袜子市场调研汇报

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1、袜子市场调研汇报 袜子是每个人的必须品，而且更新周期短，因此市场巨大，我国袜子的生产和销售也是逐年大幅上涨，不过因为我国众多袜子产品无计划、定位欠清楚、品质不稳定、设计无章法，同时伴随消费者需求不停增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不停和时俱进。一、关键产品分析提到袜业，首先要说到袜业的十大品牌：浪莎、梦娜、 耐尔、 振汉、 情怡、丹吉娅、 宝娜斯、步人、 即发、 芬莉芬那丝。不一样的产品在争夺市场份额的同时所采取的战略也会不一样。1、多元化战略。品牌是产品的灵魂，因此也就是这几大品牌占据着袜业市场近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占据了32%的市场份额，到2021年就有1000家专

2、卖店，5万个点，关键以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一百余个大类几千多个品种，价位也是从低到高，多种层次全部有，其采取的是多元化、规模化战略。2、个性化战略。能和浪莎挣一席天下的梦娜则采取的是另一个战略，产品针对性强，突显高贵、优质、舒适的生活，另外突出特色，尤其是它的一款针对孩子的袜子，专题以休闲环境保护，从设计、颜色、感官着手，取得了很好的市场效果。在市场方面，梦娜年销售超出7亿。其价位关键以中高级为主，830不等。3、以技术为依靠。耐尔是这里面的典范，其将“莱卡”、“coolmax”等新型原料用到袜子生产当中，取得了很好的效果，棉袜系列、丝袜系列全部取得了很好的口碑，

3、因其高技术也使得它走的高级路线，因此耐尔的袜子关键市场是国外，08年其销售额就冲破6亿。4、以设计取胜。这几年丹吉娅不停深受消费者的青睐，尤其是学生，其关键原因还是其独特的风格还有精心的做工，使人有一个舒适、放松感。其材质关键也是质量上乘的面纱线绒。其校园风格的长筒袜更是引发一股时尚的时尚。其价位以低中等为主，在420不等。年销售额达1.7亿。5、精确的目标定位。这里说到的不是十大品牌之一的“索克思”，不过在目标定位这方面它确实值得大家学习。只做丝袜，而且材质是很好的天然丝袜，只针对1630岁的年轻女性，高端价位，这么精确的市场定位也使其销售额每十二个月以超出百万的速度增加。6、依靠品牌。比如

4、运动品牌中的nike、李林、匡威、鸿星尔克等这些大家耳熟能详的品牌全部关键是以其以有的品牌作为隶属，这类产品多以运动产品为主，而且材质多是棉质。质量很好，价位也多是中高级，在1590左右。这类产品因其品牌的影响力，销量也是相当可观，比如哦匡威的袜业内在09年的销量就突破3亿，这可是一个不可小瞧的数据。二、市场分析人均消费水平也是逐年以7.4%的速度增加，而且在09年大家用在服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个百分比也是在不停上升的。袜子作为必须品，广大消费者是需要的，据不完全调查，平均每个人袜子的更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费

5、36双袜子，这可是一个无比巨大的市场。而袜子的平均消费单价每双只在10元以内，这可是一个低水平消费，对于消费者来说，这个消费水平完全是能够负担得起，因此这个市场还有着巨大的开发潜力。其实袜子这个市场也是能够细分的，包含区域细分，对于北方来说，天气比较冷，风比较大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，就应该以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的较适宜。特比是在09年服装类消费价格展现了西部比中东部增加要快，农村比城镇要快的特点，因此能够针对这个特点，关键开发关键市场；还能够针对不一样年纪层次开发和销售不一样类型的袜子，比如老年人喜爱复古的，尤其是那种很粗的麻类袜织品就很是被老人喜爱

6、，而这种袜子在市场上却是相当少的，这却是一个市场空白；当然还有消费者消费等级细分，个人以为我国的高端的袜子市场应该发展空间很大，像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等全部有针对高消费层次的人，不过却没有一款专业这类人士的袜子，从某个角度来说，不论是衣服，鞋子、还是袜子，应该是属于同一类消费，因此这一块的市场还没有完全的开发。三、消费行为分析1、价格原因价格毫无疑问成为消费者购置产品的关键原因，当消费者在购置同类产品的时候，比较最多的就是价格，也就是性价比，当然越廉价的东西越是他人细化买，不过不是全部的东西全部这么，其实伴随大家的收入水平的提升，消费观念也在改变。时尚的一个调查显示：在十年前，袜子的市场平

7、均单价只要几元钱，那时十几元以上的袜子根本是极少有些人问津的，不过十年以后的今天，袜子的价格区间已经发生了很大的改变，路摊十元几双的袜子几乎有极少人去光顾，这就是人的消费观念在改变。当然价格还是大家最热崇考虑的，从一项调查显示就能够得出这么结论的，一双袜子的市场售价在14元的销量占15.3%，410元的销量占64.6%，1030的中等消费的销量占18.2%，30以上的高端消费的销量只占1.9%。2、质量原因除了价格，消费者考虑最多的就是质量，不要小看一双小小的袜子，消费者不但要看其外形设计，最关键的是要看其材质和功效，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、软和、舒适等等。路摊上的袜子即使价格很低，不过

