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1、 2011中国第三方大宗商品服务性典型平台分析目前，国内典型的第三方大宗商品服务型平台主要有我的钢铁网、金银岛以及网盛生意宝的生意社、卓创资讯等。本研报主要针对这四家平台的背景、主要特点、商业模式等方面进行分析、比较：一、我的钢铁网（） “我的钢铁网”所属的上海钢联是集钢铁资讯、电子商务、网络技术服务为一体的全国性大型综合IT服务企业，核心地位：“专业的钢铁资讯交互平台”，提供专业的钢铁资讯交互平台、一站式钢铁电子商务服务。“我的钢铁网”提供综合资讯、产经纵横、统计资料、钢厂资讯、下游动态等资讯内容，已成为全国乃至全球最大的钢铁门户网站，另外还有搜搜钢、大宗商品网、我的不锈钢网等产业链关联平台
2、。这与当年把化工网、化工搜索、纺织网、医药网等“打包上市”的网盛科技，有点颇为相似，俨然不失为一个“钢铁版”的网盛科技。1、核心产品目前，上海钢联的主要收入来源包括会员费收入、网页链接收入、会员培训收入和咨询收入四大块，且前两块收入之和占公司营业收入近八成。按服务分类，主要分为线上及线下两部分。其中线上包括企业网站建设、网站托管、企业信息展示、资讯发布、广告服务等；线下部分包括会展服务、企业咨询、行业研究等；按收入来源分类，主要分为企业信息服务收入、广告点击收入、会展收入、咨询收入等四部分；按网站平台分类，运营“我的钢铁网”、“我的能源网”、“我的有色网”、“我的不锈钢网”、“搜搜钢网”五家网
3、站。在盈利模式上，我的钢铁网的资讯服务采用“会员制服务”形式，钢材、炉料、特钢和有色频道均设甲级、乙级、专栏会员三大类，根据客户选择不同的会员等级享受不同的服务以及收取不同的费用。其中，资讯服务是我的钢铁网的核心价值所在，我的钢铁网首创了钢材、炉料、特钢、有色等四大资讯频道，每个频道又按区域、品种进行细分，以及时、专业、全面的理念，每天为客户提供市场行情、综合资讯、产经纵横、统计资料、钢厂资讯、下游动态等资讯内容。市场行情是我的钢铁网资讯服务的重要内容，我的钢铁网市场行情包括市场价格行情、钢厂价格、社会库存、钢厂生产调查、价格走势调查等资讯，是由我的钢铁网资讯采集人员通过电话、实地走访、调查汇
4、总等多种方式收集的第一手的信息资讯。我的钢铁网资讯服务还包括行业运行数据及深度解读报告。2、平台分析“我的钢铁网”凭借着多年在钢铁领域的深耕，已经取得了不俗成绩。以资讯为主的服务内容带动商务发展的运营模式，为我的钢铁网带来了稳定的会员数量和相关的合作。其目前关注的范围主要集中在钢材、炉料、特钢、有色等领域的资讯，并未过多涉及到大宗商品其它领域。深耕钢铁行业，使其对该领域有着较大竞争优势，同时也受到了钢铁企业的青睐。公司虽依靠“先发优势”，在钢材、特钢、炉料、煤焦、不锈钢等钢材及相关行业领域已经取得了领先的市场地位，但随着像其他具备诸多优势的综合类大宗商品网站、以及其它垂直资讯网站渗透到钢铁资讯
5、及相关行业，则就与之形成了直接或间接的挑战。而如何保持在自身钢铁咨询服务领域核心优势的同时，开发出更多具有规模性市场价值的新产品，并向关联大宗商品产业链有机扩张，则成了即将实现IPO的上海钢联的一大严峻课题。二、网盛生意宝“生意社”（PPI.cn）日前，生意宝花重金收购顶级域名打造“生意社”，深耕大宗商品领域的消息引起了业界的广泛关注。而除生意宝为用户提供更多的增值服务，借此吸引更多的用户加入外，生意社的全新商业模式也引发了更多人的猜想。而与通常资讯类网站以收取会员费的商业模式不同，生意宝实行“免费战略”，在目前国内大宗商品资讯行情领域，生意宝实行的免费战略尚属首家。1、平台概述生意社是由中国
