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1、 陪练网站可可行性方方案一. 项目简介、定定位及分分析简介：在使使用百度度和GOOOGLLE 对对“汽车车陪练”“汽汽车陪练练网”的的搜索发发现，北北京大多多数的陪陪练行业业不拥有有自己的的网站，少少数的网网站也不不是单一一的陪练练而是驾驾校网中中的介绍绍。陪练练行业过过与零散散 没有一一个整和和平台。对企业业上网工工程的错错误理解解，是不不可能很很好的利利用国际际互联网网。绝大大多数人人们的理理解是大企业都都要做网网站，小小企业不不需要网网站。其其实不然然。企业业网站就就好比是是在互联联网上的的商铺。他他们的广广告宣传传效应、展展示效应应，品牌推推广效应应是和点点击量的的成正比比的，当孤军军
2、作战的的时候，企业网站不能产生任何效益。60万个网站，使得人们找到你成为大海捞针不可能。陪练行业的大型行业网站*（某某）网，凭着先进的信息技术搭建了行业网信息平台,其充实的信息量和强大的功能，必将垄断一个地区或一个行业的生意成交量。陪练行业蜂拥到这样的网站上发布信息，才能寻找到商机。各自为战，是不能抵御“信息孤岛”所带来的冲击的。把众多中小型企业联合起来，组成虚拟的网络集团平台，网站向他们提供深层次的服务，树立品牌，共同对外，才是我们期望发展的必由之路。企业才可以在保持自己的品牌优势的同时还可以大力的宣传推广。做到动态反需求信息、实时畅通的学习渠道、即时反馈顾客意见，最大程度满足消费者的行业效
3、果，实现最大盈利的商业目的定位：营销销性行业业网站分析：陪练练网站是是个针对对陪练行行业的行行业网站站。北京京的陪练练行业从从以往的的小团体体小作坊坊逐渐转转变为公公司化运运营。在在这个还还不成熟熟的陪练练行业里里蕴藏着着巨大的的市场潜潜力。在在做“陪陪练行业业网”的的时候需需要阐明明一个概概念，即即这里所所说的“营销性性行业网站站”并不是是一定要要在网站站中卖什什么物品品，所说说的“营销”是指一一切为企企业营销销服务的的利用网网络、网网站进行行的各种种宣传、展展示及营营销措施施，因此此，“营销性性企业网网站”就是以以增加会会员、提提高服务务质量、搞搞好客户户关系扩扩展行业业周边产产业发展展等
4、等为为目的。思路：社社区型=企业宣宣传型集集合的方方式进行行推广社区型网站站投资资回报标标准主要要以经过过网站的的建设与与运营，发发展会员员数量达达到多少少人！网站点点击率为为多少！通过网网站得到到多少条条有价值值信息！这些有有价值信信息为企企业带来来了多少少价值？进行衡衡量。企业宣传型型投资资回报主主要是通通过互联联网建立立的品牌牌情况而而定。网网站访问问量、访访问网站站客户群群体分布布情况，统统计品牌牌知名度度？在传传统数据据统计基基础之上上，推出出网站之之后，新新增了多多少客户户？收集集访客留留言，了了解品牌牌美誉度度如何？等等进进行衡量量网站资源现现状标准准： 极低、低、 较低、 中、
5、 较高高、 好、 非常好好网站商商业目标标： 小小、较小、 中、 较大大、 大、 非常大大网站投投资规模模： 小、 较小、 中、 较大、 大、 非常大潜在在市场容容量： 小、 较小、 中、 较大大、 大、 非常大大竞争对对手实力力： 极弱、弱、 较弱、 一般般、 较强、 强、 绝对对地位二、网站目目的定位位：（目目标受众众群体的的定位）陪练行业消消费群体体趋于成成熟化、年年轻化，网站的的使用客客户主要要中、青青年为主主。要能能代表整整个陪练练行业 网站一一定要有有普遍代代表性，能能够代表表众多的的陪练公公司为前前提，为为他们寻寻找商业业机会为为服务方方向，帮帮助他们们做好对对外陪练练推广为为目
