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1、旅游DM杂志全程运营策划方案第一部分 综合分析一、行业分析：DM杂志，是英文Direct Mail的简称，即直接邮递广告，也称直投广告，是指通过自主发行和邮政系统将宣传广告直接送达广告受众的广告形式DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等。目前，渭南市场上的DM鱼龙混杂，大多刊登分类信息和商场打折优惠等信息，多以对开四版和对开八版出现，在版面内容、设计和印刷质量上都很难有大的进步，而且，“旅游”专业刊物仍是空白。因此，由华山风景名胜区管理委员
2、会和渭南走四方旅游有限公司，共同倾力打造的一份专业的“旅游”综合类DM便孕育而生 二、形式：旅游DM杂志计划每月发行一期，主要以华山风景名胜区为主要宣传对象，附带渭南乃至全省全国旅游部门、旅游景区、每期策划数个主题，不定期策划各种以杂志和网略为载体的征集、评比、征文、论坛等活动，提高广大游客和写作爱好者为本刊投稿的积极性；向旅游行业内泰斗约稿，坦言旅游行业现状和前景，为华山和渭南旅游业发展建言献策；出版专刊用于华山景区对外推介资料，向目标地免费发放；免费派送的旅游类DM杂志月刊；三、定位：注重杂志的实用性和可读性，密切关注国内旅游业的发展动向，介绍山水风情和各地的生活情趣。强调信息的娱乐性，及
3、时介绍国内旅游经济动态和旅游商务活动资讯。针对工商领袖、行业老总以及从事与商务旅游、团体旅游、家庭旅游和个人旅游有关活动的政府官员、专家学者、商务旅行者、白领、旅游爱好者、大学生等进行投放，该阶层经济实力雄厚。随着改革开放的深入，开始有意识的注重精神享受，有很强的外出旅游的愿望； 四、栏目内容分析：【旅行策划】：每期一个独家策划，突出文化品位，主要为华山景区提供提升企业品牌及景区文化推广的平台；【独家策划】：华山景区历史文脉，传奇故事展播，管委会班子现代化企业管理经验推广宣传。【特别关注】：旅游行业发生的事件性报道；【业务论坛】：旅游行业专家浅谈行业发展；【事件人物】：旅游行业专家、景区老总专
4、访；【三秦风情】：渭南旅游景点深度推介；【艺术人生】：本土书法家、画家、作家、民间艺人专访宣传；【畅游风向标】：每期一个独家策划，突出实用指导消费价值。如：每期用一定杂志版面详细重点介绍一个旅游带（华山景区及渭南旅游）的所有景点、酒店、商场、美食、人情、交通、地图（它们的特色、如何玩、消费价格、风情、地理位置）等【自游天下】：随着私家车拥有数量的不断增加，自驾车旅游的人群将会越来越多；还有自助旅游的游客。这一个栏目专门为这一群人设计，主要将华山作为自驾旅游目地地进行宣传，从路线的设计，到驾车旅游的体验，都要体现出一种悠闲、时尚，有很深入的细节、有很具体的提醒、有很感性的描述；对各种旅行装备的介
5、绍。还要有一种发现的快乐。【二人风情】：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。对这两类旅游进行具体的描述，不仅有美丽的风景吸引人，探险、登山、攀岩、野外宿营）已经成为一种新的潮流。探险是一种体验的美，是一种发现的美。【饕餮美食】：美食是旅游的一大诱惑，各种美食的体验是旅游的大乐之一。用文字和图片的盛宴让人大块朵颐。利用华山乃至周边市县景区的特色美食，带动更多的人了解华山，进而到华山旅游。【读图时代】：用图片和文字叙说读者心中最美的风景，展现华山初夏秋冬四季美景，是一个让读者广泛参与的栏目。这一个美丽的地方，一定有一种特别的东西打动人，或者有什么特别美好的记忆，比如；青春、爱情、梦想等等
6、，所以，这里表现的是一种情感的力量。【人在旅途】：这是一个目前的旅游杂志都还没有做过的栏目。对古今中外的旅游文学作品进行一次全面的清点。精美的文字，缠绵的故事，作为一种调节，松弛神经，增加刊物的人性化色彩。【实用看点】：内容包括：旅行注意事项；旅行地图手册、乘车（飞机、火车）指南等实用信息。第二部分 经营管理一、成立旅游月刊编委会编委会成员由华山风景名胜区管理委员会和渭南走四方旅游有限公司相关人员组成：编辑部基本情况： 编辑部名称：旅游DM杂志编辑部：杂志总编辑一名：把握杂志整体风格定位以及正常运营流程。编辑两名：负责杂志栏目广告软文的撰写。设计1名：负责杂志的正常排版设计以及广告客户的广告图
7、文设计。业务若干：负责杂志广告业务联系以及客户的后期维护。摄影一人：负责杂志的图片拍摄以及客户要求的广告图片拍摄。数据分析员一名：负责杂志的业务、发行等数据的收集、整理、分析。二、选择目标广告市场：旅游DM杂志主要在渭南地区以及全国旅游品牌服务企业，包括与旅游息息相关的行业，如保险、餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、旅游产品超市等。各地方旅游局、国内旅游景点推广、旅行社、旅游网站、旅游用品、体育用品、摄影器材、汽车、IT产品、旅游景点、酒店（宾馆）、商场、人身财产保险等三、经营方向：旅游DM杂志强调内容的娱乐性，及时介绍旅游动态和旅游活动资讯；旅游DM杂志更注重实用性，以传承旅游
