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1、定位读书笔记Write by ROSON定位的本质定位始于产品。定位的对象可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至是一个人， 也许是你自己。定位并非要改变产品，而是要调整潜在顾客的心智。也就是说，在潜在顾客的心智中对产品进行 定位。在这个传播过度的社会中，企业必须在潜在顾客的心智中创建一个定位，这个定位，不仅考虑了 企业自身的强势和弱点，也考虑了竞争对手的强项和弱点。进入心智市场上实在是太多的公司、太多产品以及太多的营销噪声。美国的人均广告消费额每年达到200 美金。成为第一是进入顾客心智的捷径。如果你不是第一，就必须想办法针对第一个进入心智的产品、 政治家或家人，给自己确立一个定位
2、。心智中的小阶梯为了应对传播过度的社会，人们学会了在心智中的阶梯上给产品排序。比如，在租车品类的心智 阶梯上，大多数人把赫兹放在第一层，安飞士放在第二层，全美租车公司放在第三层。在定位之 前，你必须知道自己在心智阶梯上处于什么位置。几种定位方法领导者的定位要成为领导者，你必须第一个进入潜在顾客的心智，然后遵循领导者的定位原则，以保持领导地 位。跟随着的定位跟随着的定位行之有效的方法，并不适用于跟随着。跟随着必须找到一个未被其他人占据的空 位。如果找不到空位，你就不得不通过重新定位竞争对手来创造一个空位。比如泰诺重新定位阿司匹 林。企业定位：孟山都孟山都如何通过“生命的化学真相”的定位传播方案在
3、化工行业建立领导地位国家定位：比利时比利时航空公司所面临问题的答案，不是为航空公司定位，而是为比利时这个国家定位。产品定位：奶球一个产品如何在传播预算很小的情况下，通过把自己的定位比糖果棒耐吃的替代品，得以进入心 智？服务定位：邮递电报一项真正的新服务，为何要针对老服务定位定位其他技术支撑名字的威力为产品起名字，是你要做出的最重要的营销决策。名字本身，在传播过度的社会中具有巨大的威 力。无名陷阱拥有冗长的复杂的名字的公司，试图采用首字母缩写来简化名字，这个策略极少凑效。品牌延伸陷阱品牌延伸已成为过去10年的营销顽疾。品牌延伸何时有效1）销售潜力大的产品不应该使用公司名，销量小的应该用2）无竞争
4、的市场不应该使用公司名，竞争激烈的市场应该用3）有大广告预算支持的品牌不应该使用公司名，预算小的应该用4）突破型创新产品不应该使用公司名，货品化产品应该用5）在货架上销售的产品不应该使用公司名，由销售代表推销的产品应该使用个人及事业定位你可以把定位战略运用到提升自己的事业上。关键原则是：不要试图全靠自己，而是要找到一批 好马骑。定位之于个人事业，1,定义自己，2,敢于犯错，3，要有好名字，4，避开无名陷阱，5,避开 品牌延伸陷阱，6，找匹好马六匹好马：1,第一匹马是你所在的公司2,第二匹马是你的老板，3，第三匹马是朋友，4,第四匹马是一个想法，5，第五匹马是信心，6，第六匹马是你自己成功六步曲第一，你已经拥有什么定位第二，你想拥有什么定位第三，你必须超越谁第四，你有足够的钱吗第五，你能坚持到底吗第六，你的传播体现了自己的定位吗定位素养要定位成功，你必须具备正确的态度。你必须由外而内的思考而不是由内而外的思考。这需要耐 心、勇气和坚韧的个性。