6、的，这这才能吸吸引学员员前来。1、网站实实行会员员制，注注册成为为会员才才能享受受服务。随随着时间间的推移移，网站站会有大大批的固固定客户户群，这这才是网网站的发发财之处处2、网站要要吸引各各方面的的人来浏浏览在网网站中建建立社区区，给人人们一个个娱乐、购购物、学学习和交交朋友的的地方，才才能吸引引更多的的人们前前来浏览览，广告告效应也也就产生生于此。以论坛为出发点，笼络固定的人员和群体，为以后网站向汽车周边发展同时有固定的消费群体。3、网站发发展初期期的目标标是打造造一个陪陪练行业业网，当当网站的的广告、会会员、固固定群体体形成后后，以陪陪练行业业网为基基础向行行业相关关的汽车车行业推推进。
7、（驾驾校学习习报名、法法规模拟拟考试、汽汽车保养养品、消消耗品、2手车信息 等）优势：1、 行业业网站可以以把分散散的企业业信息和和产品信信息推到到网上，以以获取更更多的贸贸易 机会和和市场竞竞争力，这这是企业业走近电电子商务务的第一一步。这这是一个个增加企企业营销销渠道的的方式。让陪练机构可以利用Internet最省钱、最有效地向外界提供企业的相关信息，以服务顾客。通过Internet，及时提供企业的最新消息，如新车型、价格调整、经营情形等。您还可以将Internet作为销售辅助工具，随时随地给处于第一线的销售人员提供各种即时性的企业信息，以支援销售活动并与销售人员随时保持沟通联系，降低市场
8、失误，避免市场损失。 另外，在收集企业信息时要确定您的目标访问者，要清楚别人访问您的站点的 理由，也就是要考虑这些目标访问者的需求问题，只有有针对性地提供网站信息内 容，才能更好地吸引访问者。如果访问者关心售后服务甚于产品价格时，网站上就 应该更多强调售后服务的内容。 2、树立企业形象，展示或提高企业的竞争力 在行业网这个展示企业形象的平台上，就象利用各种传统媒体发布的 企业形象宣传广告，所不同的是费用低廉、有效时间长、速度快、更新便捷。当和竞争对手在一起来竞争的同时也会对其进行比较细致的分析，看看他们都提供了一些什么样的内容，优势产品车型和自身有什么不同等等，通过这样的分析，就能更加清楚自己
9、的优点和不足，从而做到扬长避短。实际上，对竞争对手全面的分析从而吸取他们的优点，避免他们的短处。因此，来调整与竞争者有差异。于无形中塑造企业形象， 提高企业知名度，一定能为您赢得更多的客户和潜在客户。 3、提高工作提高效率 互联网最大的优势就是可以一天24小时为您和您的客户服务，我们在工作工作 过程中，经常会遇到客户提出的各种问题，而其中，有很多是重复的，因此，您可 以将客户最常关心的问题在网站上汇总，并给出答案，也就是我们常说的， 而不必再为重复答复这些问题而苦恼，从而使您的工作更具效率。三、 功能能设计（一）会员员注册系系统1会员注册册类型（三三种）：个人、教教练、公公司2会员注册册流程：
10、1）选择注注册会员员填填写注册册相关信信息准备激激活账户户账账户激活活成功建议采取两两种方式式中一种种进行账账户激活活：一为为绑定手手机号码码，会员员可通过过手机号号登录并并收取陪陪练网信信息，无无任何服服务费用用和垃圾圾短信；二为通通过邮箱箱验证，收收取激活活密码来来激活帐帐户，这这是目前前较为普普遍也被被多数人人所接受受的激活活帐户方式式2）选择在在线升级级为VIIP会员员填填写星级级VIPP会员申申请表或或钻石级级VIPP会员申申请表，交交纳相应应会员费费用升级成成功醒目的升级级按钮、超超值的VVIP服服务内容容、人性性化的简简捷升级级流程不不仅极大大的吸引引着用户户迅速升升级，同同时为
