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1、第一次作作业（887分）简答题（共共5道试题题，共1000分。某某企业经经营烟酒酒业务，其其厂址在在华北某某市，销销售市场场在华北北、东北北、华东东及西北北各省。产产品以高高档酒为为主，企企业最近近有如下下几件事事需要解解决；请请问：以以下事件件中哪些些是企业业战略层层次应该该研究的的问题，哪哪些不是是，请一一一列举举理由。）1.鉴于中中档酒市市场需求求量大，营营销部门门建议本本企业也也加入中中档酒行行列，开开发中档档酒。答：这是是属于企企业战略略层次的的问题，因因为涉及及到具体体产品的的经营方方向。这这是竞争争战略中中的产品品结构调调整战略略，产业业进入到到成熟期期后，产产品特色色逐渐减减少
2、，价价格也逐逐渐下降降，为此此就需要要进行产产品结构构分析，淘淘汰部分分亏损和和不赚钱钱的产品品，将企企业的注注意力集集中于那那些利润润较高、用用户急需需的项目目和产品品上，努努力使产产品结构构合理化化。实际际上，在在产品成成熟期前前企业就就应当把把注意力力放到产产品结构构调整上上，及时时开发产产品的新新系列和和新用途途，只有有这样才才能免除除企业在在产业成成熟期后后期陷入入被动。2、董董事会研研究决定定收购南南方一家家酒厂，现现就有关关收购的的法律问问题、收收购的价价格及被被购企业业的人员员及财务务问题进进行调研研与磋商商。答：董事事会是否否决定收收购南方方酒厂属属于战略略层次的的问题，但但
3、现在已已经决定定收购，只只是就收收购的法法律、价价格、财财务等问问题进行行磋商，就就属于各各部门日日常经营营管理的的问题而而不属于于战略层层次的问问题了3、西南南某制酒酒企业在在西北市市场在春春节期间间开展买买二赠一一促销活活动，本本企业西西部市场场负责人人请示总总经理审审批春节节期间的的促销活活动。答：这只只是一种种促销方方案的选选择审批批问题，是是战术选选择问题题。促销销只会使使销售量量在一定定程度明明显增加加，不会会涉及到到企业整整体经营营状况的的改变。这是职能能战略中中的促销销战略，所所谓促销销，就是是企业将将自己产产品的信信息通过过各种方方式传递递给消费费者和用用户的行行为。促促销组
4、合合就是企企业为达达到预期期的促销销效果，有有目的，有有计划地地把广告告、宣传传、报道道、营业业推广、人人员推销销等促销销工具配配合起来来应用的的策略。不不同的促促销工具具有不同同的长处处和短处处。4、当地地一条街街道、当当地一列列进京列列车分别别邀请本本酒厂参参加冠名名活动，企企业正在在考虑是是否参加加竞标。答：这不不属于企企业战略略层次应应该研究究的问题题。这是是企业的的经营活活动中属属于日常常经营管管理工作作，这只只是一种种冠名活活动，只只是一种种广告措措施而已已，企业业可能原原来已经经有广告告预算，只只是没有有具体到到采取何何种方案案而已，所所以只是是战术的的选择。只只是一种种扩大企企
5、业知名名度的赞赞助广告告方式决决策而已已。企业业考虑是是否参加加竞标，说说明这项项活动涉涉及到企企业的长长远发展展，对一一条街道道还是进进京列车车单个还还是全部部冠名，如如果冠名名活动成成功，会会给企业业带来不不可估量量的广告告和经济济效益，将将对酒类类企业的的发展起起着非常常重要的的作用。5、由于于石油价价格持续续上涨，各各国都在在酝酿开开发新能能源。其其中用酒酒精作为为汽油的的替代产产品是其其中的一一个方案案。企业业打算同同某发动动机企业业联合开开发不挥挥发的用用于动力力的酒精精。答：这是是公司战战略中的的产品发发明战略略，这种种战略要要求企业业发明别别的企业业从未生生产过的的新产品品，并