8、还是只有极少的人去买，为何？就是因为质量，即使廉价，不过穿着不舒适，达不到自己想要的那种效果。用户在购置袜子的时候，全部应该重视袜面和袜跟的百分比、选择袜口密度大的袜子、选取针织较细的袜子、还有一双袜子要进行拉伸看是否配对，通常每双间不应大于0.5cm。3、消费者收入水平家庭人均可支配收入情况4、营销决议还有一个营销消费者行为的就是企业或商家所采取的营销模式，很多时候当强大的外因驱使消费者不需要首先对产品产生强烈的感情或想法就去购置时，行为影响就产生了。在这种情况下消费者无须经过理智的决议过程或依靠某种情感来购置产品或服务，而这种时候促销等手段直接造成消费者不去考虑更多的原因就产生了消费这个过

9、程。5、经营原因经营原因又称服务原因，是指经营上或服务上能引发消费者产生特殊的感情、偏好和信任，使之习惯于前往该店购物，或吸引部分用户慕名前来购置的一个原因，即惠顾动机，这种行为的驱使于：a、商店经营地段适合消费者购置地点的选择，经营商店处于闹市或交通便利的地方，这有利于用户的购置，同时也影响消费者的购置心理。b、经营有特色的商品或品种齐全，使用户有充足挑选的余地。c、经营环境和商品陈列十分整齐、明亮、使用户感受清新、悦目而舒适。d、商店的服务项目多，到处为消费者着想，事事方便用户。e、遵守商业职业道德，讲究商业信誉，出售的商品货真价实，退换方便，售后服务完善，使用户充足信任。另外就是导购员的

10、服务礼仪和质量也影响消费者的行为的产生。分页阅读第1页：一、关键产品分析第2页：六、建立袜子类btoc站的可行性分析四、建立袜子类btoc站的可行性分析一 btoc站解释电子商务模式中的一个，全称是business to customer，是电子商务按交易对象分类中的一个，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务通常以络零售业为主，关键借助于internet开展在线销售活动。b2c即企业经过互联为消费者提供一个新型的购物环境上商店，消费者经过络在上购物、在上支付。二 络销售发展概况互联络信息中心 cnnic 发表了的第21次互联络发展情况统计汇报，该汇报显示，截止到2021年底，中

11、国的上用户总人数为2.2亿，在过去一年内有过络购物经历的民人数占比已到2021年底的65.4%；民使用在线支付占比已由2021年6月的12.54%上升到2021年底的66.3% ；中国上商店总量已经超出10万家，互联上展示的商品总数约为5000万件。其中广东、北京、浙江和上海的上商店数分别占到全国总数的23，13、12和9，福建、四川、江苏、山东四省店累计数占全国店总数的22。三 上商品销售概况现在，中国互联上展示的商品总数约为2021万件，据调查显示，现阶段用户上选购的商品仍集中在书刊、音像制品和电脑产品等轻易配送的非生活必须品。而传统行业商品如医疗保健、服装、体育用具和生活家居用具及服务等

12、所占比重还比较小，详细见下表。从表中能够看出，属于服装类的袜子在上销售占比是相对较小的，从理论上说，应该是有很大发展空间的。四 袜子类络购物优劣势分析优势：和传统购物相比，络购物所能展示产品的空间大；没有时间限制；购物成本低；商品价格低；络商店库存小，资金积压小；商品信息更新快，而且轻易更新；商品轻易查找；络商店服务范围广；企业开启络购物服务的成本低等优势。劣势：这其中就包含信用度问题；银行卡支付问题；络安全问题；配送问题，对于袜子不像书刊音像产品等，能够直接经过视觉、听觉等去感知，而袜子在上最多只能看到其外形，对于其质量、型号、质感、舒适度等等全部不能让消费者直接去感知，这在一定程度上降低了

13、消费者的消费兴致。另外络购物的消费者还是远远低于传统购物，尤其是上品类繁多袜子，让用户会有些眼花缭乱，也不知道什么牌子的好，而袜子的价格原来就属于低价格，用户宁愿多花一点点钱去商店去买，而不会花太多的时间去上买两双袜子。五、结论及提议综合以上分析，能够得出以下结论：1、人均消费水平不停提升，对于穿袜子的讲究和档次也是在不停提升2、袜子是必需品，有着无比宽广的市场，尤其是中西部和农村市场，发展势头强劲3、袜子是属于小商品，虽品目繁多，但真正能让大家随时全部叫的出名字的好品牌袜子相对极少。4、影响用户的消费行为有很多，价格很关键，不过对于像袜子这种大众消费而价格敏感度较低的商品，价格绝不是唯一的。5、络购物是一个趋势，虽说有其劣势，不过对于袜子类络购物也不能不分享这么一个蛋糕。建立袜子类btoc站从长远看也是可行的。综述结论给出以下提议：1、假如是做实体商店，能够选择中西部和农村市场作为关键市场，产品能够包括到各个类型和档次。2、假如建立袜子类btoc站，开络购物店，则要做好以下几点：a、其站要有针对性，页设计含有自己独特的风格；b、站功效齐全，应能让购物者在站上处理所碰到的问题；c、站结构简练，使购物者操作简便，点击次数少；d、商品展示专业、规范、商品介绍行文规范，用词正确；3、络店袜子提议代理销售中高级袜子和品牌度高的袜子类产品，因为只有这么才有专业度和利润率。