《婚纱照活动策划方案（2篇）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《婚纱照活动策划方案（2篇）（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、婚纱照活动策划方案结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。根据_年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效
2、果，在加上外来同行的竟争，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢?二市场状况分析今年的形势比较严峻,五一这个婚纱摄影的婚纱摄影的黄金段已经过去,在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机.婚纱摄影的微利润时代已经到来,也就是各个影楼的大战已经揭开序幕,这次的大战,不同于以往的价格之战,这次的战争,综合了很多方面的因素.不是单纯的,面对一个蛋糕,吃多吃少的问题了,而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。1.市场状况：根据有关部门统计，截止_年_月，十堰市共有大小影楼_多家，其中中小型影楼占据比率
3、最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。2.罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。3.消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。4.产品分析：a.优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。b.劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点c.机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。5.产品定位分析：略6.以往促销活动分析：例如：_千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会
4、认为商家的质量或其他一系列问题。7.定价策略分析：例如：开业惊喜价_元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。三销售目标：自_年_月_日至_年_月_日，摄影销售量增长_%;营业额_万元，推广费用预算_万元，利润目标_万元。四推广促销计划：_夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半;而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季该干什么
5、、怎么促销、用什么手段进行促销等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。婚纱照活动策划方案（二）1。店面。按_万装修，具体我不知道你在那里的房子是租赁还是自己的。排除房租。装修费你用_万。店面尽量用些温馨浪
6、漫的格调。当然只要你做的与众不同，有新意。吸引顾客就好!2。设备。相机：我简单介绍下我用过几种相机的性能。尼康：D80锐度挺好，色彩也挺鲜艳。佳能：400D比较柔和。富士：S2机器性能比较优越，功能比较强。相机大概在1。5W左右吧电脑：我建议起码用两台，具体看自己的规模。配置要高点。以提高运行速度。打印机：建议用专业的照片打印机，尺寸建议在A3打印幅面。(这点是我自己的经验)因为常常会有顾客会拍立等可取的照片。灯光：建议在一个影棚最好具备_只灯，300或400W。而且需要注意的是室内电源线要保证设备的负荷。婚纱：白纱，晚礼，古装等都要在3身以上，特别是白纱，种类越多，越新，越招揽顾客。婚纱和化装用的东西你可以去临近的摄影器材店去买，如果要是大量的，苏杭那片的价格都可以，而且款式也很新。3。装修要根据你的营业面积，和所在地区的经济状况所决定，一般_平的需要_万之间就相当不错了。4。照相设备要根据你所开展的业务来确定，中低档的大概得40W左右。5。人员。固定店里人员，摄影，化装，门市接待无不需要相貌端庄，口齿伶俐的人。具体的要求，相信做为一个老板你也应该心中有数。开影楼需要根据当地的情况具体来定。第3页共3页