6、进进入到别别的企业业已成熟熟市场，因因而它具具有创新新开拓精精神，这这种战略略体现了了创新开开拓型战战略的高高风险高收收益特征征。企业业向一个个其他企企业已经经形成的的市场推推出自己己第一代代新产品品时，企企业的风风险来自自两个方方面：一一是新产产品不一一定正好好适合该该市场顾顾客的需需要；二二是企业业对新市市场缺乏乏第一手手资料和和实践经经验，当当企业从从事这种种风险投投资时，它它就是在在运用全全方位创创新战略略上跨出出了成功功的第一一步.企业战战略管理理作业业1。某企业业经营烟烟酒业务务，其厂厂址在华华北某市市，销售售市场在在华北、东东北、华华东及西西北各省省。产品品以高档档酒为主主，企业
7、业最近有有如下几几件事需需要解决决答案解析析：1、西南南某制酒酒企业在在西北市市场在春春节期间间开展买买二赠一一促销活活动，本本企业西西部市场场负责人人请示总总经理审审批春节节期间的的促销活活动。答答：这只只是促销销活动问问题。在在春节期期间，西西南某制制酒企业业开展了了买二赠赠一促销销活动,由本企企业西部部市场负负责人向向华北的的负责人人提出的的方案，本本次促销销活动的的目的是是为了企企业战在在西部市市场的生生存和发发展，使使企业能能西部市市场中占占有一定定的销售售份额和和从而提提高企业业的市场场占有率率，采用用“降价价”促销销成为了了吸引消消费者增增加购买买；西部部市场不不是以企企业的长长
8、远发展展为核心心，更重重要的是是为了生生存为目目标，将将目光盯盯在现有有的市场场、现有有的产品品、现有有的业务务上，被被动地参参与价格格大战，拼拼命地保保卫市场场占有率率。这属属于非企企业战略略层次问问题。2、鉴于于中档酒酒市场需需求量大大，营销销部门建建议本企企业也加加入中档档酒行列列，开发发中档酒酒。:答答：由于于市场上上的中档档酒需求求量变大大，营销销部门建建议开发发中档酒酒，其主主体是营营销部门门，由营营销部门门提出的的一个方方案，其其针对市市场的需需求量提提出了适适于企业业生存和和发展的的方案，具具有长远远性的规规划，“今今天的努努力是为为明天的的收获”、“人人无远虑虑、必有有近忧”
9、。兼兼顾短期期利益，企企业战略略着眼于于长期生生存和长长远发展展的思考考，确立立了远景景目标，并并谋划了了实现远远景目标标的发展展轨迹及及宏观管管理的措措施、对对策。其其次，围围绕远景景目标，企企业战略略必须经经历一个个持续、长长远的奋奋斗过程程，除根根据市场场变化进进行必要要的调整整外，制制定的战战略通常常不能朝朝夕令改改，具有有长效的的稳定性性。 所所以它是是企业战战略层次次应研究究的问题题。3、由于于石油价价格持续续上涨，各各国都在在酝酿开开发新能能源。其其中用酒酒精作为为汽油的的替代产产品是其其中的一一个方案案。企业业打算同同某发动动机企业业联合开开发不挥挥发的用用于动力力的酒精精。答
10、：企业打打算同某某发动机机企业联联合开发发不挥发发的用燃燃油的液液体酒精精，这也也是企业业战略层层次要研研究的问问题。企企业为了了生存和和发展，必必须走可可持续发发展道路路，为了了在市场场中立于于不败之之地，必必须想尽尽一切办办法使自自己具有有一定的的竞争优优势，所所以企业业提出了了该方案案，该方方案具有有长远性性、全局局性和纲纲领性，所所以这也也是企业业战略层层次应研研究的问问题。由由于该方方案的主主体是企企业，是是由企业业提出来来的方案案，因此此属于战战略层次次中的公公司战略略。竞争争是市场场经济不不可回避避的现实实，面对对竞争，企企业战略略需要进进行内外外环境分分析，酒酒行业中中酒精是是
11、资源优优势，充充分发挥挥自身的的资源优优势，通通过设计计合适的的经营模模式，形形成特色色经营，增增强企业业的对抗抗性和战战斗力，推推动企业业长远、健健康的发发展。4、与一一家商场场就货款款问题发发生争议议，对方方已诉至至法院。答答：不是是企业应应研究的的战略层层次问题题，它还还谈不上上什么战战略，只只是公司司在经营营过程中中遇到的的一个很很小的问问题，可可能涉及及到履行行合同和和信誉问问题也只只是一些些战术问问题，而而并不能能谈及战战略，这这从战略略的概念念和特征征上也可可知，企企业战略略是企业业在市场场经济、激激烈竞争争环境，在在总结历历史经验验、调查查现状、预预测未来来的基础础上，为为谋求
