一份好的商业计划书

《一份好的商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《一份好的商业计划书（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、.实用文档 .篇一：做一份出色的商业方案书商业方案书即business plan，简称bizplan、bp通常是创业者为了对外融资的目的编写的，是创业者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下， 对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等等方面的内容。创业者开始 商业方案书的编写，标志着公司融资工作的真正启动。通常投资人是通过商业方案书对公司进 行初步的了解，然后决定是不是跟创业者进入到下一个环节。商业方案书编写的好坏，有时候 决定了公司融资的成败。商业方案书形式及内容构成通常而言，商业方案书中，需要包括以下九个方面的内容：1) 公司介绍及长远目标；2) 管理团队的介绍；3) 产

2、品或效劳介绍；4) 商业 / 收入模式；5) 市场推广及营销策略；6) 市场分析及竞争分析；7) 公司开展规划；8) 财务状况及财务预测；9) 融资需求及资金用途；这些内容结合在一起，可以完整地给潜在投资人讲一个故事： 有这样一个公司，它想成某个领域的一个伟大公司？它是在什么情况下创立的，已经取得了哪 些成绩，它是由一帮有什么能力的团队创立和管理？它是要为用户解决什么样的问题，这个问 题有多么严重，它的产品和效劳是什么，怎样解决用户的问题？已经有哪些用户使用了它的产 品和效劳了？它如何跟合作伙伴合作，如何从客户那里赚到钱？公司是通过哪些渠道和手段将 产品和效劳推广，让用户了解和购置？公司所做的

3、事情有可能做多大，有多大的市场时机和开 展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些时机，公司跟他们比起来的优势在哪里？公司未来 有什么样的开展目标和方案？公司的经营历史及未来开展用财务数据来表现的话是怎么样的？ 要实现预计的开展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能 保证公司按预定目标开展？ 当然，商业方案书中的各项内容前后次序没有必要一成不变，也可以稍作调整。根据融资的需 求，商业方案书可以分解成以下四份材料：a商业方案书执行摘要：word格式，篇幅为1-2页，5分钟可以看完； b演示文件：ppt 格式，篇幅为20页左右，适用于30分钟的演讲； c完整版的商业方案：

4、word格式，篇幅 为 30-100 页以上，包含详细、完整的全部内容；d未来3年的财务预测：excel格式，包含详细的财务预测模型，及全部预测假设条件及预 测财务报表。有很多创业者辛辛苦苦，好不容易拼凑出了一份 100多页的“完美商业方案书，他们往往期 待着他们的努力能够的到回报获得投资，但是你换位思考想一想，如果要让你在决定跟创 业者会面之前，需要仔细看完 100页的商业方案，你会怎么做？而且这个人你以前从来就没有 见过，或者是从未听说过？再进一步想一想，如果你每天有 5-20 份这样的商业方案书，那又是 个什么概念！你说对了，这非常没有效率，知名的投资人每天会被各种各样的融资工程包围，

5、无数双要钱的手在眼前挥舞。所以，你要想得到与投资人会面的时机，就需要尽量简短一些，而 100 页的商业方案显然是背道而驰的。 那么，创业者应该怎么办呢？首先，要准备一份商业方案书执行摘要executive summary ，简称“执行摘要 ，其内容是对完整版商业方案书的高度浓缩，也可以作为商业方案书的第一局部，主要用于跟投资人第一次邮件沟通，或者是在某些会议、论坛 场合跟投资人简单沟通。执行摘要最长不要超过两页，最好压缩成一页，要能让投资人在3-5分钟内阅读完毕，以决定是不是有必要跟创业者面谈，进一步了解一些详细情况。一旦投资人决定跟创业者面谈，那创业者通常需要一份ppt 演示文件，这份文件也

6、可以称之为商业方案书，因为它的内容是完整商业方案书的概要，是创业者跟投资人直接面对面沟通、演 示时使用的文件，也是最为重要的一份融资文件。投资人一方面通过创业者的嘴巴“讲出他 的商业方案，另一方面，也通过这个过程考察创业者的表达、思维、应变、等方面的能力。 ppt 演示根本是投资人的规矩，创业者要通过 30 分钟 -1 个小时的演示，激发起投资人对公司的兴 趣。如果投资人对公司的产品、效劳、市场地位、团队、根本财务数据、前景、等等方面都看好的 话，他们就会要求看一看公司未来会有什么样的快速成长的财务表现。这个时候，创业者需要 拿出一份详细的 3 年预测财务模型，告诉投资人收入怎么产生、业务怎么

7、增长、管理费用是怎 么样的、人员招募方案是什么、哪些地方需要花钱、等等。投资人是投资公司的未来，而不是 过去，过去的业绩只是一个证明而已，没有一个坡度很陡峭的收入、利润增长曲线几乎是不可 能打动投资人的。另外，有些创业者会做出 5 年、甚至 10 年的财务预测，这对于初创期的企业 完全没有意义：能不能活过明年还不一定呢，投资人会把你 5 年后的财务预测当做胡说八道， 痴人说梦的。当投资人对创业者的公司感兴趣的时候，他会看你那份 100 多页的商业方案书的，他甚至还可 能会花时间，跟你一起逐字逐句完善商业方案。创业者拿着商业方案书，找到投资人，在没有 投资人参与修改和提出建议的情况下，就获得融资

8、，这是难以想象的。执行摘要执行摘要executive summary最长不能超过两页，最好压缩成一页，要让投资人在 3-5分钟 内阅读完毕。 用于跟投资人第一次邮件沟通，或者是在某些会议、论坛场合跟投资人简单沟通。 执行摘要的内容就是对完整版商业方案书的高度浓缩，内容上包括：企业简介、产品及效劳、 盈利模式、市场状况、竞争优势、管理团队、开展规划、财务状况及预测、融资需求等。ppt 演示文件 ppt 演示文件的内容结构上根本跟执行总结和完整版商业方案书一样。总体篇幅 控制在 20 页左右。公司简介：企业背景、现状，使命与远景1-2页产品/效劳：企业未来价值的根底2-3页商业模式：实现未来价值的

