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1、广告诉求求的八大大心理定定位定位（PPosiitiooninng）理理论的创创始人特特劳特说说，定位位起始于于产品，包包括一件件商品、一一项服务务、一家家公司、一一个机构构，或者者甚至是是一个人人然然而，定定位并非非是对产产品本身身做什么么行动，而而是针对对潜在顾顾客的心心理采取取行动。所所谓品牌牌定位，就就是将品品牌在潜潜在顾客客的心目目中定一一个适当当的位置置。常见见的定位位策略主主要有下下面的几几大类。 aliqqq一、首席席定位首席席定位即即强调自自己是同同行业或或同类产产品中的的领先地地位，在在某一方方面有独独到的特特色。企企业在广广告宣传传中使用用“正宗宗的”、“第第一家”、“市市
2、场占有有率第一一”、“销销售量第第一”等等口号，就就是首席席定位策策略的运运用，如如百威啤啤酒宣称称是“全全世界最最大，最最有名的的美国啤啤酒”。在在现今信信息爆炸炸的社会会里，各各种广告告、品牌牌多如过过江之鲫鲫，消费费者对大大多数信信息毫无无记忆，但但对“第第一”印印象最为为深刻，因因此，首首席定位位能使消消费者在在短时间间内记住住该品牌牌。 二、比附附定位比附附定位就就是攀附附名牌，比比拟名牌牌来给自自己的产产品定位位，以沾沾名牌之之光而使使自己的的品牌生生辉。比比附定位位主要有有三种方方法： 1甘居“第第二”，就就是明确确承认同同类中另另有最负负盛名的的品牌，自自己只不不过是第第二而已
3、已。这种种策略会会使人们们对公司司产生一一种谦虚虚诚恳的的印象，相相信公司司所说是是真实可可靠的，这这样较容容易使消消费者记记住这个个通常难难以进人人人们心心智的序序位。如如美国阿阿维斯出出租汽车车公司强强调“我我们是老老二，我我们要进进一步努努力”，从从而赢得得了更多多忠诚的的客户。 aliqqq.ccn2攀龙附附凤，其其切入点点亦如上上述，首首先是承承认同类类中早已已卓有成成就的品品牌，本本品牌虽虽自愧弗弗如，但但在某地地区或在在某一方方面还可可与这些些最受消消费者欢欢迎和信信赖的品品牌并驾驾齐驱，平平分秋色色。如内内蒙古的的宁城老老窖，宣宣称是“宁宁城老窑窑塞塞外茅台台”。 3奉行“高高
4、级俱乐乐部策略略”，公公司如果果不能取取得第一一名或攀攀附第二二名，便便退而采采用此策策略，借借助群体体的声望望和模糊糊数学的的手法，打打出入会会限制严严格的俱俱乐部式式的高级级团体牌牌子，强强调自己己是这一一高级群群体中的的一员，从从而提高高自己的的地位形形象。如如可宣称称自己是是某某行行业的三三大公司司之一，550家大大公司之之一；110家驰驰名商标标之一等等等。美美国克莱莱斯勒汽汽车公司司宣布自自己是美美国“三三大汽车车之一”，使使消费者者感到克克莱斯勒勒和第一一、第二二一样都都是知名名轿车了了，从而而收到了了良好的的效果。 三、空空档定位位市场场空档定定位是指指品牌寻寻求市场场上尚无无
5、人重视视或未被被竞争对对手控制制的位置置，使自自己推出出的产品品能适应应这一潜潜在目标标市场的的需要。在在做出这这种决策策，对以以下三个个问题要要有足够够的把握握：新产品品在技术术上是可可行的，按计划价格水平，经济上是可行的，有足够的消费者。如果上述问题的答案是肯定的，则可在这个市场空档进行填空补缺。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”，在洗发水领域如人无人之境，关键是找到一个极好的市场空白地带，市场空档定位获得极大成功。 四、用用户定位位aliqqq.ccn该定定位直接接以某类类消费群群体为诉诉求对象象，突出出产品专专为该类类消费群群体服务务，来获获得目标标消费群群的认同同。把品品牌与消消费者结
6、结合起来来，有利利于增进进消费者者的归属属感，使使其产生生“我自自己的品品牌”的的感觉。如如中国移移动的动动感地带带就是针针对200岁左右右的年轻轻人，喊喊出一句句“我的的地盘听听我的”，用用户之间间形成了了一种年年轻人“有有些霸道道、叛逆逆”的认认同感。 五、类类别定位位该定定位就是是与某些些知名而而又属司司空见惯惯类型的的产品做做出明显显的区别别，给自自己的产产品定为为与之不不同的另另类，这这种定位位也可称称为与竞竞争者划划定界线线的定位位。如美美国的七七喜汽水水，所以以能成为为美国第第三大软软性饮料料，就是是由于采采用了这这种策略略，宣称称自己是是“非可可乐”型型饮料，是是代替可可口可乐
7、乐和百事事可乐的的消凉解解渴饮料料，突出出其与两两“乐”的的区别，因因而吸引引了相当当部分的的“两乐乐”转移移者。又又如粟米米油，以以不含胆胆固醇而而与花生生油区别别开来，在在市场中中拥有自自己的消消费群体体。 六、对对比定位位 aliqqq对比比定位是是指通过过与竞争争对手的的客观比比较来确确定自己己的定位位，也可可称为排排挤竞争争对手的的定位。在在该定位位中，企企业设法法改变竞竞争者在在消费者者心目中中现有形形象，找找出其缺缺点或弱弱点，并并用自己己的品牌牌进行对对比，从从而确立立自己的的地位。如如农夫山山泉通过过天然水水与纯净净水的客客观比较较，确定定天然水水优于纯纯净水的的事实，并并宣
8、布停停产纯净净水，只只出品天天然水，鲜鲜明地亮亮出自己己的定位位，从而而树立了了专业的的健康品品牌形象象。 七、概概念定位位aliqqq概念念定位就就是使产产品、品品牌在消消费者心心智中占占据一个个新的位位置，形形成一个个新的概概念，甚甚至造成成一种思思维定势势，以获获得消费费者的认认同，使使其产生生购买欲欲望。该该类产品品可以是是以前存存在的，也也可是新新产品类类。如在在PDAA行业里里，商务务通运用用概念定定位，创创造了一一个行销销的神话话：“手手机，CCALLL机，商商务通一一个都不不能少”，给给当时迷迷茫的市市场、迷迷茫的行行业、迷迷茫的消消费者一一个清晰晰的定位位，以致致消费者者认为PPDA即即商务通通，商务务通即PPDA，商商务通也也从此坐坐上了行行业老大大的宝座座。 aliqqq八、情感感定位该定定位是指指运用产产品直接接或间接接地冲击击消费者者的情感感体验而而进行定定m位，用用恰当的的情感唤唤起消费费者内心心深处的的认同和和共鸣，适适用和改改变消费费者的心心理。如如美加净净的护手手霜“就就像妈妈妈的手温温柔依旧旧”，让让我们的的内心掀掀起阵阵阵涟漪，觉觉得美加加净的呵呵护就像像妈妈一一样温柔柔还有丽丽珠得乐乐的“其其实男人人更需要要关怀”也也是情感感定位策策略绝妙妙运用。
