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1、薪酬制度 设计分部第一部分（设计师）1. 设计师级别、工资标准的划分1.1.取消以前制定的所有工资提成奖励办法，自三月一日起（以签单为准）执行新的工资提成奖励办法。1.2.公司所有设计师分为四个级别：普通设计师、优秀设计师、主任设计师、首席设计师。1.3.设计师工资奖励标准（图一）所占底薪任务级别（元 /（万元 /升级标准降级标准比例月）月）能独立连续三个月累10%绘图员无无任务计签单达 10 万元方可无提出转正申请普通设连续三个月累计签单连续三个月累计10%6003 万元达 15 万元即可升为优签单未达到 6 万计师秀设计师元的降为绘图员优秀设连续三个月累计签单连续三个月累计25%10005
2、 万元达 25 万元即可升为主签单未达到 8 万计师任设计师元的降下一级别主任设连续三个月累计签单连续三个月累计45%16008 万元达 36 万元即可升为首签单未达到 14 万计师席设计师元的降下一级别连续六个月累计签单达 90 万元，且在近期连续三个月累计首席设内荣获国内外设计奖15%240012 万元签单未达到 24 万计师项，每月 100%完成主元的降下一级别材推广量可升为设计总监设计总无月任全年应完成 180 万元的指标产值，若所属5%3000店面预算、图纸出问题，则取消该单总提监务成。注： 1、计算工资的任务标准按设计师当月签单合同值考核；2、只签设计不转施工的收费协议书，按所收取
3、设计费金额的三倍考核设计师当月业绩；3、所有级别当月未完成任务的，则按完成比例发放底薪，最低确保 50% 底薪，若连续两个月业绩为零，自动除名。2. 设计师签单提成标准2.1.所有设计师自接单提成标准为（以下均按签单净值计提）：一级预算报价提 4%二级预算报价提 5%三级预算报价提 6%四级预算报价提 8%2.2.客户满意度满分、工程部评分满分、主材推广达标（含橱柜、衣帽间），在原提成基础上可提请 0.5%。2.3.被评选为样板房的工地，设计师可享受200 元奖励，一次性发放。2.4.管理费收足的情况下，同时又无其他任何优惠，则设计师可在原提成基础上再奖励 1%的提成；若公司规定必须收足管理费
4、，而设计师未收足，则在原提成点数上下降 0.5%；若设计师在签定合同时，对客户进行施工员工资打折，则也在原提成点数上下降 0.5%；若有其他特殊优惠的，则按特殊签单进行处理，以技经部批示为准。2.5.老客户带单证明在客户服务中心备案有效后，经上级领导签字认可，由公司向对方支付工程净值的3%为介绍推广费，设计师提成减少 1%；市场部带单业绩提成减少 1%；项目经理带单、 员工带单均等同于市场部所带自然客户，设计师提成减少1%；2.6.2007 年近新的电子报价单执行，设计师绝对不能低于（优惠客户）报价单签合同，否则承担全部责任且部门经理承担连带责任。设计师在公司任职期间，不得私自接单，否则一经发
5、现，证据确凿，一律开除并赔偿公司相应损失，取消所有未提成金额。3. 签单提成 =基本提成 +工作质量提成基本提成：设计师可提取本人当月工程回款的50%；工作质量提成：工程结算后，设计师凭设计手册和客户签字等相关手续，公司根据客户意见反馈表或电话回访（在客户未填“客户意见反馈表”的情况下）中，客户对设计师服务质量、设计质量的反馈意见以及公司质量技经部评定的“设计师工作质量”得分，给设计师发放工程总额 50%的质量提成。4. 具体提成办法如下：4.1.设计师绩效考核由客户评分与工程部评分各占50%；4.2.绩效考评标准：90 分以上（含 90 分）不扣减尾提； 70 分至 89 分（含 70 分）
6、扣减 50%尾提； 70 分以下无尾提。凡因设计师原因造成投诉到总部或市场的，投诉严重的取消设计师该项工程的所有提成，并按公司管理制度赔偿公司所造成的损失和其他损失。（A 市场认定投诉成立，公司就予以认可。 B 投诉到公司总部进行认定成立的。以上两种情况均取消设计师后期 50%提成。）如设计师对客户评价和工作质量评定持有异议的，可在一周内向分部经理提出申诉，由其部门经理到质量技经部核查。如因非设计师原因客户没按规定交纳尾款的，设计师可在尾款交纳期限过后一周内向其部门负责人提出申诉，由其部门负责人向人力资源部核查，经核实后根据实际回款给予相应部分提成， 在下个月发放效益工资时给予补发。设计师每月
