做金融销售的工作总结

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1、做金融销售的工作总结做金融销售的工作总结篇一 20xx 年是国务院提出 治理经济环境、整顿经济秩序的第一年，总行提出了“控制 总量、调整结构、保证重点、压缩一般、适时调节”的信贷 总方针，如何把这一中心任务贯彻落实到我们的商业信贷工 作中去，我们提出的口号是：调结构、保市场、促流通。其 中调结构是基础，保市场是任务，促流通是目标。经过一年 来的积极工作，商业信贷结构得到了有效调整。同时使我市 市场出现了稳定、繁荣的喜人局面，完成购进总值 20548 万 元，实现销售 24178 万元，创利税 679 万元，取得了比较好 的经济效益。调好两个结构，活化资金存量 今年，国家实行财政、信贷“双紧”的

2、方针，其目的是 减少货币投入，促进原有生产要素的调整及优化配置，从而 达到控制通货膨胀、稳定发展经济的目的。商业部门担负着 回笼货币、繁荣市场的任条，其经营如何，对于能否稳定市 场，促进经济发展意义重大。我们认为，在货币紧缩、投入 减少的情况下，支持商业企业、提高效益、保住市场唯一的 出路是活化资金存量，调整好两个结构，提高原有资金的使 用效能，缓解供求矛盾。（ 一 ） 调整好一、二、三类企业的贷款结构今年初，我们根据上级行制定的分类排队标准，结合 20xx 年我们自己摸索出的“十分制分类排队法” ，考虑国家 与总行提出的支持序列，对全部商业企业进行了分类排队， 并逐企业制定了“增、平、减”计

3、划，使贷款投向投量、保 压重点十分明确，为今年的调整工作赢得了主动。到年末，一类企业的贷款比重达 %，较年初上升个百分 点，二类企业达 %，较年初下降个百分点，三类企业达 %，较 年初下降个百分点。这表明，通过贷款存量移位，贷款结构 更加优化。（ 二 ） 调整好商业企业资金占用结构 长期以来，由于我市商业企业经营管理水平不高，致使 流动资金使用不当，沉淀资金较多，资金存量表现为三个不 合理：一是有问题商品偏多，商品资金占用不合理 ; 二是结 算资金占用偏高，全部流动资金内在结构不合理 ; 三是自有 资金偏少，占全部流动资金的比重不合理。针对这三个不合 理，我们花大气力、下苦功夫致力于现有存量结

4、构的调整， 从存量中活化资金，主要开展了以下几个方面的工作：1. 大力推行内部银行，向管理要资金 我们在 20x 年搞好试点工作的基础上，今年在全部国营 商业推行了内部银行，完善了企业流动资金管理机制，减少 了流动资金的跑、冒、滴、漏，资金使用效益明显提高，聊 城市百货大搂在实行内部银行后，资金使用明显减少，而效益则大幅度增长。今年全部流动资金占用比去年增长%，而购、销、利的增幅均在 30%以上，资金周转加快 27%。据统 计，今年以来，通过开展内部银行，商业企业约计节约资金 450 万元。做金融销售的工作总结篇二 进入安信证券已有两 个多月了，这段时间自身在各个方面都有所提高，主要体现 在：

5、1、对证券行业有了初步了解 进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资格考试，对证 券这个行业有了初步的了解，而驻点银行，通过渠道营销， 对证券业务又有了较深的理解，工作中能解决各种基本问题。2、业务开拓能力的提高 在业务营销过程中，与客户的交谈与遇到的不同问题， 提高了自己的沟通能力与应变能力 ; 而对客户不定期的回访， 为其提供全方位、多角度的服务，使安信服务真正的深入人 心。3、工作的责任心与事业心加强了 对自己经手的每一笔业务，都认真对待，尽量避免给客 户与公司带来不必要的麻烦，办事效率力求最快、最好。在业务营销中，同样也发现了一些问题与自己的不足：1、证券知识还须加深了解，需不断学习。2、

6、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前 两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的 两个月里，我要这样做：1、发传单进入安信证券我经常发传单，虽然发了很多，效果不是 很好，但觉得还是可行，大量的传单会提高公司的知名度， 下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。2、有效利用银行资源在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银 行很好的服务有口皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这 一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的，但招商银行与 招商证券很好的合作关系与相互间有回扣的合作方式使我 一直在寻找突破点，虽然很有压力，但目前与他们处好关系 也是唯一的办法。驻点客户经理的素质直接影响着公司的形 象，所以我一直在努力的去做。3、充分利用关系网络拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。通过朋友 介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，对 于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公 司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。现在市场波动很大，观望的人占多数，同行间竞争也万 分激烈，为此，我必须要不断的学习，丰富自己的专业知识， 为客户提供全方位的服务，要想尽一切办法，尽自己最大努 力来做。