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1、本科生毕业论文题 目： 太原仟佰家网络营销模式浅析 学 院: 商 学 院 专 业: 市场营销 姓 名: 李晋茹 学 号: 202X5042 指导教师： 吴丽芳 202X年06月5日摘要互联网是国民经济的支柱产业信息产业的一部分,它和国民经济的另一个支柱产业房地产业相互影响与相互结合,为经济发展开创了广阔的领域，对人民生活产生了深刻的影响。房地产需求的不断增长使得房地产业面临着巨大的机遇与挑战,传统房地产营销将楼盘信息通过报纸、电视、电台等传统媒体向消费者传播,是一种直线的单向传递，存在诸多缺陷。互联网与房地产业的结合，诞生了一种新型的房地产网络营销模式，房地产项目上网,结合楼盘的特点,配合楼盘
2、的销售策划工作,利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点,及时介绍工程进展情况,配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况介绍并提供网上预售、网上咨询等服务。探讨太原仟佰家房地产网络营销特点及优劣势,分析仟佰家房地产网络营销的几种促销手段,整和传统营销和网络营销对房地产网络营销模式研究意义重大。关键词：网络营销;房地产；优势;劣势Abstrche Inernt isparfte pillar industrynfomaionidstry ofthe nationl econmy.Itterats wtheac oher in he i industry of th
3、e atinal eonomynd cbines ith eah ter,cating a bod fied forcomicevelpmentand hashad a prfoundmct o eplelif. Reaestate eand makes the eal estate idustry facin enormous oppotunities ndchallenges, th rditinalrealestate marketing wll el estate inforation through ewspapes, teevion, radio and ther tratioal
4、 meda tonsumrs, s a stright lin of oeway rnsmisin, thereare my defcts. Th cbination ofhe Internetand therel este ndustry, terth ofa new type ofre estatnrk markting modl, alstaterojects oline, cmbined withteharacterisis ofreaesate， wth he ralesatelespannig wk, the ue f network thnolgy oneintaciv aket
5、ng， ihlghn he esgn of ral estat slingn, Tiel itroductionof prgressote rojet， wth the scneht salsolin ynamic als, esl situaon ndthe itruction fmtgag and provde online pre-sae,line cnsultng nd thrervices. Th apr disusss te charcterits and advantges and sadvaagsof Tyua s alestate netwrmarkeig， ad lyzes
6、th aretnmethosof Qian Bai real stateetwor ketng. Te le and traditional mating and netormrketig are of geat signifiance o the rea eta network aetin odelKeyrd: netwomarketi; realestte; aanages; dsadanag致谢本论文在选题及研究过程中得到指导老师的悉心指导。他帮助我开拓研究思路，精心点拨、热忱鼓励。指导老师一丝不苟的作风，严谨求实的态度，踏踏实实的精神,授我以文，且教我做人。他的言传身教、谆谆教导虽历时
7、三载,却使我终生受益。更让我明白了对待事情应有的执著，在我今后的生涯中，他的教育和帮助必将让我受益终生,在此表示衷心的感谢。目 录摘要引言3.房地产营销的研究房地产营销房地产市场特点房地产消费者的需求层次房地产顾客购买行为的特点2. 房地产网络营销及仟佰家房地产网络营销简介及特点7房地产网络营销7仟佰家简介72.仟佰家房地产网络营销特点3. 仟佰家房地产网络营销优势分析8真正做到以消费者为中心减少了市场信息的不对称8目标消费群集中，可以实现高效营销降低成本，提高效率,效果易于测量94.仟佰家房地产网络营销劣势分析9虚拟和现实存在矛盾,消费者对仟佰家网络营销缺乏足够信任9硬件设施的制约，仟佰家网