6、互联网A股第一股网盛生意宝（股票代码：002095）重磅打造的大宗商品数据商，主要跟踪与国民经济相关的大宗商品、基础原料的产业动向与市场状况，分析、预测商品的价格走势，研究宏观经济与大宗商品的关系及行业、企业、产品的发展问题。“生意社”下设八个频道，涉及能源、化工、橡塑、有色、钢铁、纺织、建材、农副等八个国民经济重要产业领域，覆盖1000多个基础原材料，8000多家原材料生产企业和50000多家流通企业，同时覆盖纽约商品交易所、上海商品交易所等全球20多个期货市场、以及国内200多个电子交易市场的情况。通过50多位行业专家，上百名资深编辑、分析师，并借助上千名通讯员、社员的力量，每日可提供上百
7、篇分析评述、三千余条产业资讯和近万条数据，信息权威、及时、准确、海量。2、服务对象企业用户：跟踪企业产品和原料的价格及波动、跟踪企业产品和原料的行业动态、分析企业产品和原料的价格趋势。证券机构：跟踪上市公司产品和原材料价格及波动、跟踪上市公司产品和原料的行业动态、分析上市公司产品和原材料价格趋势。期货机构：跟踪各期货市场大宗商品的价格行情及动态，跟踪大宗商品现货市场价格行情及动态，分析预测大宗商品的价格及未来趋势。电子盘机构：跟踪各电子盘市场的价格行情及动态，跟踪大宗商品现货市场价格行情及动态，分析预测大宗商品的价格及未来趋势。3、竞争优势（1）专业性优势生意社拥有由100多位各个行业的资深人
8、士组成的分析师和800多名专业的数据师队伍，精准跟踪与国民经济相关的能源、化工、纺织、钢铁、有色、橡塑、建材、农产品8大行业、1000多个大宗商品的现货、期货、电子盘行情动态，深度解析价格变化原因及各方面动态，权威预测未来走势，为企业生产经营做指南。生意宝董事长孙德良表示：公司近15年来，一直专注通过B2B平台来服务广大中小企业与国民经济领域，这从来没有过改变；基于此，定位于“大宗商品数据商”的生意社，将打造一大批类似PTA的“产品网”。（2）用户流量优势作为“小门户+联盟”（数据版）载体的生意社由网盛生意宝打造，以生意宝“小门户+联盟“的电子商务平台体系为基础通过技术相通、内容相通、服务相通
9、等多种手段，聚集了1000多万的大中小企业会员。生意社通过其精准的数据跟踪、专业的分析评述、以及与其他同行截然不同的开放性，每日接待包括生产商、经销商、下游企业、证券机构、期货机构、各类投资者、媒体等在内的近1200万人士的访问。4、分析点评从网盛生意宝进军大宗商品领域、高调推出“生意社”，一方面可以为生意宝用户带来更多的增值服务，另一方面也有利于生意宝打通电子商务产业链。从短期看，将能为会员带来更多增值服务。生意宝继续开拓新的领域，虽在盈利模式上实行的是免费战略，但对其会员来讲，跟其它电子商务平台相比，生意宝无疑提供了更多增值服务。这在一定程度上，也有利于吸引更多的中小企业加入到生意宝的平台
10、上来，尤其是跟大宗商品相关的企业。从长期看，有利打通电子商务产业链。生意宝采取“一纵到底的专业化服务”和“一横到边的综合化服务”的发展战略，为国内的中小企业提供全面的、深入的一揽子电子商务解决方案，纵向上，公司提供“线上线下结合的行业展会”服务，“欧洲REACH认证”服务、“网络融资”等多项增值服务；横向上，公司有望打造多个像中国化工网一样成功的专业网站。而此次推出生意社也在纵向上增添了更多的增值服务，也有利于其打造电子商务产业链。近年来，网盛生意宝不断的通过开发新平台来完善其产业链，而进军大宗商品领域推出生意社也是布局之一。生意宝在B2B电子商务模式与产业价值链上的创新，不仅使自身取得了的成
11、功，也为其他电子商务企业的创新实践提供了可借鉴的范本，此次进军大宗商品领域推出生意社，扩充了其B2B服务行业的范围，同时易于形成基于电子商务平台的产业链。在商业模式上，生意社 实行“免费”战略，用户只要登陆生意社网站免费注册成为网站会员，就可免费获取生意社平台上的数据、资讯与分析师观点。三、金银岛（）1、平台概述金银岛成立于2004年，目标是成为中国乃至全球领先的大宗产品电子商务平台。金银岛率先实现了信息流、资金流、物流的“三流合一”，为大宗产品产业链的各方参与者，提供内参资讯、现货交易、在线融资等全方位电子商务解决方案。2、核心产品 “内参资讯”：是其业务中的重要组成部分，是为大宗产品行业客
