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1、撰写人：_日 期:_有关销售述职模板篇 1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买兴趣,让顾客达到消费的享受,比如:有很多顾客一进店就说贵,我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天,了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离,同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵； 2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计,功能，质量,价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”,最终销售成功。（重点要简短，对
2、顾客说明服装特性时,要做到语言简练而清楚,内容易懂，服装商品的特点要首先说出,如有时间在逐成展开)； 3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标，但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。xxxx年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结,将我们这一年做的不好的地方及时改正,做得好的地方继续发扬,为xxx年的工作做铺垫。 xx年计划 新的一年掀开新的一页，xxx年年度计划如下:1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作,要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象,要让顾客对我信任,才能推其品牌; 2:店铺形象:要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放；3:服务
3、:现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式,还有服务方式,服务质量,服务态度,要在以后的工作中不断的改变和提升; 4:心态的提升:要经常和员工聊天，沟通,了解其想法,及时的把事情解决好,随时给员工传递正能量；5:对新老VI的维护:这点是我们xxx年中重点的一个工作,争取把做得不到位的地方做得更好； 6：加强自我和员工的销售能力,加大对新员工的培训力度; 7：人员管理：发现问题,解决问题,让团队更有凝聚力; 8：晨会的坚持：这不仅仅是一个简单的会议,更重要是激励员工的士气； 在xxx年,我们将不断的学习,不断总结，增强各方面的专业知识,新的一年，新的希望，新的起点,让我们把压力变成动力,争取
4、在xxx年中突破目标,再创业绩新高。 销售述职 篇我从202X年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验,也取得了一些成绩。在工作中,我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此,制定我的202X年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩： 第一，在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 第二，热忱服务。要以饱满的热情应对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，
5、抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。第三,熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点,对于衣服的款型,模型,色彩,价格,面料,适合人群做充分了解。 第四，养成发现问题,总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐,把我的销售潜力提高到一个新的档次。 第五，根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的x万的营业额任务,和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体
6、员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 销售述职 篇3 我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手： 首先要降低成本，应该采取的主要措施有:进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分培养意识,
7、服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要有:计算机销售；电脑耗材;打印
8、机耗材;打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，万元,纯利润xxx万元。其中:打字复印x万元，网校xx万元，计算机x万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他:x万元，人员工资xxx万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修;计算机
9、维修;电脑会员制。2X年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xxx万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点无线网,和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体
10、会议室x万元;其余网络工程部分xx万元;新业务部分x万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxx万元，能够完成的利润指标,利润xx万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持
11、不验收合格不进行维修的原则。2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。 4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。 五、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相
12、提高，努力把x公司建成平谷地计算机的权威机构。 职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。 培训内容:一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。 培训方式：、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、走鋈参加培训或参观交流活动
13、br 针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友,从而销量随之大增。总之，一年来，我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年xxx啤酒的销售中,我们会做得更好。述职人:述职02X年x月x日 销售述职 篇5 我自202X年8月到河北省石家庄市场工作以来,经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下: 一、石家庄市场前期的启动情况: 我在202X年月刚接手石家庄市场时,该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除
14、了自己虚心向老员工学习和请教外,同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护,奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手,关心体贴医生，尽管临床费用相对较少,但自己发挥女性细致、温柔的特长,把工作做细做好,使有限的经费发挥最大的作用。特别在22年春节回公司开会期间,根据自己所了解到的医生的爱好,购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生,通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对
15、我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作: 当石家庄市场销量稳步上升的时候,非典突袭河北,整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作,开始之初，得知勤洗手能防非典,就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后,形势迅速恶化,在自己去不了医院的情况下,仍然坚持电话拜访各医院的目标医生,随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下,也能销售一百盒。 非典之后,通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了,但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药,病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验,肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来,从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据,这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗,自己孤身一人凭着自己对x制药的忠诚来完成的。 胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场,谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确,到了市场以后，就严重违反财务制度,日常工作抓不住重点,不抓稳定，不解决具体问题，不
