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1、老 年 病 医 院 运 营 方 案 大目录第一部分：老年病医院的市场分析与创办流程。第二部分：老年病医院的机构设置OOOOOOOOOOOOOO OOOOOOOOO第三部分：老年病医院管理定位及运营策略OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO第四部分：老年病医院的运营管理重点OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO第五部分：运营阶段划分O O O O O O O OOOOOOOOOOOOOOO O O O第一部分市场分析与创办流程第一部分市场分析与创办流程一. 老年病市场分析伴随着人口老龄化趋势越来越明显，我国老年人口数量激增。据统计， 目前我国60岁以上人口已超过1.8亿，预计到201
2、5年，这一数字将增加 到2.21亿。这是一个数量庞大的特殊群体。一方面，与中青年相比，由于 身体机能逐渐退化，老年人更容易患病。老年性痴呆、心脏病、脑血栓、 高血压、痛风及骨质疏松等各种各样的疾病，在老年人群中屡见不鲜。另 一方面，老年病又具有特殊性、系统性和整体性。主要表现为：多种疾病 并存一一据调查，多达20%勺老年人患有5种以上疾病；疾病疗程长，住院 时间长，患者对药物选择的要求高，治疗时须兼顾几种不同的疾病。这就 导致了老年病人的住院费用更高一一平均为普通患者的2倍。显而易见，老年人群有着巨大的医疗服务需求，说明老年人群迫切需要大量的“老年 病医疗机构”。二. 老年病医院创办流程1.
3、指导文件主要依据医疗机构管理条例，医疗机构管理条例实施细则和XX市医疗机构管理条例等依法申办。2. 申办及登记资料清单设置医疗机构申请书；设置医疗机构可行性研究报告；有符合环保和安全要求的执业场所，含选址报告和建筑设计平面图； 申请单位(人)银行资信证明，验资证明、资产评估报告，必须具备一 定的注册资金。有相应的医疗机构规章制度。医疗机构法定代表人和主要负责人工作履历和身份证明；各科室负责人名录和有关资格证书、执业证书复印件；环保部门验收合格证明；消防部门验收合格证明；与指定医疗废物处理公司签订的合同。(11)当地医疗机构设置规划及市级卫生行政部门初审意见。3. 申办流程设置：申请人向行政审批
4、大厅提交申请材料交由卫生行政主管部门的 医政部门承办-上党政联席会或局长办公会研究-决定是否同意设置审批 书面通知设置申请人。执业：大厅受理，医政处承办，组织专家现场检查，合格后准予执业。4. 审批权限及时限不设床位或者床位不满100张的医疗机构，向所在地的县级人民政府卫 生行政部门申请。 床位在100张以上的医疗机构和专科医院必须经所在地 卫生行政部门初审合格，再由省卫生行政部门按规定审批许可。县级以上地方人民政府卫生行政部门应当自受理设置申请之日起30日内，作出批准或者不批准的书面答复；省卫生厅自受理之日起20日内，作出批准或者不批准的书面批复，一般不超过50个工作日第二部分：老年病 医院
5、的机构设置由于机体老化等原因，老年人患病一般没有明显的症状与体征，临床 表现初期不易察觉，症状出现后又呈多样化，且同一种疾病在不同的老年 人身上差异很大。加上老年人的患病一般病程长、恢复慢，有时会突然恶 化。而且这种需求也是特殊的一一不仅需要规模化的医疗服务，更需要专 业化的医疗服务。那么，创办一家集老年常见病、多发病的预防保健、临 床医疗和科研于一体，加入养老、康复及关爱病人为一身的现代专科医院 就势在必行。老年病医院组织机构设置图嘟鄆侖申心医财fi獗机陶厕湫临床科窒匡技科室门诊第三部分老年病医院管理定位及运营策略一.管理定位1 .形成品牌，提升康复机构的持久竞争力在当前的市场经济环境下，老
