《美国杂志的订阅方式和零售渠道》由会员分享，可在线阅读，更多相关《美国杂志的订阅方式和零售渠道（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1.不悔梦归处，只恨太匆忙。2.有些人错过了，恒久无法在回到从前;有些人即使遇到了，恒久都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛!3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个缺憾，每个缺憾都有它的青春美。4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。”5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜爱，就算喜爱也是偷偷摸摸的。”6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普一
2、般通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太醇厚，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。 9.石村四周草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰富，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。美国杂志的订阅方式和零售渠道为什么杂志发行如此重要?对消费类杂志来说，发行收入是其主要的收入来源。虽然很多杂志通过广告赚取利润，而不足发行量。但杂志广告商须要有发行量的保证。一般说来，发行量越大，杂志限制广告商的可能性就越高。 美国杂志一般通过两种方式使杂志到达读者手中：一是订阅，二是零售。所谓杂志订阅，就是通过杂志发行代理商或杂志社干脆预订发行，先收钱再出刊；所谓杂志零售
3、，就是通过超级市场、廉价商店、报刊亭等零售渠道发行杂志，先出刊再收钱。在美国杂志市场上，每一类杂志对这两种发行方式的倚重程度是不一样的。比如消费类杂志通过这两种方式来实现它们的销售，而专业类杂志则一般只有订阅一种方式可以选择。杂志的订阅 杂志的订阅方式 据统计，2002年订阅收入占了美国杂志发行总收入的70左右。由于大多数杂志特殊足商业杂志都不在报摊上零售，杂志社不得不采纳订阅方式以维持杂志得以运转。获得杂志订阅量有12种甚至更多的不同方式。每一种有其局限性。以下就其主要方式加以简洁的介绍： 1书目销售(Catalog Sales) 书目销售公司也被称为杂志发行商、期刊订阅代理商。美国有2家-
4、3家书目销售公司驾驭了3万个学校、政府机构和大型法人团体的图书馆的杂志订阅业务。这些图书馆认为，通过书目销售公司订阅杂志，比干脆从出版商那里订阅便利得多。续订者也大多产生于书目销售公司的客户中。书目销售公司汇给出版商的款项占全部收入的10-15，但是考虑到巨大的转嫁因素，这些订阅量的质量还足比较高的。 2联合邮寄(Cooperative Mailings) 联合邮寄是一种获得杂志订数的有效方式。它一般采纳“捎带”的邮寄方式把杂志寄给读者。一个信封中可以装不同的杂志，由它们按适当比例来分担印刷费、邮寄费和管理费等服务费。负责支配全部这些事务的“包装商”，一般从总收入中提取15的服务费。 3电话推
5、销(Telemarketing) 电话推销方式很少被用来争取初次订户，一般用于争取续订者。当某个杂志订户对其次次和第三次的邮寄续订单都没有回应，出版商可能就只有依靠电话推销来做最终的努力了。 4邮寄直销代理商(Direct MailAgencies) 出版商发行服务公司(PHC)就是这样的邮寄直销代理机构。这种代理公司与出版商的邮购直销的一样，是杂志订阅的主要来源。PtiC每年要邮寄好几百万份邮购直销单。这种订阅方式的主要动力在于“赌金全赢”方式的策略。是这种订阅方式的优点很多，比如：出版商可以预先收到整个订阅的净收入，也不须要支付任何托销费用；这项订阅方式的服务大体上可维持一年，取消订阅的可
6、能性较小。而其它方式一般供应3年-5年的订阅，但从次午起就会面对很高的撤订率。其缺点在于，订户为再次获得“赌金全赢”的奖金，于是通过代理商更改供应预订服务的杂志社等等。 5。付费服务订阅(Paid-during-Ser-vice SubscrIPtions)在这种方式中，实行强行推销策略的现场代理商只对每月付费的订户捉供预订服务。代理商的佣金很高(约85)，几个月后常会有订户取消服务。出版商从供应预订服务的第3个月起先收取费用，此后每月收取一次。 6学校模式School Plan 有的杂志社还激励学校、俱乐部和社团发行杂志，以筹措其活动经费。比如，学校为募集基金，经常让学生向其家长、亲友推销杂
7、志订阅。订户可以比较高的折扣订阅杂志。学校获得所付费用的很小部分，杂志社也只有10的提成，最大的份额归属于活动的发起者。 7特定人群渠道(Specialty Sources) 这通常足由现场代理商给诊所、军邮等特地领域的人供应订阅服务。订阅者须要预先支付杂志订阅期限内的费用。现场代理商拿走他们的佣金之后，杂志社只得到收入的约5。但由于这种订阅方式比较便利，而且订户常会订阅2年甚至更长时间，可以长期吸引众多读者，杂志社还是情愿采纳这种方式。 8在本杂志上做广告(Ads in One，sOwn Magazine) 这是全部提高订阅量的方法中最受欢迎的一种。在报摊销售有良好表现的杂志，能够凭一个广告
