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1、如何做B2B平台的网络推广1.选择B2B平台三原则(1).流量，当然是基于平台的内容丰富。(2).平台优化状况，在主流搜寻引擎上搜寻你的产品关键字时，不做广告产品信息也能排在前几位，那是一种快感。(3). 知名度，说明：与第一点不冲突。马太效应，这东西潜力忒大。2. 产品上传肯定得配上好图片，一张好的图片可以让潜在消费者对公司与产品产品初步好感。也能在海量产品信息中脱颖而出。产品内容填写标题系上产品关键字，有 助于站内搜寻。产品具体信息各参数尽量充溢，笔者公司网络营销主做红瓷，处理B2B产品发布模板时会把产品品牌、型号、材料、工艺、品名、花色、规格、产 地、寓意等等一些参数扩充在信息中。 尽量
2、让客户了解你的产品，了解你的公司。3.别让你的产品信息沉入10页之后，即时更新你的产品。尽量让你的产品信息靠前，让买家在查找时能简洁的发觉你。对你的竞争对手有个大致分析，你知道自己的产品信息排在他们的后面，味道并不好。那就拿点时间，拿点人力出来。有时不行避开的还得拿点资金。4. 时间就是金钱，你得信任。当有产品所关联的求购信息立刻与求购商取的联系，刚好回复你的相关留言与信息，让客户感到你公司的正规，公司对客户对客户的重 视。耐性地回答客户询问的问题，在回复时把持好语气与用词，这很关键。假如在平台你的行业中就你一个商家，你应当感到庆幸，可以牛气下。但这状况笔者很少 能够看到。5.不断的提高与客户
3、沟通的实力，这是一门学问，别不要急于求成，开场就能破门的机率很小。防守反击，全攻全守战略自定，但得让客户感到你的专业，诚意，感到你公司的实力。6.电话回访，对意向的客户定期或不定期地电话跟踪，但这个上面肯定要把握好尺度，拜托千万别像网络广告代理商那样。客户遗忘你会很简洁，让他记住你或你的公司，产品。离胜利就不远了。7. 泡泡论坛，多交识一些挚友，热心帮助别人的求助，取得人家的信任与好感。帮助了别人的同时是帮助了自己，你不知道这些挚友哪一天就会对你产品产生须要。文 明用语，保持在论坛的形象。记住，你=公司，代表着品牌。就算公司拖欠你工资，想走人了，笔者也劝你别这么做。谈网站推广的5种方法一、B2
4、B平台推广B2B平台对企业来说是除搜寻引擎推广外另一个重要的网络推广途径。目前比较知名的综合性B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、中国制造、环球资源等等。这些B2B平台每天有很高的访问量和知名度，B2B平台推广做的好当然有很多效果。但现在企业的电子商务人员对B2B平台存在很多误会。下面给大家分析一下一些常见的毛病。1、对B2B平台定位相识不清在一些B2B平台推销员鼓惑下，部分人以为B2B平台是万能钥匙，做了一个B2B平台会员就等于完成了整个网络营销的工作。其实网络里的B2B平台就相当于现实世界中的贸易市场，在B2B平台里面做会员开一个模版站点就相当于在市场里取得一个商铺摊位而已。好比你花大钱在义乌小
5、商品租了一个摊位但是能不能把生意做开，完全是要靠你自身的努力经营。为了协作经营好B2B平台，企业必须要投入大量的人力，精力。而对于国内很多中小型企业来说，老板一手包办企业的生产、业务、管理、运作，他们根本没时间精力来经营好商铺。所以我们可以发觉很多企业虽然做了B2B平台会员，但他们的商铺是荒芜的。对这些企业的老板来说他们须要的是：客户能通过网络找到了他公司，给他打来寻盘电话，而不是去具体做网络推广的工作，他们即没时间没精力也不内行。象这种类型的企业就不适合做B2B平台会员而更适合去做搜寻引擎推广。2、过度依靠B2B平台，推广手法单一有些外贸公司，有特地的人员来关注和管理B2B平台，那是好事。但