12、生生存而作作出的长长远性、全全局性的的谋划或或方案。因因此它不不是企业业战略层层次应研研究的问问题。5、购买买设备的的意向已已定，协协议已签签，急待待履约。答：这也不是企业战略层次应研究的问题。企业在购买设备前可能会涉及到决策和战略，但在决策后的履约合同仅只是一个实施过程，并未涉及长远性、全局性的谋划或方案，这也能从战略的概念和特征上去理解。6、当地地一条街街道，当当地一列列进京列列车。答：这不属于企业战略层次应该研究的问题，这是企业的经营活动中属于日常经营管理工作，这只是一种冠名活动，只是一种广告措施而已，企业可能原来已经有广告预算，只是没有具体到采取何种方案而已，所以只是战术的选择。只是一
13、种扩大企业知名度的赞助广告方式决策而已，企业考虑是否参加竞标，说明这项活动涉及到企业的长远发展，对一条街道还是进京列车单个还是全部冠名，如果冠名活动成功，会给企业带来不可估计的广告和经济效益，将对酒类企业的发展起着非常重要的作用。7购买买设备的的意向已已定，协协议已签签，急待待履约。请请问：以以上事件件中哪些些是企业业战略层层次应该该研究的的问题，哪哪些不是是，请一一一列举举理由。答答案：这这是购买买设备后后的履约约问题。这这也不是是企业战战略层次次应研究究的问题题。企业业在购买买设备前前可能会会涉及到到决策和和战略，但但在决策策后的履履约合同同仅只是是一个实实施过程程，并未未涉及长长远性、全
14、全局性的的谋划或或方案，这这也能从从战略的的概念和和特征上上去理解解。8、经调调查研究究，认为为今后一一段时期期内东南南地区对对本企业业具有重重要意义义，有人人建议并并购当地地的一家家酒厂以以便开拓拓东南市市场。答答：是企企业战略略层次的的应该研研究的问问题。理理由是：无论给给“战略略”赋予予何种定定义，其其本质都都脱离不不了要涉涉及：经经营环境境分析、未未来发展展预测、远远景目标标设定、勾勾划远景景目标轨轨迹和制制定战略略策略等等要素。本本事件认认为东南南亚地区区市场对对企业有有重要意意义，所所以应该该争取打打入并占占领该市市场，这这正是对对经营环环境的分分析和预预测得出出的企业业长远目目标
15、，所所以应对对于这个个目标决决定并购购当地一一家酒厂厂以扩大大产品生生产能力力而开拓拓并占领领东南亚亚市场。完完全符合合企业发发展战略略的特点点。所以以应该进进为战略略层次研研究的问问题。9、企业业近期请请某广告告公司设设计了三三个广告告创意方方案，需需要从中中选择一一个。答答:不属属于战略略层次的的问题，理理由是：企业的的广告设设计只是是企业日日常经营营活动的的一个部部分，广广告创意意的好坏坏只是表表现在促促销效果果上，但但绝不会会影响到到企业发发展的根根本，和和企业的的长远目目标也没没有什么么联系，实实施部门门也只是是一个业业务部门门，所以以只是经经营管理理的一部部分，不不是企业业战略层层
16、次的问问题。第二次作作业一、单项项选择题题（共5道道试题，共共100分。）得分：101.对于钢钢铁行业业来说，最最明显的的竞争特特征是：（）。A. 价价格B. 规规模经济济C. 转转换成本本D. 库库存成本本正确答案案：B满满分：22分分2.原油生生产公司司对石油油化工企企业而言言，决定定他们讨讨价还价价能力的的最主要要影响因因素是（）。A. 交交易量B. 产产业集中中度C. 转转换成本本D. 卖卖方产品品标准化化程度正确答案案：A满满分：22分分3.对于旅旅游企业业来说，下下列因素素中属于于宏观因因素的有有（）。A. 某某旅游点点发生地地震B. 旅旅游景点点居民收收入水平平逐年提提高C. 国国家允许许国人出出境旅游游D. 国内居民民用于旅旅游的消消费
