销售管理制度范文

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1、销售管理制度范文销售管理制度范文引导语：销售管理的目的是为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护。下面是为大家精心的关于销售范文，欢迎阅读!一.制定目的：为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调发开工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。二.适用范围：本制度适合公司的一切营销活动和营销人员三.制度总述：本营销制度详细分为1.管理制度细那么;2.营销人员岗位责任;3.营销人员绩效考核制度;三个部分。四.制度细那么1.管理制度细那么：1.1积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核制度”

2、对营销部门的每位员工进展月终和年终考核。1.2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，那么追究其责任，重责开除。1.3服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力。1.4听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的.，交行政部处理。1.5销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌、和蔼可亲。1.6在销售过程中，如未得到经理允许，不得私自降低销售价格。1.7老实守信，不欺诈顾客，不以次充好，如未经过公司经理允许，出现问题，后果自行承担，与公

3、司无关。1.8做事慎重，不得泄露公司的业务方案，要为公司的各项业务开展情况，保守秘密，如有违反，根据情节轻重予以追究处分，重那么开除。1.9以部门的利益为重，积极为公司开发和拓展新的业务工程。1.10学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制度中表现优秀的员工，进展适当奖励。1.11不得借用公司或出差的名义，私自给其他同行业产品做销售工作。如有违反，根据情节轻重予以追究处分，重那么开除。1.12区域经理对所在区域售后效劳有知情权，处理建议权，但无决定权(决定权归技术部)，销内勤接到售后效劳报告后，第一时间通知区域经理，如果区域经理不能赶到现场，由经销商拍摄照片发送到公司

4、，销售总经理签署意见交技术部核实、决定如何进展售后效劳，处理完毕后第一时间向区域经理说明。1.13有权为辖区内经销商作500元以下的资金担保，3个月内经销商未将所欠款项补足户，区域经理将承担责任，公司财务将从区域经理工资中扣除。1.14每周五下午14：0016：00之间一个，汇报这周来的工作内容，所在区域和城市，新经销商开发情况，老经销商效劳情况等等;每半月区域经理将这半个月来所发生的问题、所面临的问题、需要解决的问题通过文字方式发送到指定或者邮箱，由分管销售的销售副总处理和向上汇报;售后效劳、支持政策、促销活动由区域经理根据实际情况酌情处理，区域经销商促销、支持政策等情况，区域经理制定筹划案后上报销售副总，销售副总根据筹划方案进展调整后上报销售总经理审核，总经理审批。1.15每次回公司，第一是报销差旅费用，第二是对区域经理在市场上所遇到的问题进展总结与分析，第三是邀请专业的市场营销讲师对区域经理进展营销知识培训。