6、很多外贸人员过度依靠B2B平台，推广手法单一。他们成天在全球各地B2B电子商务网站转悠，发布供应信息，搜寻买家信息，找寻新的B2B平台。但事实上真正有诚意询单的只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。B2B平台虽然在中国如此火暴，在国外并不是全部买家都习惯去供求平台找寻供应商。一些美国、欧洲客户的动手实力强，他们更倾向通过搜寻引擎或类似Ebay这样的平台自己去找寻卖家。因此，国内供应商假如一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，将错失大片市场机会。3、重视信息发布内容，忽视网站自身建设依靠B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们常常
7、变换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。事实上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。甚至有企业中了某些B2B平台推销员的毒，把B2B平台的商铺在显著位置链接到自己的企业网站上去。那样做有弊无利，很简洁把客户带到你竞争对手那里，因为在B2B平台里做相同产品的企业集中在一起的，你的客户很简洁通过你进入到你竞争对手的商铺里面去。另外B2B平台规模大到肯定程度之后排在后面的公司信息就没什么价值了。你做了会员还不行，还要得再花钱去做排名。比如阿里巴巴网站的会
8、员混杂，不仅有中国的供应商，还有国外的供应商；没有排名保障，谁花钱多谁排前面：当你用某一关键词去检索时，会看到N多个China Gold Suppliers的信息；可是买家没有耐性一页一页看过去的，一般看个3页，看到第5页就特别了不得了。试问哪些同样花了47万不等RMB的China Gold Suppliers排在很后面，那92的Money是不是白花了呢？老阿有句话：只要你给钱，我就给你服务；想要有好的排名吗？那就给更多的Money吧；想始终都有好的排名吗？那就要不断的给更多的Money吧。还有B2B平台买家询盘往往是群发的：即某个买家发一个询盘，老阿的系统会给这个行业的全部的China Go
9、ld Suppliers发送，询盘没有针对性；举个例子：国外某买家发了一条关于选购服装的询盘，收到询盘的客户有做服装的、帽子、手套、围巾甚至于布料的China Suppliers,有时候乃至于风牛马不相及的行业也能收到选购服饰的询盘。4、过于频繁发布供求信息有的企业每天都向各平台提交同一个供应信息，搞信息轰炸，这实在是是疲惫大家眼球的做法，使得发布的信息有Spam之嫌。最好每周发布1-2次即可，而且以不同产品名称不断变换信息发布主题，撰写针对性内容。即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不用担忧，事实上买家也会通过搜寻框干脆搜寻要买的产品，所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名
10、称比频繁发布更加重要。国内大部分的B2B电子商务网站专业水准都在及格线之下，这种状况严峻影响了电子商务平台的网络营销价值，这也就意味着，即使在大量B2B电子商务平台发布供求信息，也未必能获得满足的效果。可见过于依靠B2B平台来开展海外推广是远远不够的，外贸企业的海外推广涉及到多方面的因素，须要从多个方面、采纳多种针对性的网络营销策略来开拓国外市场。二、搜寻引擎推广 应当说搜寻引擎推广是目前网络推广里最为重要的一种方法，特殊对企业网络营销的开展尤其重要。有报告称一个新网站百分之八十以上的流量是通过搜寻引擎获得的。据iResearch调查:仅国内的搜寻引擎市场2006年达23亿元亿的收入。搜寻引擎
11、在网络推广中的巨大作用是毋庸质疑的。搜寻引擎巨头GOOGLE已经成为世界最大的互联网公司。搜寻引擎推广又有竞价排名和网站优化（SEO）两种方法。竞价排名排名购买广告位有快速、敏捷的特点，网站优化则是是搜寻引擎推广的根本解决之道，是目前全部网络推广方法里性价比最高的一种。对于网站优化我这里简洁介绍一下原理：因为全部引擎都要遵循的两条原则，一是搜寻引擎总想要把最好最优秀的网站往最前面排;二是搜寻结果的排序不行能是由人工审核，而是由“机器”依据规则和算法自动完成，这是因为一方面网络上的信息量实在太大人工审核根本做不完，另一方面人工审核简洁带有个人的感情色调，不利于与结果的公证。所以搜寻引擎公司只会制