6、年病医院只有实施科学的运营管理，才 能够更加精确地明晰机构利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、 威胁，从容地应对市场变化，在激烈的市场竞争中逐步建立起自己的核心 品牌，充分发挥品牌优势，提咼风险控制能力和市场应变能力，进而提升 康复机构持久竞争力，实现康复机构的可持续发展。2.优化资源配置，发挥最大效能科学规范的运营管理有助于明确工作重点和资源需求，使老年病医院 组织结构设计和康复资源整合更具目的性和原则性，以有限的资源，实现 资源与资源之间、人与人之间、人与资源之间的合理搭配，以有限的资源, 取得1 + 1 3的效果，实现资源价值最大化。3. 构建文化体系，提升康复机构的凝聚力和向心
7、力在运营管理过程中，有助于明确老年病医院的战略规划目标、核心价 值观、形成特色文化，能够让职工了解事业的价值，相信自己所能发挥的 影响力、创造力，使职工自觉、全身心投入事业中，增强职工的责任感和 认同感，进而增强康复机构的凝聚力和向心力。概括来说，分析当地康复 医疗市场，找准康复医院经营定位。在经营方向上，走专科、专病的发展 道路；在经营战略上，选择差异化的战略方术，做别人没有的，做比别人 更好的；在经营步骤上，先做“强”，再做“大”。4. 服务定位 诚信、务实、创新、进取没有自己文化理念的医院是没有“灵魂”的老年病医院，没有凝聚力 的集体是乌合之众，是没有战斗力的。因此，要想长久地经营好一所
8、 医院，必须有意识地营造属于自己的、独特的医院文化理念。 康复医院文化从四个方面着手，再根据主要领导的个人气质和文化 背景，逐步形成不同于他人的“个性”。一是创新，要有超前的理念、远见的谋略和成功的实践；二是进取，要有不懈地追求、不断地探索和持续地发展；三是诚信，要有对事业的忠诚、对客户的守信和对社会的奉献；四是务实，要有负责的态度、扎实的作风和完美的效果。5. 营销主题定位 医院营销理念塑造七个方面，以人本技术管理为中心，以诚 信经营为基石，以学习创新为动力，以竞争激励为平台，以优质服务 为根本，以制度建设为保障，以低耗高效为目标。最终达到理想的境界：精干高效的领导，团结协作的部门，竞争合作
9、的员工，上下齐心的医院，医患和谐的局面。全院营销：a、从广义来讲，医院经营管理的各个方面都与医院营销有密切关系，但从狭义来理解，医院营销的实质就是吸引病人，扩大业务； 在短期内快速扩大医院影响，迅速打开局面；长期稳定地吸引一大批 忠实客户。b、首先，建立全院营销机制，配专业营销策划人员，组建营销队伍，以医院特有的营销战略和营销方法进行培训，并制定有效的营销绩效考核奖励办法。C、其次，制订全院营销计划，明确营销的重点、主要的途径与方式、投入的经费预算、所要达到的目的等。d、精心组织实施。需要高度重视病人客户关系的管理，患者到医院来 了，这仅仅是营销工作的第一步，如何做到让病人再来，并把亲朋好友等
10、 带来就诊，为我们宣传，才是我们要营销的最高境界。客户营销方略电话、网络等营销登门拜访、电话回访、上门回访等方式用活动形成提升品牌与价值 与镇级（医院、门诊、诊所）换取资源，推广提升医院重点科室优势、技术、服务 广告宣传栏等；二.运营策略1. 明确康复机构定位，统一建设标准建立一套多层次的康复医疗机构建设标准。综合性康复医疗机构需要 建立规模大、技术能力强、设备先进的康复科室。在社区康复设施中则要 注重小规模、特定康复设备原则，这样才能有效整合现有资源，让残疾人 和老年人得到充分适当的康复服务。2. 规范化效益分析为了使医疗效果最大化，采取了“根据康复疗效收费”原则，可以调 动医院管理者、康复
