《医药销售工作计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《医药销售工作计划（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、医药销售工作参考计划 一、目前的医药市场情况目前,全国都正在进展着医药行业的整改阶段,但只是一个刚刚开始的阶段，因而现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于混乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强,才能立足于行业的大潮之中。 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的开展方向。现在是各医药公司对待新产品上,不是特别热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的特别好。但是在有一个特点确实是要么做医院的品种买的好，要么确实是在同类品种上价格极低,如此才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销
2、售价格，同样是炎虎宁各地区的和个消费厂家的销售价格上却是不一致的,这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的客户对公司失去了决心，认同感和依赖性。 往常各地区之间穿插,各自做各自的业务,业务员对相连的区域销售情况不是特别理解,势必会对本人或别人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的，也确实是说销量和利润是息息相关。 二、XX年工作计划 总结这一年，可以说是本人的学习阶段，是x和xxx给了我这个时机，我在单位大家都当我是一个小老弟,给予了我相当大的厚爱,在这里道一声感激。 自从做业务以来负责xxx和xx地区，可以说xx和xxx把这两个特别
3、好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，但是关于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了特别多特别多。包括和客户之间的言谈举止,本人的口才得到了锻炼,本人的胆量得到了特别大的提升。 可以说本人在这一年中，本人对本人都不是特别满意，首先没能给公司制造特别大的利润，其次是没能让本人的客户对本人特别服气，有一些客户没能维护的特别好，还有确实是对市场理解不透,没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改良的。 X年,新的开端,xx既然把x、xxx、xxx、xx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和x下了特别大的决心，由于这些地区都是我们的按照地。为我们公司的开展打下
4、了坚实的根底。三、下面是我对下一年工作的方法: 、关于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息,包括货站的根本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识,采取多样化方式，把学业务与交流技能向结合。 四、各地区的综合情况 、xxx 地区商业公司较多,都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,现有商业公司属于一类客户,较大的个人属于二类客户,个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力协助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。 2、xxxx xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人,在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户事实上能给我们制造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站,药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。