8、络内容简单1仟佰家房地产企业对网络营销的认识和投入不足10.仟佰家房地产网络营销的主要手段0仟佰家房地产企业网站1仟佰家网络广告11电子邮件(Email)11仟佰家网上中介1.仟佰家整合互补、网络营销的成功之道结语2参考文献12致谢3引言随着电子信息技术日新月异以及互联网的出现与迅速普及，运用现代互联网技术进行市场营销已成为房地产营销的重要方式。房地产企业通过上网,充分发挥现代网络技术优势,突破地理空间和时间局限,及时发布企业信息、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。房地产的网络营销业已成为了房地产业与互联网的最佳结合点。房地产企业为了提高竞争力，把握互联网带来的重大机遇和挑战,觅得先机，
9、需要将网络营销模式作为企业市场营销的一把利器。本文主要采用理论研究、比较研究和案例研究等管理学常用研究方法。在本文中。对于房地产营销，研究了房地产市场的特点，影响消费者行为的因素，具体到房地产消费者,其不同的需求层次和购买行为的特殊性，从而引出房地产企业如何把握房地产消费者这一特殊群体。在网络营销的研究中，引入了网络营销的概念,分析了网络营销的产生与发展。归纳了网络营销基本特征，分析网络营销的竞争优劣势。房地产企业在开展网络营销过程中可以采用的各种模式及其对企业的作用。1.房地产营销的研究 房地产营销,就是通过市场营销的理念和方法,对各类的房地产楼盘项目所,进行的营销过程。进行房地产营销的研究
10、,需要了解房地产不同于一般消费品市 场的特点，影响消费者行为的因素，消费者的需求层次和顾客购买行为的特点。房地产市场特点研究消费者市场,是非常重要的，只有消费者市场才是商品的最终归宿,即最终市场，而房屋作为一种特殊商品也不例外，制定营销策略时需要充分研究消费者的需求。消费者的需要可分为生理需要和社会需要两大部分。生理需要即最原始的、基本的物质需要,是维持和延续生命所不可缺少的。这种需要在心理学上称为“一次欲求”。社会需要是指人们为了维持社会生产和生活、进行社交活动所形成的需要。社会需要又可分为高级的物质需要和精神需要两大类,这在心理学上称为“二次欲求”。人们对房屋的需求就是人们的一种社会需要,
11、是必不可少的商品（高级物质需要）同时，人们对房屋的选购又加杂了精神需要,精神需要的充分挖掘是制定营销策略应充分重视的。某一项房地产项目能够取得了惊人的销售 业绩，原因就在于它的营销策略的制定者在掌握整个营销环境的基础上,充分挖 掘购房者的精神需求,倡导人们更新生活方式。房地产消费者市场特点有许多，其中有三点比较突出,一是消费者市场房产需求的多层次性。在同一商品市场上,不同消费者群体由于社会地位,收入水平和文化素养的差异,其需求也会表现出多层次性的特点。例如有人需要一室一厅，有人需要二室一厅、三室一厅甚至豪华别墅;二是消费者市场对房屋需求多变性,消费者人数众多，差异性很大，由于各种因素的影响，对
12、房屋的就会有多种多样的需求，随着生产的发展,消费水平的提高，消费者需求在总量、结构和层次上也将不断发展,日益多样化。这要求制定营销策略时根据自身条件准确地选择目标市场；三是消费者市场对房屋需求的可诱导性，消费者需求的产生,有些是本能的，生而有之的，但有时是与外界的刺激诱导有关的，经济政策的变动,社会交际的启示，广告宣传的诱导等等,都会使消费者的需求发生变化,潜在的需求会的一员,他的行为不可避免地要受到社会各方面因素的影响和制约,消费者的 购买行为受到社会阶层、文化、相关群体、家庭等社会因素的影响。房地产消费者的需求层次对消费者的消费心理需求进行深入研究，对房地产企业来说是一个重要的课题。通过对
13、目标客户群的购买动机和影响因素进行细分，找出影响不同阶层的关键因素,加强产品心理属性开发，提高消费者心理性价比。才会赢得更多的货币选票。 消费者千差万别的购买行为，是以其千姿百态的心理活动作为基础的。应用马斯洛需求理论来分层分析房地产消费者的购买行为，有利于开发商根据目标客户群的特点，开发出适应消费者市场的产品,从而提升产品效率和效益。马斯洛把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次,不同层次的消费者在购买产品时的权重因素不一样。人的需求总是从低级向高级发展的一个相互联系的体系,只有在满足了低
14、一级的需求后才会向高一级 的需求发展,这在房地产消费过程中同样适用。消费者所处层次的不同，影响其购买行为的关键因素是不同的，考虑到市场规模和增长程度以及关键因素的不同,在正常的消费行为模式下,房地产消费市场可以分为三种类型:生存型(生理、安全需求型）;发展型(安全、社会需求型)；享受型（自我实现需求型）。(）生存型。越处于金字塔”底端的消费者,其需求的动机越强烈，在购买时的犹豫越少,他们往往会根掘自己的迫切需要，在关键因素的影响下，迅速做出决定。房地产消费者也是如此，在生理、安全需求阶段，消费者一般处于初次置业阶段，目的从生活中独立出来，进入工作单位不久,没有足够的积蓄,迫切需要一个自己的生活空间。这个阶段的消费者正处于单身或刚结婚
