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1、竞争优势读后感近段时间读了迈克尔波特的竞争优势一书，颇有感慨，此书由迈克尔波 特所作，这本书提出了对战略规划的理解，阐明了如何为客户提供价值，以及我 们的组织应该如何在市场中创造和保持竞争优势。这本书探讨了将这些普遍理论 付诸实践的问题。它是关于企业如何创造和保持竞争优势的研究。这些结论是笔 者近十年来对竞争战略的研究和实践的结果。这本书反映了作者日益加深的信 念：许多企业战略之所以失败，是因为它们未能将广泛的竞争战略转化为获得竞 争优势的具体步骤。迈克尔波特的这本竞争优势被认为是经典之作，他为无数公司提供了 市场分析和战略制定的基础。我没有MBA学位，所以对竞争优势的理解比较粗略， 请见谅。
2、首先，我们为什么要读竞争优势这样的书？我认为从一个BA或者 一个产品经理的角度来看，你必须考虑你的解决方案和你的产品将如何满足你的 客户，你将如何在市场中获得立足点，你将如何击败你的竞争对手，等等。其他 行业也是如此。无论你是一名销售人员还是一名工程师，理解和分析竞争和组织 在市场中的地位对你理解高层决策和执行自己的工作都很重要。全书结构清晰，首先介绍了一些核心概念，这些概念对理解竞争优势的分析 非常有用，包括：波特的五力，战略的三种基本类型等。波特的五种力量包括： 供应商、买家、行业竞争者、新进入者和替代品。这在竞争战略一书中有详 细的描述，战略的三种基本类型包括成本领先、差异化和集中。竞争
3、是内部和外部力量共同作用的结果。波特的五力揭示了外部力量，而基 本策略则会从内部影响竞争。我不记得之前读过什么书中说过为什么要选择成本 优势战略而不是差异化战略？因为这两者在某些方面是矛盾的。成本优势通常伴 随着批量生产和标准化生产，通过降低成本一半以上就可以实现。差异化战略通 常侧重于定制和细分市场。如果公司采用成本优势和差异化相结合的第三种战 略，那么在一些决策面前就会陷入两难的境地。例如，决定是否要花费大量的资 金和高昂的维护成本来引进一条生产线来为高端用户提供生产。不同策略的公司 从不同的角度分析投资回报。所采用的战略是决策的基准和灯塔。由此可见，无论是大型活动还是复制活 动都可以采用
4、技术竞争策略。在竞争优势这本书中，特别提到了技术。我认 为这是因为技术在竞争中变得越来越重要了。在农业社会中，虽然有一些技术， 但大多是工匠，技术对竞争的影响不是特别大。进入工业社会后，工厂、装配线 等新技术的出现，使得技术成为影响竞争优势的因素之一。随着科学技术、IT 技术和互联网技术的飞速发展，近年来，技术地位已经上升为竞争优势的关键因 素之一。一项专利技术可以支持整个公司的案例屡见不鲜。我们还可以看到技术 在我们前面提到的三种基本策略的威胁分析中发挥的关键作用。对于 BA 和产品 经理来说，我们可以通过价值链来分析我们的产品，找到合适的竞争优势战略。 例如，产品研发部门的主要活动实际上是
5、“运营”，与“进口物流”和“出厂物 流”相邻。所谓的“入口物流”实际上涉及到供应商，包括你使用的技术平台、 数据库工具、SVN等等。所谓的“出厂物流”，其实就是包装、订单加工和运输。 这里的操作包括设计、编码、测试和操作。波特用分析企业的方式来分析国家。他认为，生产要素、需求条件、相关产 业和配套产业、“企业战略、企业结构和竞争环境”起着关键作用。在生产要素 方面，一个国家的资源是非常重要的，但如果是自然短缺，创新能力是必不可少 的。就需求状况而言，有什么样的消费者决定着国家的未来。如果每个人都吝于 消费，那么国内市场就会变得狭窄，恶性竞争就会泛滥。而在这种环境下成长起 来的企业，其创新能力的
6、培养将面临质量低下和资源不足的问题。一旦进入国际 市场，只能通过价格战来维持低水平的发展，很难在竞争中取胜。在产业和支撑 产业方面，作者认为企业集群是非常重要的。没有IBM,英特尔就没有机会，没 有英特尔，微软就不会是一个重磅炸弹。一个强大的竞争对手不可能是一个占主 导地位的玩家，它必须与人合作才能成长，所以相关的企业会决定你的竞争力。 如果你被假冒伪劣商品所包围，那么企业巨头往往会解决自己的问题，成为无所 不包的庞然大物，这不可避免地会使它们的效率和竞争力下降。对于企业来说，只有企业积极探索一些不以牺牲经营差异化的削减成本的机 会以及不以成本为代价的差异化的机会，并且对竞争优势做出选择，这样才能解 决企业的难题。
