电源的USB-HUB，能减少很多不必要的麻烦。开文印店用U盘的学生很多，他们把 U盘直接插在机箱前面的USB口上，故用的多了会让USB口磨损严重，经常会读不出U盘的内容；最好在USB口上加一条延长线，USB延长线坏了不过5 块钱，前臵 USB口坏了可就麻烦了。2 、打印机：打印机至少需要喷墨和激光各 2 台，机型选择上最好选择 A3 幅面的，这样在工作中会方便很多，喷墨打印机最好是选择 EPSON的，
8、并且加装连续供墨系统，激光打印机最好选择 HP的，它的耗材比较便宜，而且鼓都比较耐用，一般灌5、6 次粉都可以正常使用。3 、复印机：最开始开店最好买 23 台二手复印机，选择的原因有两个，一个是价钱便宜，现在二手的中低速机价格一般都在 2000元左右；二是在旧机上可以学习复印机的工作原理和故障解决办法，用不了多长时间， 就可以排除一般的故障了。 复印机的幅面一般选择A3 的。4 、扫描仪：扫描仪的选择空间就比较大了，最好是买一些大厂出的产品，扫描仪的幅面一般选择 A4 的就可以了，需要扫大图的时候可以拼接，分辨率在 1200 以上就可以了，5 、数码照相机。6 、裁刀、切卡设备：可以买一台自
9、动的。1 、在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同时，收取广告商家的广告费用。 2、很大程度上降低打印价格，现暂定 A4普通复印为 0.1 元，（这是学校现有文印店价格的一半），这样就何以迅速占领市场。 3、提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，也可通过_ 、微信发给我们，并注明姓名，宿舍，_、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节，更加速了占领市场的步伐。4 、销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。在半年的时间内占领学校 30%的市场，一年的时间占领 60%的市场，两年的时间以绝对优势占领学校文印市场。作用于高校、服务于老师、同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时还可以接外面企业的业务。就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中， 平均每月打印纸张为 50 万张，( 以学校的在校生人数来确定）。这个市场是非常大的，价格统一为0.2 元/ 张（普通 A4 纸），竞争优势主要体现在地势上。【大学生文印中心营销策划书】相关文章：1.2.3.4.5.6.7.8.模板 , 内容仅供参考
