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1、20xx 店铺活动策划书篇一一、活动主题缤纷好礼，超值优惠活动地点： xxx 连锁店活动时间： x 月 x 到 x 日（ 3 天）活动道具：张贴告示、产品堆头、奖品摆放活动人员：本店员+贴柜美导活动目标： x 万 x 千活动奖励：1. 完成个人销售目标的销售人员奖励现金xx 元。2. 销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xxx 元。活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏二、活动前准备工作1. 店面布置最直观的店门口宣传；提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口，拉起横幅（红底黄字）在开放区或产品陈列柜上使用小PO附示。在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。提前 3 天在产品展示柜上张贴活动具体内
2、容的告示。全场由内到外、 由上到下溢满着“缤纷好礼， 超值优惠”的字样，达到视觉上的冲击效果！2. 派发产品DMI单页DMI单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3. 电话、短信通知邀约采用电话告知、短信邀约的方式通知会员。最近已购买产品顾客暂不通知。每个店员负责发 50 条短信或者电话给自己的老顾客， 并登记在册。4. 人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时， 将本店 x月 x 号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。5. 短信平台群发信息正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！群
3、里发布公告和信息三、礼品1. 会员积分礼品此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。2. 活动赠品赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2 日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。抽奖奖品及互动游戏奖品。保障奖品的充足。注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情况要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日
4、后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。3. 入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。四、热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响 . 当然， 如果确实有个别产品断货了， 应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰。五、人员安排1. 避免出现有的顾客进店后无人
5、接待的现象。需要说的是，顾客无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2. 销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往活动中人员站位于柜台后的情况。避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。3. 当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情况：比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。4. 必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不
6、够，从而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须清晰。5. 必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我 们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售信心， 对销售目标的坚定性和对顾客心理的了解与掌握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2 瓶 2 瓶的推，不用担心顾客的承受能力， 不用担心强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当， 顾客的承受能力远在我们想像之上。六、现场活动方案1. 超值赠送： 买 100 送 25； 买 200 送 60； 买 300 送 100； 买 400 送 15
7、0 。注：三天销售额最低目标xxxxx 元， （三个店员 +两个美导，共计 5 人） ，个人目标xxxx 元/ 天。2. 神奇抽奖：回馈老顾客，吸纳新顾客并加入会员而特别准备的一项活动。顾客购满68 元即可参加抽奖！ （只限一次，金额不累计）篇二一、活动主题辞旧迎新，新年购物满 100 送 120二、活动时间20xx 年 12 月 29 日至 20xx 年 1 月 8 日共 11 天三、活动内容（一） 、主体活动服饰类现金消费满 100 送 120，其中110 元现金消费券，10 元化妆品券现金消费券可在参加活动品牌使用化妆品券可在一楼化妆品专柜使用（二） 、福到合家欢，购物送春联活动期间，
8、凡顾客在 xx 百货消费即送春联一副， 单张小票限领一次（三） 、会员新春购物，乐享多倍倍积分1、会员新年（ 1 月 1 3 日）进店消费可享2 5 倍积分2、活动期间办理会员卡，首次消费积分双倍计入卡中。（四） 、新年购物逐级礼1、会员现金购物满 300 元（非会员满 500 元） ，送 xxx大豆油（ 900ml ）一桶2、会员现金购物满600 元（非会员满 800 元） ，送 xx 水杯一个3、会员现金购物满1000 元（非会员满1500 元） ，送 xx套盒（ 5 件套）四、发放地点1、现金及化妆品券： xxxxx2、春联：xxxxx3、逐级礼：xxxxx五、活动细则1、服饰类全场跨柜累计参加活动，并可累计收券2、化妆品全场可累计收券，限用时间：xxxxx3. 活动期间退货时， 需将赠品或等值现金一并返还商场，现金券已经消费需将等值现金返还。
