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1、前台接待工作总结转眼半个月结束了，这半个月使我改变了很多，也学到了很多，初入社会更多遇到的问题和需要学的是人际交往的能力。经朋友介绍，我按期来到方圆快捷酒店工作，带着对第一份工作的热情，我走上了我人生的第一个工作岗位前台接待，方圆快捷酒店共145 间房，相对郑州来说客房间数还算不错的对于每个酒店来说都是一样的，前厅部是整个的酒店的核心，也应该是酒店的脸面，因此对于工作人员的要求比较高，尤其是前台接待，形象是一方面，另外个人素质也是很重要，个人素质包括语言能力和接人待物的应变能力，以及处理突发事件的态度， 是整个酒店的信息中心， 绝大部分的客人从这里获取酒店的信息， 所以工作人员必须对酒店的信息
2、有很好的了解。总结起来可以用以下五条来阐述：1 、礼貌、礼仪。包括：怎样微笑、如何为客人提供服务、在服务中对客语言方面等。2 、前台人员也因该的楼层人员共同合作、团结起来这样才有利于酒店的利益。3 、前台业务知识的培训。主要是日常工作流程，前台的日常工作很繁琐，大致分为三方面， 即位客人办理入住登记在客人住店期间为客人提供的一系列服务包括行李寄存， 问询，最后是为客人办理核对信息并与客人交流。5 、对于本地的相关景点及最新信息的收集及掌握。来酒店住宿的大部分客人都是来各个城市及国外的， 这就要求我们不仅要对郑州旅游景点等有一定的掌握， 还要我们对河南省多些景点的了解甚至各国各民族的一些风俗习惯
3、有全面的了解， 这些都是我们更好的为客人服务的前提。前台接待看是一个很简单的工作，可是其中需要学习的东西还有很。我会用心去努力把自己的工作做好， 只有这样才能不断完善和提高自己。另一方面就是人际关系方面， 学校里同学之间的感情是真挚的，没有太大的利益关系，可是进入社会，你所说的每一句话，做的每一件事都需要考虑再三。当然，我时刻提醒自己以诚待人，同样大家也会以诚待你。喜欢忙忙碌碌的感觉，这样才能充实自己的人生，自己的人生价值才能得以体现。转眼间又要进入新的一年 2018 年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我
4、要努力工作和认真学习。在此， 我订立了本年度 工作计划 ，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。永登营销部根据本次全省烟草会议精神， 结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合
5、县局 ( 营销部 ) 全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作做如下安排。一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、 客户指导等方面把握能力和水平相对较低， 很难适应目前烟草行业发展的要求。 为适应新的的形式， 客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。1 、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状， 营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、
6、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等 ; 时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。 使每个营销人员的才智在市场、 工作中得到较好的发挥。二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自 6 月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低， 客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区， 导致在市场调研的过程中， 发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。 既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。 使市场的真实
7、需求没有在订单预报中充分发挥作用。 二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会， 导致在日常的宣传和引导出现问题。 针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。1 、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。 在今年的下半年里， 将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。 主要调查客户的知晓率、 检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。2 、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前 20 个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。
8、 由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前 20 个全国卷烟重点骨干品牌。在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元/ 条，增长元/ 条，增长个百分点。3 、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中， 客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握， 产生了少数客户总量商定过大或过小， 在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。 针对目前的这种状况， 客户经理在总量保持不变的情况下， 进一步调整商定不合理客户的供货量。 杜绝月末部分客户无量无法订货，月初供货量增幅