7、应完成主材推广金额指标，主材推广金额考核指标分为：完成推广由本公司生产的橱柜、衣帽间按签单总额的100%考核，占总提成的 0.5%；除橱柜、衣帽间以外的主材，完成指标为签单总额的 30%考核，占总提成的 0.5%；若未完成则按以下二种处理方式进行：A 在签单之前有请示 （因客户事实情况而无法避免的特殊情况造成设计师主材推广不能达标的，由设计师主动向本分部经理提出请示，经分部经理审核后报上一级领导审批），由公司负责进行稽查，审核后若查明情况属实，可不按此主材推广指标考核。按设计师当笔业务提成扣减0.5%执行（哪一项未完成就扣哪一项）。B 设计师未提前向分部经理请示，并故意隐瞒而造成主材推广不能达
8、标的，对该设计师级别进行降一级处罚，并扣减当笔签单提成1%；5. 设计师级别管理5.1.新进入公司的所有设计师试用期均为三个月。 原则上新参加公司工作的设计师均为绘图员，经三个月试用期基本考核合格后方能转为设计师。5.2.绘图员在试用期内申报评级通过的，按所评定级别给予待遇，待三个月后正式转为相应设计师级别，并给予相应级别。没有通过的，仍按正常程序办理。5.3.设计师级别一经评定， 就必须按相应级别产值标准及基本考核标准进行考核。6. 设计师级别评定管理6.1.设计师级别评定采取动态管理，每3 个月一评。采取易上易下的原则，参评标准不高，评审完全以能力为主，综合评审为辅的原则。6.2.优秀级、
9、主任级、首席设计师经考核达标后评定，绘图员不属参评之列，达到基本考核标准，可转为优秀级设计师。6.3.申请条件A 第一次报名参评设计师可越级别申报， 已经参评过的设计师需逐级申报。B 第一次报名参评的设计师可任意选取一个在本公司所做工程参评，优秀设计师、主任设计师要参加上一级别设计师的评定，必须完成本级考核标准，方能任意选取一个在本公司所做的工程参评。C 在报名时，将工程的全套图及设计说明一份随报名表一起上报。D 公装不包括在内。7. 设计费收取标准及提成办法7.1.主任设计师、首席设计师必须收取设计费，首席设计师不低于60 元 /平方米；7.2.设计师设计费收取及考核标准如下：（图表2）设计
10、师级别设计费收取标准设计费收取设计师每月设计师设计费提（套内面积）下限 /每个工设计收费产成标准总提成比程值例首席设计师110-120 元/平方10000400030%米主任设计师50-60 元 /平方米4000200030%优秀设计师20-40 元 /平方米2000100030%7.3.设计费提成办法：在客户交足应缴纳的所有设计费后，设计师按所收取的设计费净值的30%一次性提成。收费协议所产生的效果图制作费、晒图费等费用计入成本，从所收取的设计费金额内进行扣减，设计师按扣减后的净值进行提成。足额收取了设计费，且属非设计原因未转化施工的，设计师仍可正常享受设计费提成。8. 设计师引导客户主材推
11、广费激励办法：推广主材商家必须是“九鼎尊贵会”特约加盟商。主材范围（家具、洁具、地板、墙地砖、灯具、中央空调、窗帘、沙发、地漏、楼梯、卫浴挂件、壁纸、背景音响、智能家居、电动窗、开关面板、大理石、花岗岩、厨房电器、电动车库、地热、饰品、后期配饰等）。所有设计师必须与客户签定主材代购合同，若客户不愿签主材代购合同也可到“九鼎尊贵会”特约加盟商处购买。客户签定主材代购合同后， 必须向公司一次性支付主材金额 （多退少补）。8.1.每月 20 号由九鼎尊贵会会员俱乐部管理中心文员统计上月设计师推广费结算报表交至九鼎尊贵会经理审核确认，经总裁审批报人力资源部发放。 8.2. 公司成立以来运用科学手段，大
12、量媒体广告投放、企业知名度逐年提升、公司平台不断扩大，同时也培养了一批品德高尚、理念超前的专业设计师队伍，公司应如何充分利用此优势在材料方面获取应得利润？针对主材如何实施提成方法制定如下：A 利润的 30%奖励给店面经理；利润的 5%奖励给尊贵会经理；利润的 2% 奖励给材料专员。该利润分配方法充分体现了公平、公正、合理，让参与的、付出的均有收获，只有这样才能有力度执行会员俱乐部材料购买力，并起到全员参与控管作用，层层控管，层层把关，深入到工程部工地现场监控。8.3.具体推广后会有明确的通知及特价办法，按书面通知执行。8.4.设计师按公司设计师签单提成标准执行。9. 九鼎日盛整体家居成品化推广
13、提成办法：9.1.享受设计师签单提成办法，以实际发生结算金额为考核，并可以计入主材推广金额考核指标范围（橱柜、定制家具、成品门、隔断、壁柜门、折叠门、衣柜、浴柜）人力资源部公司总裁九鼎尊贵会管理中心店面主材专员3000 元2200 元底薪（元）店面分部经理设 计 师九鼎尊贵会统计第二部分（客户经理）职位普通客户经理高级客户经理1. 适用范围：各分部的客户经理。2. 制度目的：在完成客户经理手册的工作内容前提下，工作认真、表现程度上进、品德良好、敬业的客户经理等人员才能享受以下奖励。3. 职位级别：客户经理4. 薪酬标准：底薪（元）提成奖励年终奖励试用转正1200 元/月完成全年所属店（转正标准为月完