9、商业逻辑/可行性模型1-2页市场/行业分析：企业经营的蓝海 /时机和外部环境2-3页竞争分析：在比照中揭示企业胜出的原因1-2页战略规划：使企业的未来价值得以实现1-2页财务预测：能够量化企业的未来价值2-3页融资方案：交易需求信息1-2页管理团队：证明企业具有强大的人力/管理资源和有效的组织结构1-2页具体讲解如下：1 、公司介绍 一份公司方案书概要的目的，就是明确地提出这个公司是要做什么，这个公司是一个什么样的 公司而不是一个什么样的公司。未来会成为什么样的公司？ 在第一局部所提出的一些想法要非常地明确，要吸引阅读者的注意力，不需要去详细的展开， 而只是要建立一个结构框架在后面的局部逐渐地

10、展开。2、产品 / 效劳也就是你的想法是什么？你的产品和效劳是什么？解决用户的什么问题？站在客户的角度上来看，产品的独特性、创新性表达在什么地方？你的典型客户有哪些 ?3、商业模式既然为客户提供了价值，企业自己的价值如何实现？ 从什么途径获得收入？很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战。4、市场 /行业/竞争分析了解目标市场，包括市场规模及成长性，市场分析预测要客观可行；敢于竞争，要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。 竞争要素分析时， 要表达自身的竞争优势和自身 的价值定位，并揭示企业胜出的因素。5、战略规划产品、人员等规划，对外合作战略、市场营销战略等； 投资人投

11、资需要看到你在哪些方面有想法，企业未来的走向和目标。6、财务预测 这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。 历史财务数据力求事实，预测力求合理、增长性，包括假设条件、收入结构、费用结构等等； 通常一份简单的损益表就可以了，但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。 要注意的问题是：理性预期、符合投资人需求、考虑外部市场变化因素。7、融资方案 你需要多少资金；出让多少股份？公司估值如何？ 你在什么时候需要这些资金；资金的具体用途； 作为一个企业的初创人在选择投资者时要非常谨慎，金钱是一种商品，你在任何地方都能得到 这种商品。更重要的是金钱以外的东西，投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来人脉关系、

12、技术、管理、等等8、管理团队 着重突出管理团队的背景、经历、经验，明星团队和优势互补配合会加分的。 总结 一份好的商业方案书有几个简单通用的标准：清晰、简捷重点突出完整的格式与内容观点要客观自信、有说服力写商业方案书的常见误区：语言表达晦涩难懂，用过于技术化的词语来形容产品或生产营运过程用模糊不清或无确实根据的表述 隐瞒事实，过分强调并过高估计自己的技术而忽略市场 赢利预测过高、过于夸大和吹牛 企业成长速度飞快而令人难以置信商业方案书工公司介绍篇二：如何写好一份成功的商业方案书如何写好一份成功的商业方案书？本文由 tech2ipo 作者 bluesabrina 整译自 sba.商业方案书没有写

13、完了那一天， 因为商业方案书是不断完善的过程， 它受诸多外界因素的影响， 如经济环境和地域的影响。不过一般的商业方案书都会包含几大要素。在接下来的时间里我们 将为创业者详尽了解商业方案书，在融资道路上助创业者一臂之力。对整个商业方案书、公司历史的介绍、 公司根本现状的概述。 概要中你要激起投资人继续读下 去的兴趣。你可以更好地概括。具体说来概要包括以下内容： 1使命宣言甚至是一张图片。2公司成立时间34 58 银行关系和既有投资人信息9公司开展里程碑 （ 如公司成立一年开展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的效 劳） 如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你

14、的经验和专业 背景上，并且说明你创业的决心。你可以表达目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。保证你的业务是消费者需要的，然后表达对公司的展望。 也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，这时候的内容标题要尽量宽 泛，换句话说就是要防止细节描述。一个错误，那就是认为可以把自己的产品卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。记住，你只需要把测试的结果写入商业方案书，所以你只需要关注结果。而测试中的细节资料 那么放在附件中。市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求 的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或效劳。容时，就应该指定你产品或效劳的

15、投产准备阶段。在做竞争对手分析时，标市场对于竞争对手的重要程度会有新的竞争对手进入是市场。 1满足消费者需求的能力； 23 45 ? 他们没有很强的市场渗透力，他们的工作记录并未达标，他们的资如果你的目标市场竞争剧烈，那么你就要准备克服一些障碍，这些障碍包括：1高投资本钱；2建立生意所花的时间；3改变技术；4缺乏人才；5客户阻力；6你不能侵犯的现有专利和商标；公司简介是商业方案书第三局部内容，这局部同样不需要细节描述，质和公司成功因素。公司管理团队、董事会。所有权信息包括公司的法律结构以及所涉及的后续所有权， 你合并过公司吗 ?如果合并过， 你的 公司属于 c 类公司还是 s 类公司 ?可能你已经与哪个公司形成合作伙伴关系，如果这样， 那么合作伙伴是一般关系还是责任股东呢 ?可能你的公司是合资企业， 应该纳入你商业方案书的重要所有权信息包括：1所有者姓名； 2所有者所占比例；3公司事务参与程度； 4公司所有制形式，即是普通股、优先股、一般合伙人、有限责任股东； 5突出的股权等价物，比方期权、认股权证、可转换债务；5普通股 .1姓名2职位 3主要