9、过大的状况。落实 “市场需求基本满足， 零售客户有所选择”的订单供货基本要求， 不断提高适应市场的能力。按照兰州公司货源供应、 紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理， 可合理控制销量上限， 但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量 ; 细分零售户对不同品牌 ( 品类 ) 的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。通过合理定量，促进科学投放水平的提高，体现以市场为导向的投放原则。4 、“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展。县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型、 客户类别、销售状况等基本情况为重点去了解， 为很好的把握客
10、户的真实需求掌握第一手资料。 做为日常考核客户经理的一项日常工作。 错误地将以上两项工作有效开展对立起来。实行“总量浮动管理”是落实“按客户订单组织货源”的有效途径。三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等 ; 如何加强客户的守法意识、配合程度、忠诚度等 ; 需要我们营销人员用心去呵护、去营造。1 、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到烟草公司关怀 , 就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。 客户的服务是全方位的， 节日问候、生
11、日祝福等情亲化的服务 ; 供货信息按时传递到客户 ; 行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在导致客户无法及时订购到适销对路的卷烟，对客户经理的依赖度大大降低。下半年，营销部要求有条件的客户经理对辖区客户开通“飞信”业务，在县城、重点市场等有条件的地方首先展开， “飞信”覆盖面的高低做为客户经理信息传递、 客户情亲化服务提升的一个重要指标来考核， 在第一时间对辖区的客户提供高效、 快捷的有效信息。 解决客户经理不能及时传递相关信息的问题。 该项工作的落实在 9 月底之前完成。 重点是城中客户服务部。2 、加强辖区卷烟零售户经营指导，提高客户的赢利水平。全年要求客户经理对客户的卷烟经
12、营指导面达到 60 以上，有效指导达到 80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的客户经理进行重点的帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核重点放在有效性的监管与监督上，市场经理根据客户经理的经营指导，采取实地调查的方式进行落实、以提高赢利水平、高升销售结构、强化客户认可度等方面进行评估，达到服务与提升的目的。3 、加强80%协同管理客户的管理，提高客户的守法与配合意识。客户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，客户经理对客户的管理不能仅仅放在盘查库存、检查卷烟条码上，更主要如何把握客户的卷烟销售走势、异常情况方面，更加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，
13、但不能做为有效的处罚手段。4 、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理严格按照兰州公司大户管理办法的要求管理，特别是大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识、配合度等方面必须按兰州公司的大户的要求进行管理。5 、加强三员互动，提高市场的监管力度。针对目前三员互动的有效沟通提出的问题没有得到及时有效的解决 ; 客户经理反馈的信息无法查实 ; 专卖检查不到位、客户经理拜访不到位 ; 送货人员送货不及时等问题，县营销部将是今年下半年重点监督和考核的重点内容。 首先、加强信息、线索的数量、真实性问题的落实，由督察组对一些重要的未查实的线索、信息进行重点督察，提高客户经理信息、线索的真实性
14、。其次、加强辖区专卖检查队对信息、线索的查实率做为一项硬性指标来考核力度。再次、进一步加强送货员送货时间的核实，保证送货员在规定的时间将卷烟送到客户手里，提高客户按时接货的意识，杜绝其他人代接货的问题。四、加强品牌培育，提高市场占有率。下半年营销人员进一步转变观念，提高认识， 在卷烟品牌培育方面，营销人员严格按照国家局关于国家烟草专卖局关于公布前 20 名全国性卷烟重点骨干品牌评价结果的通知的通知的要求开展有效培育。 使每个营销人员清楚卷烟品牌的方向和目标。特别是今年“兰州”品牌卷烟视同前20 名全国性卷烟重点骨干品牌后的培育工作。1 、在县城所在地：重点将卷烟品牌的培育放在10 元左右或10 元以上的品牌上; 农村乡镇所在地：把5 元以上或8 员左右的品牌做为培育的重点。农村市场加强 5 元左右卷烟的培育做为重点， 提高市场的占有率。并对新上市的新品牌在销售一个月后写出书面分析材料，分析品牌在市场上的销售走势、消费者的意见、客户的订购情况等。2 、各客户服务部根据每个客户经理所管辖的片区，有针对性的制定卷烟品牌上柜数量、 使每个客户清楚今后卷烟品牌销售和发展的方向，提高客户宣传、销售和订购卷烟的目的性。3 、对广大的农村市场进一步宣传四、五类卷烟实行“稍紧平衡”供货政策的原因，提高客户的满意度。杜绝客户的抵触情绪。五、强化管理，进一步规范经营秩序。 今年