8、文化为己任，把国内外最新最好最美的旅游景点和旅行讯息介绍给读者；旅游DM杂志集娱乐性、先导性、专业性于一体, 以人为本，密切关注旅游景区的气候和交通情况，介绍当地的衣食住行习惯和生活情趣；旅游DM杂志视可读性为杂志的第二生命，追求文字的生动活泼，图片的精美有趣，选材的新颖独特。旅游DM杂志将遵循期刊的发展规律，向多子刊、多版化、多主题化、短周期化扩张，努力为旅游企业、旅游景区与游客提供一个最有效的信息平台。四、经营步骤：第一步 根据旅游DM杂志的发展需要，先期主要以渭南以及周边县市市场为主要发行网点，同时对全国旅游相关行业以直接邮寄的方式，使国内旅游企业和客户能够最快了解旅游DM杂志，创知名度
9、，占领旅游类商务期刊的制高点。建立良好的信息采集渠道，培养出过硬的宣传团队，在客户心中形成较深的影响，为发展营造必要的先期条件。第二步 依靠企业的形象和品牌效应提高旅游DM杂志的影响力，扩大宣传力度，抢占目标市场。通过赠送、礼品等活动迅速提高旅游DM杂志的知名度和市场份额，成为国内最大、最好的商务期刊。届时，先期投入的资本会以数十倍的利润回报。从投入期转为产出期，整个经营处于良性循环的状态。期刊可以增加专业副刊、专题刊物等附属产品，形成旅游系列刊物。在此基础上，开始实施资本市场上的融资，增强资本实力，开始拓展新的市场。通过信息获取渠道的通畅，推广经验的积累，开始拓展周边地区以及全国的旅游市场。
10、五、经营盈利模式：期刊发行过程中的收入：旅游DM杂志传播过程中的收入广告收入，据有关机构调查显示，期刊杂志的收益的75%来源于广告，旅游DM杂志不但可以刊登旅游相关产品、保险、银行等广告，还可以刊登介绍企业的企业形象广告或根据行业需要，依据旅游DM杂志的资料库和数据库做企业需要的内刊。第三部分 商业运营计划旅游DM杂志企划案旅游DN杂志刊期：月刊杂志规格： 8开本，尺寸：273mm393mm，纸张规格：三类纸张选用，采用铜版纸、双胶纸或轻涂纸全彩印刷版面规划： 80P，广告页根据情况酌情增减，但是为了保证杂志的厚重感，每期杂志最低不少于80页。读者对象：大专以上学历社会特征：商务旅行者、白领、
11、旅游爱好者、大学生等办刊方针：娱乐性、先导性、专业性、可读性。办刊宗旨：密切关注旅游动态，生动传播全国旅游资讯。 发行计划： 1、发行目标：主打渭南市场辐射全国，计划初期发行5000册；2、发行渠道：（1 ）旅游企业、个人直接邮寄投递：50%A、国内旅游企业直邮发行39%；B、渭南市区高层消费人群、高档消费场所的VIP会员、（包括旅游管理部门相关领导、房地产老总等行业领导）：11%；（2）高档场所：50%；A、高档消费场所的理事单位：10%；B、高档餐饮及娱乐机构:9%；C、高档咖啡酒吧、美容健身、休闲会所、婚纱写真：5%；D、高档物业（别墅、精选写字楼、高尚住宅）：7%；E、机场、火车站及汽
12、车站；汽车4S店：16%；F、广告样刊及客户推广：3%；G、出版华山景区专刊，及时更新出版内容，作为华山景区对外宣传重要资料。广告及成本：1、客户目标：各种与旅游相关的产品和服务广告类型。主要客户定位在和旅游息息相关的行业，如保险、餐饮、酒店、洗浴、娱乐、特色工艺品店、大型商场、旅游产品超市等。各地方旅游局、国内旅游景点推广、旅行社、旅游网站、旅游用品、体育用品、摄影器材、汽车、IT产品、旅游景点、酒店（宾馆）、商场、人身财产保险等2、广告内容：讲究知识性、趣味性和信息量，图文并茂、可读可视。3、成本估算 广告页数：按广告与内容1:1的比例，广告页为20P 编辑内容部分页数：20P（不含目录、
13、版权页2P）刊号申请费用；3万元（首次）撰稿费用；1万元/期美术编辑费用；1万元/期发行费用：3000元/期杂志总页数：40P印刷：初期按印行3000册计算，每本印刷费用报价为7.5元/本，每期印刷成本共计2.25万元。合计：4.55万元4、回报：、有形回报：初期按照每本杂志20P广告计算，广告单页分担成本大约在2325元。计划报价在7000元/P，并予以相应折扣。按照5000元/P的价格计算，预计每期收入5000元/P20P10万元除去成本：10万元4.55万元5.45万元盈利预期：预期是在第一年半年内基本保持收支平衡，之后递增盈利，第二年开始全面盈利。、无形回报：每期均有华山风景区大篇幅多页稿件和广告以及封面、封底、主办单位等当方位企业LOGO出现，使旅游DM成为华山对外宣传重要载体，并且可节约景区外出宣传促销制作印刷宣传册的费用。