12、定规则和算法，依据它所制定的规则和算法由机器自动完成排序。有了以上这两项规则，网站优化就有了理论基础。网站优化在本质上面可以理解为：努力地做好网站的内容、提升网站的价值，并使网站的结构、程序、内容符合搜寻引擎的规则和算法，得到搜寻引擎的认可。所以搜寻引擎是恒久不会排斥优化，因为优化就是在帮搜寻引擎供应好的内容并便利它检索。这点Google的看法特别明朗，公开的表示支持和激励网站优化，甚至在Google的网站上就有一些关于网站优化的技巧介绍。我们常常可以发觉有些网站在各个搜寻引擎的结果里面都能取得很好的排名，这是因为这个网站优化做的到位，网站内容做的好得到了各大搜寻引擎的认可。做竟价排名不失为网
13、络推广一个立竿见影的好方法，但从长远来说，网站优化才是真正网络推广的王道。一个企业要想网络推广、网络营销开展的好，整体的策划和网络推广方法的选择很重要。最好是能够在有丰富阅历专业的网络营销专家指导下进行。要知道一个网络公司有没有真正做好网络营销、网络推广的实力，有一个很重要的推断依据，就是看他懂不懂网站优化（SEO）就行了，几乎没有网络营销专家不懂网站优化的。用这个方法检验起来也很简洁可以打入关键词干脆在BAIDU、GOOGLE里检测他们公司网站的排名状况。假如把搜寻引擎推广比作网络推广里面的一顶皇冠，那网站优化就是皇冠上的一颗绚烂的明珠。三、论坛、留言版推广很多论坛有很高的人气和点击量，网络
14、营销人员要重视论坛的作用，只要方法得当，把握的好完全可以借助于论坛的大流量高人气来推广自己的网站。网络推广讲的就是一个巧字，要学会借力打力，四两拔千斤。论坛推广在汽车企业和电子产品企业里面作用特殊的突出。现在年轻人在买车或买数码相机等产品前有个习惯要先上网上做调查，看看这个产品的价格、性能还有网友评论。比如我一个挚友想买一辆私家车，价位十几万。那他在去汽车专卖店之前就上网把同价位的车都查出来，全面的对比它们的性能价格。特殊留意的是留言版里网友的评论。假如他发觉觉大多数评论都是在骂某款车，都是负面的消息居多，那他就会取消买这车的念头。据我视察汽车论坛里活跃着很多车托，那些车托就是特地发留言，造舆
15、论的，为己方的车说好话，例优点，指出竞争对手的缺点。不要小看这些网络舆论的作用，这些舆论往往对购买者的推断、决策能起到一个关键性的作用。四、QQ群等即时通讯工具推广加入一些专业的QQ群，和群员群沟通、推广，这也是一个很有效很好用的方式。单独一个QQ群的人流量虽然不是太大，但可以积少成多，加入多个QQ群。另外QQ群定位往往比较专业和精确，虽然群员数量上不是很多但是精确性高效果好。 五、博客推广Web2.0是现在互联网的最热门概念之一，代表互联网发展的趋势。互联网发展到现在除了信息的检索和阅览这两大传统功能外，更加留意网民的互动与沟通。以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网
16、民的参加和发挥创建力。正在快速的发展壮大之中。国外有关调查发觉，尽管很多人对博客的概念还比较生疏，但企业博客与博客营销已经起先兴起，并且企业博客在营销活动中发挥了多个方面的作用。美国社会性媒体会议BlogOn在发布的“2005年社会性媒体调查”（2005 Social Media Adoption Survey）报告中认为：企业博客起先兴起。企业正在运用博客来进行对内对外沟通沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。IBM也是新营销的主动实践者。2005年8月份，他们发布了特地针对投资人的podcasts站点：。其中探讨商业和技术主题，如银行业、购物和网络嬉戏等。IBM也在公司内部网上供应博客系统以激励员工运用博客和podcasts。IBM 的发言人称，员工对于这些社会化网络和沟通方式的活跃状态让他们意识到新兴技术应用的极大潜力。到目前为止，约15000个IBM员工注册了公司博客，2200个员工定期维护其