12、户提供的一项专业信息服务。金银岛内参资讯主要产品有网上内参、商务决策系统、商务短信、时段报告及行业研究报告等。信息内容覆盖了石油、化工、塑料、橡胶、化肥、氯碱、聚氨酯、煤化工、钢铁、有色金属等10个行业，以客观、及时、准确、全面反映市场变化为准则，为客户更好地把握商机、实现交易、规避风险提供专业科学参考，提供国内权威及时的大宗产品专业行情信息与市场分析，致力于成为大宗产品交易的现货价格评估标准，为中国大宗产品争取国际定价权提供客观依据。“现货交易”：通过金银岛“硬信用”机制和遍布全国的交割仓库，对大宗产品标的物和仓储物流进行标准化、信息化，实现客户全程在线交易，是大宗产品电子商务的里程碑。“在
13、线融资”：是金银岛与商业银行、物流服务商三方合作，为金银岛的交易商提供全流程在线即时融资服务，是“三流合一”的重要支撑平台。3、平台分析金银岛的内参资讯作为其平台除“现货交易”、“在线融资”外的重要组成部分，信息服务的范围较广，信息内容覆盖了石油、化工、塑料、有色金属等10个行业，并称将继续扩充。在商业模式上，金银岛分为免费信息和付费资讯两个部分。免费信息大多是公共信息，而内参资讯属于付费资讯，是金银岛的原创信息，涉及的内容可能更加专业、深入、准确。金银岛奉行“一米宽、一百米深”的战略，专注于大宗产品电子商务，涉及的大宗产品类别涵盖了石油、化工、塑料、橡胶、化肥、氯碱、聚氨酯、煤化工、钢铁、有
14、色金属等10余类行业。早在2004年，金银岛推出了“硬信用”全程双向交易保全机制，解决企业网络交易安全，创造性实现了大宗产品在线交易。（详见中国电子商务发布的金银岛网交所“仓单交易”B2B模式案例分析 ）“仓单模式”以金银岛、广东塑料交易所、浙江塑料网上交易市场三家为典型，适合该模式在线交易的商品首先必须标准化，而且成交量比较大。这些服务商提供多样化的收费模式，除了会员费、交易佣金外，金银岛还提供以现货吞吐为核心的大宗产品全方位解决方案。在全方位电子商务平台内，则初步实现了物流、资金流、信息流封闭循环运作。四、卓创资讯（）1、平台介绍卓创资讯，创建于2004年5月，公司主要通过网站信息浏览、手
15、机短（彩）信、高端定制、研究报告、会议会展、电话咨询等多种形式，为客户提供大宗商品市场及时、准确的实时行情和深度分析、预测，帮助客户有效把握商机，规避经营风险，辅助企业决策和决策的执行。卓创资讯大宗商品资讯平台，包含60多个细分行业专业网站，100多个专业产品网站。专注产品领域已涵盖能源、化工、橡塑、农业、有色金属、钢铁、再生资源等七大行业、十六大门类，近万种产品。 核心产品目前，卓创资讯主要的服务类型包括：网上信息服务、手机短信服务、B2B交易服务、VIP定制服务、广告服务等几大类。网上信息服务：三百余位资深市场分析师与业内专家组成的专业资讯分析团队,每天更新超过一万条资讯信息,产品涵盖七大行业上万种资讯产品；手机短信服务：为用户提供卓创资讯旗下能源（油气、煤炭）、化工（塑料、有机化工、无机化工、橡胶、化纤、聚氨酯、氯碱、煤化工）、有色金属、钢铁、农产品、农资、再生资源等七大板块，千余种资讯产品的手机短信服务，日发送短信量达50万条,累计短信发送量超过6.4亿条，帮助用户实时把握市场最新变动；B2B交易服务：2006年卓创资讯收购中国化工电子商务网（）后，构建基于化工行业的B2B供求业务。目前已建立起集石油、化工、塑料、橡胶、氯碱、煤化工、精细化工、机械设备、化工物流、农产品等十余个板块的供应、求购、合作、代理信息发布平台