11、网网站带来来可观的的盈利3会员等级级区别：普通会会员、星星级VIIP会员员、钻石石级VIIP会员员实行会员等等级区别别，主要要是利用用人的心心里特点点，提高高用户的归归属感，拉拉近陪练练网与用用户之间间的距离离，为陪陪练网培培养出稳稳定的客客户群及及客户忠忠诚度，从而建建立起一一个长期期稳定的的市场，加加强网站站竞争力力。4会员等级级服务区区别：普通会员：1）个人：免费发发布找陪陪练信息息参与社社区、论论坛或网网站的互互动免费下下载驾校校或陪练练公司报报名表、交交通政策策法规、汽汽车陪练练合同等等快速找找到最满满意的陪陪练公司司或教练练可查看看到最新新的陪练练信息和和投票结结果2）教练与与公司
12、：免费发发布供陪陪练信息息参与社社区、论论坛或网网站的互互动加入教教练、公公司展台台，丰富富教练、公公司基本本信息并并管理信信息星级VIPP会员：1）个人：免费下下载考试试资料及及内部重重要信息息等查看最最新报价价分析、陪陪练公司司评测等等陪练或或驾校报报名可享享受8.5折优优惠2）教练与与公司：享受及及时信息息反馈服服务独立的的网络商商铺获得首首页文字字或广告告推广（1个月）陪练信息优先排名商机信息优先排名有机会参加陪练之星竞选优先享受陪练网推出的各项服务活动钻石级VIIP会员员：1）个人：免费下下载考试试资料及及内部重重要信息息等查看最最新报价价分析、陪陪练公司司评测等等陪练或或驾校报报名
13、可享享受8折优惠惠赠予亲亲情服务务（即该该钻石级级VIPP会员的的亲人可可免费获获得星级级VIPP服务，享享受8.5折报报名优惠惠）2）教练与与公司：享受及及时信息息反馈服服务独立的的网络商商铺获得首首页文字字或图片片广告推推广（33个月）陪练信信息优先先排名商机信信息优先先排名有机会会参加陪陪练之星星竞选优先享享受陪练练网推出出的各项项服务活活动免费建建站、享享受SEEO搜索索引擎优优化服务务，提升升搜索排排名5星级VIIP与钻钻石级VVIP会会员服务务对比：1）教练与与公司：服务项目星级VIPP会员钻石级VIIP会员员1会员标志志不同2提供的商商机信息息有差别别10条30条3首页广告告推广
14、的的赠送时时间上有有差别1个月3个月4陪练信息息优先排排名上有有差别次之最高5站内关键键词竞价价排名次之最高6一对一贸贸易配对对提供此服务务优先配对7SEO搜搜索引擎擎优化不提供此服服务提供此服务务8会员价格格上的差差异1200元元/年2600元元/年2）个人服务项目星级VIPP会员钻石级VIIP会员员1会员标识识不同2陪练及驾驾校报名名优惠上上的差别别8.5折8折3赠送亲情情服务不提供此服服务提供此服务务4会员价格格上的差差异1200元元/年2600元元/年6会员等级级评分制制：1）升级原原则（依依据积分分可以自自动实现现会员升升级，升升级后的的会员享享受资格格同等的的服务内内容，即即升级与与服务同同步） 积分分=880000分 积分=200000分分注册会员星级级VIPP会员钻石石级VIIP会员员2）积分规规则A初始积分分：100分（普普通会员员）、880000分（星星级VIIP会员员）、2200000分（钻钻石级VVIP会会员）B网上生意意活跃度度积分：登登陆一次次+2分（限限同一会会员IPP同一天天登陆计计算一次次）发发布一条条有效公公司信息息+3分发发布一条条有效教教练信息息+2分发发布一条条有效寻寻找陪练练信息+1分陪陪练网发发布广告告费