8、插页每月吸引好几千个订户，收效非常显著。订阅营销手段的主要进步便是“夹在杂志中的订阅卡片”，现在几乎全部的杂志都有，一打开便会立刻掉出来。它比订在杂志里的卡片更吸引人，尤其足新杂志会特别有效。 出版商的邮购直销 很多杂志尤其是艺术类和科学类杂志，主要实行邮购直销的订阅方式，这样杂志社可以得到全部收入。 据估计，增加一份新的预订须要15美元-20美元。起先订阅直销之前，必需在印制方式、杂志定价和发送名单的选择方面都要经过细致的检查程序。这些发送的名单有从名录代理商处租借的，也可从该杂志以前的订户处获得，或者就用目前订户的名单。 出版商可能花费15美元来获得18美元的订阅收入，但这3美元的差额并不
9、是纯利润，还要扣除生产成本和邮寄费用。利润主要依靠于续订率的大小。 当然还有其他须要考虑的因素。为了达到广告商要求的保底发行基数，以赢得广告收入，杂志社宁可失去一些发行收人。 1邮购直销的缘由 一旦订阅者取消订阅而订阅其它杂志，出版商就须要争取新的订阅者。否则，他们将落后于其他竞争者，或失去广告商要求的发行基数。邮购直销的目标在于在保证发行基数的同时，尽量增加杂志的收入。 2邮购直销的制胜要点 1制作引人注目的名单。这是邮购直销得以胜利的基础。制作极具吸引力的名单，几乎和名单内容的制作一样重要，尽管后者须要花去高达每千册250美元的费用； 2为了增加邮购直销的效果，可让名录代理商帮助制作适合杂
10、志内容的邮寄名单； 3在全部邮寄之前，用一部分名单作一次试验。名单的选择范围足很广的，包括杂志订户、各界名流、持卡者等； 4商业类杂志发行主管要把公司名录、商业协会名单和和人名地址录都编制到发送的名单中去； 5邮购直销试验的采样最好为20万个。假如能由此产生800个一10000个订户，就是莫大的胜利了； 6留意运用“软式”邮购直销。这种方式不须要订户预付任何费用，但有时会发生“吃白食”即对方不订也不寄还杂志的现象； 7试验邮购直销的全部策划费用为每千册500美元-700美元或更多，不包括两三万美元的印制和设计费用； 8邮购直销应选择合适的时间。九月和一月是收效最好的月份。杂志的零售 杂志的零售
11、 1零售系统如何运行 与订阅相比，零售显得比较困难而且有些原始。在马车时代，为杂志批发商打工的马车夫，会把杂志搬运上车，然后运输到他所负责商业区的报摊。通常状况下，批发商也自己动手搬运报纸。传统的做法是，马车夫在周二或周四把杂志运输到报摊，并依据现款自运的原则交付。现在，批发商每天会按约定把杂志运输到各杂志渠道。 在目前的体制下，杂志的印刷厂会依据出版商的指示及其全国发行商供应的标签和运货单，把杂志运到遍布美国和加拿大的约50个批发商的手中。这些批发商再把杂志按特定路途运输，并把汇票寄给零售商。 这些零售商，可以是超市、沃尔玛连锁店、便利店、药店书店、高校书店、烟铺、客运机场，或者足纽约时报广
12、场的一个街角报摊，等等。零售商通常会把月刊的销售时间限定在30天或更短，然后按约定把没有卖完的杂志送还给批发商。要留意的是，事实上全部的报摊零售杂志都足代销的，这使得零售商即使一本杂志也没卖出去，也有权全部退还给批发商。 零售商把杂志退回后，批发商一般用电脑统计并记录退回的数量。老的做法是，批发商按约定撕下杂志封面寄给全国发行商，但是这种做法趋于过时，渐渐被新的方式所取代，即批发商不用机械地撕下杂志封面寄给全国发行商，而代之以确保各种杂志的退还数目的保证书。 全国发行商把这些数据输入电脑，然后通知出版商每周的退货数量。最终，各批发商销售状况的数据记录单被打印出来，以供参考。 2零售渠道与流程
13、事实上，杂志每年的零售量超过20亿，约占全美杂志销售总量的三分之一。就零售环节来说，一本杂志从出版商送到读者手中，一般要经过全国发行商、批发商和零售商三道环节，但也不尽然。 1出版公司(The PublishingCompany) 杂志出版公司编辑出版杂志，可以说是杂志零售的起点。大约有4200种杂志走的足零售市场。出版商往往只和全国发行商联系，依靠他们销售和付款。2全国发行商(TheNationalDistributor) 全美国大约有6家全国发行商，经营着1000家出版商的4600多种杂志的报摊零售业务。有的发行商规模很大，拥有成百上千的雇员；其余的则是大出版公司的分支部门；还有的隶属于大
14、的集团公司。例如，时代发行公司(Time DistributionServices)隶属于时代华纳公司，后者的经营范围包括书刊出版、唱片、电影和有线电视。 柯蒂斯(Curtis)、华纳(Warner)、赫斯特(Hearst)、时代发行公司和默多克杂志发行公司(Murdoch MagazinesDistribution)是美国最大的几个全国发行商。 通常状况下，杂志社零售经理和全国发行商的财务总监共同确定下期杂志的总发行量。这一预料足依据发行商经电脑处理过的上期发行数据作出的。 为了更好地理解发行流程，让我们以一本定价为3美元、月发行50万册的杂志为例。该出版商从每本杂志中净赚约15美元。假如出
15、版商在合同中规定了25的预付款，那么一旦他把杂志发出去，就可获15美元X 125 000，也就足187 500美元的总收入。发行商在出版商、批发商和零售商提成之后，享有每本150美元里剩下的部分，也许足每卖一本提成18-24o “销售率”，有时也被称作“行销率”。1997年，杂志的平均销售率约为48，低于1980年约65的比例。假如除去20种最畅销的杂志，该年的销售率则更低。 几年前，全国发行商起着银行家的作用，现在这种作用已经大量削减了。当一家前景看好的新出版商找到一个全国发行商，出版商要求并会经常获得整个出版收入的很大分额。至少，出版商的纸张和印刷费用会得以保证。这一费用一般指派给印刷厂，由发行商干脆支付。然而近年来，随着纸张和印刷费用的高涨，发行商不再不这么做了。事实上，由于新杂志几乎没有销售记录，又由没有阅历的出版商操作，很可能没有预付款，也就得不到足够的经济支撑。 假如全国发行商制定协议的话，那么出版社拿到据推算为50万册中25的预约金之后，在卖完后90天内一般不会再得到