11、医师、康复治疗师及其他相关人员的积极性，为患者 提供高质高效的康复服务。同样依据“构造” “过程”“成果”三方面来 评价康复机构的运营状况，并分析出影响收入和支出的因素，这样就能通 过开源和节流两个方式来调整康复服务内容，提高康复机构运营管理水平。3. 公共关系一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。医院的建设和发展单靠院内的力 量还不够，还要争取院外的支持。搞好公共关系的目的是调动院外一切积 极因素支持医院的建设和发展。因此，必须在卫生局、市保局、120指挥中心、新闻界、同行、药监局、环保局、质监局、城管局、消防局、公安局、 各级政府、街道办、居委会、工厂、学校、社会团体、公司、企业等发展 和建立自
12、已的关系网，这样才能有利于把医保、工伤保、劳工保、交通保、 社康中心、工厂企业健康体检等业务建立和发展起来。4. 他无我有、他有我精的专科建设原则根据医疗市场有需求，而其它医疗机构尚未设置的原则来建立自已的 单病种专科和其它新特专科，再用广告宣传，推出市场，就能抢占先机， 赢得市场的最大占有率。要真正做到这一点，决策者首先要有创新意识和 敢于第一个吃螃蟹的精神。其次，专科设置前必须详细收集相关的医疗市 场和医学情报。5. 高新技术服务临床高科技装备状况，反映着医院的技术实力，是当今医疗市场竟争胜负 与否的一个极其重要的因素。仅靠听诊器和简单辅助检查的“小米加步枪” 时代己一去不复返。医院设备应
13、满足临床上的基本需要，尽可能全面和富 有时代先进性。实际上，办医院没有好的医师不行，有了好的医师，缺乏 设备，是巧妇无奈无米之炊，也不行。其次，随着科学的不断进步，应用 于医界的新设备新技术不断涌现。临床上的诊疗方案也必须重新组合。从 医院的经济创收状况来看，口服药不如注射用药的利润高，注射用药不如 手术的利润高，手术不如现代物理治疗的利润高，手法检查不如普通辅助 检查的利润高，普通辅助检查不如高新物理检查的利润高。因此，必须按 照更安全、更有效、总体收费更优惠、而利润更高的原则，把基础药物治 疗、基础手术治疗和现代物理治疗组合起来，把手法检查、普通辅助检查 和高新物理检查组合起来，形成合乎医
14、院实际情况的诊疗方案，就可以达 到真正的低成本，高效益的双赢效果。6. 广告宣传原则民营医院并不象老字号的国有医院那样，即使不做广告，病人也会源 源不断。因为民营医院在人们的心目中，其医疗技术、医疗安全、医疗收 费、过度医疗等问题上，都有着不同程度的怀疑。而医疗广告对推销医院 服务项目、缔造品牌医院形象，吸引病人则有着重大的积极作用，尤其是 在医疗市场导入期阶段。但因其费用昂贵，如用之不当，将得不偿失。7. 建立联盟要通过与国内外权威医科院校、知名专家、上级医院等建立业务合作 关系，从而提高医院的知名度和光环效应。还要与上下级医疗机构建立双 向转诊关系，以增加医院的业务量。8. 医疗安全要搞好
15、医疗安全必须抓好医疗质量管理，降低和消除医疗缺陷；搞好 学科带头人的队伍建设；及时淘汰技术水平差和责任心不强的医护人员； 认真做好医疗告知环节工作；反复进行医疗事故范例教育，提高医护人员 的防范意识；把药物过敏性休克的临床表现和急救方法作为医护人员岗前 培训和岗后定期考核的规定科目。9.医疗纠纷处理医疗纠纷的原则是热情接待、耐心解释、尊重科学、以事实为依 据、妥善解决。在实际操作中，一定要做到：当天热情接待投诉者，详细记录投诉者的口述内容，做一些安慰性的工 作，并承诺将进一步调查核实；和相关的医护人员进行了解和沟通；次日以后，与再见面的投诉者沟通，找出不同点，并承诺将进一步调查 核实；以后，与再见面的投诉者沟通，把上一次存在的差异情况作个调查的解 释，并征求其处理意见，承诺将尽快向院领导汇报，让其回去等待答复； 将情况，向院领导汇报，并请示处理意见；向病人答复院方的处理意见，并再次征求其意见，承诺将尽快向院领导 汇报请示；与病人协商处理。经验证明，只要能按照上述步骤去做，绝大多数投诉者会中途自动放弃。10.员
